Zakonisht, në planet e biznesit , strategjia e çmimeve ka qenë të jetë ofruesi më i ulët i çmimeve në treg. Kjo qasje vjen nga marrja e një pamje të shpejtë të konkurrentëve dhe duke supozuar që ju mund të fitoni biznesin duke pasur çmimin më të ulët.
Çmimi më i ulët nuk fiton
Çmimi më i ulët nuk është një pozitë e fortë për biznesin e vogël. Ai fton klientët të shohin produktin ose shërbimin tuaj si një mall dhe errëson çdo vlerë-shtesë që ju ofroni. Plus, konkurrentët më të mëdhenj me xhepa të mëdhenj dhe aftësia për të pasur shpenzime më të ulëta operative do të shkatërrojnë çdo biznes të vogël duke u përpjekur të konkurrojë vetëm në çmim. Shmangia e strategjisë së çmimit të ulët fillon duke shikuar kërkesën në treg duke shqyrtuar tre faktorë:
1. Analiza Konkurruese : Mos shikoni vetëm çmimet e konkurrentit tuaj. Shikoni të gjithë paketën që ata ofrojnë. A po i shërbejnë konsumatorëve të ndërgjegjshëm për çmimet apo grupit të pasur? Cilat janë shërbimet me vlerë të shtuar nëse ka? Si e krahason?
2. Çmimi tavan: Çmimi i tavanit është çmimi më i lartë që do të mbajë tregu. Ekspertët dhe klientët e anketimit për të përcaktuar kufijtë e çmimeve. Çmimi më i lartë në treg nuk mund të jetë çmimi tavan.
3. Elasticiteti i çmimeve: Sipas Rishikimit të Biznesit të Harvardit:
Shumica e konsumatorëve në shumicën e tregjeve janë të ndjeshëm ndaj çmimit të një produkti ose shërbimi dhe supozimi është se më shumë njerëz do të blejnë produktin ose shërbimin nëse është më e lirë dhe më pak do ta blejë nëse është më e shtrenjtë. Por ... elasticiteti i çmimeve tregon saktësisht se sa kërkesa e konsumatorit është e përgjegjshme për një produkt të bazuar në çmimin e saj. Tregtarët duhet të kuptojnë se sa elastik , i ndjeshëm ndaj luhatjeve në çmim, ose joelastik , kryesisht ambivalent në lidhje me ndryshimet e çmimeve, produktet e tyre janë kur mendon se si të caktojë ose të ndryshojë një çmim.
Disa produkte kanë një përgjigje shumë më të menjëhershme dhe dramatike ndaj ndryshimeve të çmimeve, zakonisht për shkak se ato konsiderohen të këndshme ose jo-thelbësore, ose për shkak se ka shumë zëvendësues në dispozicion ", shpjegon Avery. Merrni për shembull, viçi. Kur çmimi rritet në mënyrë dramatike, kërkesa mund të shkojë shumë poshtë sepse njerëzit lehtë mund të zëvendësojnë pulën ose mish derri.
Sapo të kuptoni strukturën e kërkesës në industrinë tuaj, rishikoni shpenzimet tuaja dhe qëllimet e fitimit siç janë vendosur në planin tuaj të biznesit ose financat.
Shmangia e Luftës së Çmimeve
Mos merrni në një luftë të çmimeve - shanset janë që ju do të humbni dhe të lënë jashtë biznesit. Merrni këto 4 këshilla për të shmangur një luftë vdekjeprurëse të çmimeve:
- Përmirësimi i ekskluzivitetit: Produktet ose shërbimet që janë ekskluzive për biznesin tuaj sigurojnë mbrojtje nga çmimet në rënie.
- Derdhja e mallrave të mirëmbajtjes së lartë: Në biznesin tuaj mund të ketë produkte ose shërbime që kanë kosto të lartë të shërbimit të klientit dhe kosto të mirëmbajtjes. Hidhni linjat e padobishme dhe zbuloni se çfarë nuk duan klientët.
- Vlera e shtuar: Gjeni vlerën që biznesi juaj mund të shtojë për të dalë jashtë në treg. Bëhu një biznes unik në këtë kategori.
- Paraqitja: Zhvilloni emrin e markës suaj në treg. Bizneset e emrave të markave gjithmonë mund të qëndrojnë të fortë në një luftë çmimesh.
Bizneset e vogla me strategji të caktuara të çmimeve mund t'i shpëtojnë një lufte çmimesh dhe një pozicioni të ulët të çmimeve. Me kujdes, merrni parasysh vendimet tuaja të çmimeve. Biznesi juaj varet nga ajo. Gjithashtu merrni parasysh çmimin e skimming .