Çmimi Skimming mund të punojë mirë për produkte të reja
Por, a po çmon një strategji e mirë e çmimeve për biznesin tuaj?
Çmimi i skimming në industrinë e teknologjisë
Çmimi i çmimeve është një praktikë rutinore në industrinë e teknologjisë ku jetëgjatësia e produktit është e kufizuar dhe ciklet e përmirësimit janë të shkurtra. Kompanitë si Apple që kanë një bazë shumë të besueshme të konsumatorëve kanë luksin e akuzimit të çmimeve të larta për produktet e lëshuara sapo duke e ditur se legjionet e tifozëve më fanatik të Apple do t'i blejnë pa marrë parasysh koston. Çmimet gradualisht reduktohen me kalimin e kohës pasi produkti arrin në fazën e maturimit.
Për shembull, Apple iPod classic u lirua në vitin 2002 me një çmim prej 399 dollarë. Në vitin 2003, çmimi u zvogëlua në 299 dollarë dhe më pas në 249 dollarë në 2005. Ndërsa çdo brez i ri i iPod-it u lirua, versioni i mëparshëm u zvogëlua në çmim.
Çmimi Skimming Avantazhet
Përfitimi kryesor për përdorimin e një strategjie të skremimit të çmimeve është që të mbulohen më shpejt kostot e kërkimit dhe zhvillimit (R & D) të produkteve të reja.
Për shembull, kostoja për të zhvilluar një ilaç të ri me recetë, duke përfshirë R & D, testimet e testimit dhe miratimin e FDA, mund të kalojë 2 miliardë dollarë.
Përllogaritja e çmimeve funksionon mirë për kompanitë që kanë një markë shumë të fortë dhe një reputacion për cilësinë. Konsumatorët me besnikëri, mirë-takuar, të vetëdijshëm për statusin janë shpesh të lumtur që të jenë adoptues të hershëm të produkteve nga kompani të tilla si Porsche ose Mercedes për shembull, pavarësisht nga çmimi.
Disavantazhet e zvogëlimit të çmimit
Prodhimet e reja që kanë çmime të shtrenjta dhe tregtohen shumë si "inovative" rrisin pritshmëritë e mëdha mes konsumatorëve dhe nëse produkti nuk jeton deri në hype, çmimi i lartë fillestar mund të bëhet shpejt një zvarritje në shitje dhe potencialisht një njollë në markë. Për shembull, Google Glass u fut në treg me një fanfare të madhe dhe një çmim shumë të çmuar prej $ 1,500, por u bë një nga flops më të këqija të produktit ndonjëherë kur përdoruesit zbuluan se ishte estetikisht pa hezitim dhe nuk kishte ndonjë qëllim të qartë.
Çmimi i lartë fillestar gjithashtu shton inkurajimin e konkurrentëve për të rritur lëshimet e tyre të produktit për të fituar ose mbajtur pjesë të tregut - dëshmitarët Apple dhe Samsung të cilët janë vazhdimisht duke kapërcyer njëri-tjetrin me lëshime të reja të telefonave celularë dhe tabletëve.
Strategjia e çmimeve të vazhdueshme që skremon produkte të reja gjithashtu mund të bëhet më pak efektive me kalimin e kohës, pasi konsumatorët përshtaten me praktikën dhe më pak të përshtatshme për të paguar dollarin e lartë për një produkt që ata e dinë se mund të blejnë brenda pak muajsh për një çmim të reduktuar.
A është Çmimi Skimming Legal?
Çmimi në vetvete nuk është i paligjshëm, por mund të interpretohet si joetik në raste të caktuara. Shoqëritë farmaceutike shpesh akuzohen për çmimin e çmimeve për ruajtjen e jetës ose për droga të tjera të rëndësishme që sillen në treg dhe shiten me çmime të tepruara deri në skadimin e patentave, pas së cilës çmimet janë ulur ndjeshëm kur konkurrenca hyn në treg.
Qeveritë në SHBA dhe vende të tjera kanë kërcënuar shpesh për të goditur praktikat e çmimeve të industrisë farmaceutike.
Kompanitë që shumë shpejt aplikojnë ulje të çmimeve të çmimeve mund të ngrenë zemërimin e konsumatorëve dhe të shkaktojnë një reagim ndaj marrëdhënieve me publikun, siç bëri Apple në vitin 2007 duke ulur çmimin e iPhone me 33 për qind vetëm dy muaj pas lirimit fillestar të produktit.
Strategjitë Alternative të Çmimeve
Çmimi i anasjelltë i shpinës: Aeroplanët përdorin shpesh çmimin e kundërt të çmimeve duke reklamuar fillimisht një numër të kufizuar të ulëseve me një çmim të ulët, duke ngritur kështu çmimin gradualisht pasi që të merren më shumë vende dhe fluturimi përfundimisht bëhet i kompletuar (në praktikë kjo është edhe më komplekse kompanitë ajrore përdorin softuer të sofistikuar për të rregulluar në mënyrë dinamike çmimet e tyre në kohë reale për të mbajtur përdorimin e kapaciteteve të larta dhe për të rritur të ardhurat ).
Çmimi i penetrimit : Për të hyrë në një treg shumë konkurrues dhe të ndjeshëm ndaj çmimeve, bizneset shpesh përdorin çmimet e penetrimit-vendosjen e një çmimi fillestar të ulët për një produkt ose shërbim për të shpejt të fituar vëmendjen ndaj biznesit tuaj dhe për të ndërtuar një bazë të konsumatorëve. Telefonat dhe ofruesit e shërbimeve të internetit zakonisht e përdorin këtë strategji duke ofruar çmime të ulëta fillestare për t'i tërhequr klientët të kalojnë nga konkurrentët. Kompanitë e kartës së kreditit bëjnë të njëjtën gjë duke ofruar norma të ulëta fillestare të interesit për klientët e rinj.
Paketimi i çmimeve: Bizneset shpesh zbresin grupet e produkteve ose produkteve me shërbime për të tërhequr klientët. Për shembull, kompanitë telefonike zakonisht do të pakojnë shërbimin e internetit me një abonim telefoni me një çmim më të ulët sesa kostoja individuale e secilit shërbim. Prodhuesit e softuerit kanë tendencë që të kompletojnë aplikacionet që ndajnë karakteristikat në suita (siç janë paketat e produkteve të Microsoft Office).
Shiko gjithashtu:
- Si të shitet një rritje çmimi për klientët tuaj
- 10 Mënyra për të marrë Fjalë Pozitive të Gojës për Biznesin Tuaj
- 10 Mënyra me kosto të ulët për të promovuar biznesin tuaj
- 6 mënyra të sigurtë për të rritur shitjet