Nëse jeni duke gjetur se keni vështirësi në shitjen e produktit tuaj, ju mund të konsideroni arsyet e mëposhtme përse konsumatorët nuk blejnë dhe vlerësojnë se si mund të bëni më mirë në marketingun e prodhimeve tuaja në një mënyrë që konverton konsumatorët në klientët tuaj.
- Ata nuk janë në dijeni të produktit tuaj.
Konsumatorët nuk mund të blejnë produkte që nuk janë të vetëdijshme. Nëse po marketingoni, por konsumatorët ende nuk e dinë për produktin tuaj, mund të jetë koha për të vlerësuar pse nuk funksionon. A jeni duke synuar tregun e duhur me mesazhin tuaj? A po arrin mesazhi juaj ato që do të kishin interes në produktin tënd? Është e rëndësishme të mbani mend se zgjidhja nuk është gjithnjë marketing më shumë, sepse problemi mund të qëndrojë me vendin ku po marketingoni dhe cilat automjete të marketingut po përdorni. - Ata nuk i kuptojnë përfitimet e produktit tuaj.
Konsumatorët nuk blejnë produkte vetëm bazuar në çmim. Tani, kjo nuk do të thotë se ata nuk faktor në çmim , ata e bëjnë. Konsumatorët blejnë në bazë të përfitimeve që i sjell produkti. Nëse i keni pyetur klientët tuaj se cilat janë përfitimet e produktit tuaj, a do ta dinë ata? Kjo eshte e rendesishme. Marketingu juaj duhet të përqëndrohet në përfitimet e produktit tuaj në mënyrë që konsumatorët të interesohen për blerjen e produktit tuaj. Krijo një listë të tri përfitimeve kryesore të produktit tënd dhe përdor ato në mesazhin tënd të marketingut.
- Ata nuk e ndjejnë se produkti juaj ka vlerë të perceptuar.
Konsumatorët nuk do të blejnë produkte që ata e perceptojnë si pa vlerë. Pse konsumatorët duhet të vlerësojnë produktin tuaj? Ju mund të përdorni përfitimet e produktit tuaj për të krijuar një vlerë të perceptuar dhe është vlera e perceptuar që ndihmon në shitjet e produktit tuaj. Nëse një klient nuk mund ta shohë vlerën, ata thjesht do të kalojnë produktin tuaj. Ju duhet ta krijoni atë vlerë të perceptuar në mesazhin tuaj të marketingut.
- Ata nuk shohin se si produkti juaj i plotëson nevojat e tyre.
Ne kemi folur për përfitimet dhe vlerën e perceptuar, tani flasim për nevojat. A e kuptojnë konsumatorët se si i plotëson produkti juaj nevojat e tyre? A e bëjnë jetën më të lehtë, i kursejnë kohë, i bëjnë ata të ndihen më mirë? Çfarë duhet të kënaq produkti juaj? Ju duhet t'u tregoni konsumatorëve që, mos i bëni ata të mendojnë ose të dalin me përgjigjen e tyre, ua tregoni atyre dhe t'i ndihmojnë ata të edukojnë se përse kanë nevojë për produktin tuaj. - Produkti juaj nuk është i arritshëm për ta.
Konsumatorët nuk mund të blejnë atë që nuk është në dispozicion për ta. Nëse dëgjojnë për produktin tuaj por nuk janë të arritshme, harrojeni. Konsumatorët duan të lehtësojnë marrjen dhe përdorimin e produktit tuaj. Si mund ta bëni produktin tuaj më të arritshëm për ta? A po e vendos atë në vende të ndryshme? Shpërndarja e produktit tuaj të ndryshëm? Ndoshta është duke ofruar produktin tuaj në internet. Vlerësoni qasjen e produktit tuaj dhe shihni nëse keni nevojë të bëni ndryshime.