Target Marketing

Marketingu i synuar mund të jetë çelësi për rritjen e shitjeve

përkufizim:

Marketingu i synuar përfshin thyerjen e një tregu në segmente dhe pastaj përqendrimin e përpjekjeve tuaja të marketingut në një ose disa segmente kyçe të përbërë nga klientët, nevojat dhe dëshirat e të cilëve më së afërmi përputhen me produktin ose ofertat e shërbimit. Mund të jetë çelësi për të tërhequr biznese të reja , për të rritur shitjet dhe për të bërë biznesin tuaj një sukses.

Bukuria e marketingut të synuar është që duke synuar përpjekjet tuaja të marketingut në grupe të caktuara të konsumatorëve, promovimi, çmimi dhe shpërndarja e produkteve dhe / ose shërbimeve tuaja bëhet më e lehtë dhe me kosto më efektive.

Ai siguron një fokus në të gjitha aktivitetet tuaja të marketingut.

Pra, nëse, për shembull, një biznes hotelierik ofron shërbime hotelierike në shtëpinë e klientit, në vend që të reklamojë me një futje të gazetës që shkon tek të gjithë, pas identifikimit të tregut të synuar për shërbimet e tyre, kompania ushqimore mund të synojë tregun e dëshiruar me një mail , një shpërndarje sprovash që shkoi vetëm për banorët në një zonë të caktuar, ose një reklamëFacebook që synonte konsumatorët brenda një zone të caktuar gjeografike, duke rritur kthimin e investimeve në marketingun e tyre dhe duke sjellë më shumë konsumatorë.

Platformat e mediave sociale si Facebook, LinkedIn , Twitter dhe Instagram kanë opcione të sofistikuara për t'i lejuar bizneset të targetojnë përdoruesit bazuar në segmentet e tregut. Një biznes shtrati dhe mëngjesi mund të synojë ndjekësit e martuar të Facebook me një reklamë për një paketë pushimi romantike të fundjavës, për shembull. LinkedIn është më i orientuar drejt B2B - mund të targetoni bizneset me një sërë kriteresh si numri i punonjësve, industria, vendi gjeografik etj.

Ndërkohë që segmentimi i tregut mund të bëhet në shumë mënyra të ndryshme, varësisht nga mënyra se si doni të copëtoni byrek, tre nga llojet më të zakonshme janë:

Segmentimi demografik

Grupimi demografik bazohet në statistika të matshme, siç janë:

Segmentimi demografik është zakonisht kriteri më i rëndësishëm për identifikimin e tregjeve të synuara , duke e bërë njohjen e informacionit demografik vendimtar për shumë biznese.

Një shitës i pijeve, për shembull, mund të synojë të synojë përpjekjet e tyre të marketingut bazuar në rezultatet e sondazheve të Gallup, të cilat tregojnë se birra është pije e zgjedhur për njerëzit nën moshën 54 vjeçare (veçanërisht në moshën 18-34 vjeçare varg), ndërsa ata të moshës 55 dhe më të vjetër preferojnë verë.

Segmentimi gjeografik

Segmentimi gjeografik përfshin segmentimin e tregut në bazë të lokacionit. Adresat e shtëpisë janë një shembull. Megjithatë, në varësi të fushës së biznesit tuaj kjo mund të bëhet duke:

Segmentimi gjeografik mbështetet në nocionin që grupet e konsumatorëve në një zonë të caktuar gjeografike mund të kenë nevoja specifike të produktit ose shërbimit; për shembull, një shërbim për kujdesin e lëndinë mund të dëshirojë të fokusojë përpjekjet e tyre të marketingut në një fshat apo nënndarje të veçantë që ka një përqindje të lartë të të moshuarve.

Segmentimi psikografik

Segmentimi psikografik ndan tregun e synuar bazuar në preferencat e klasës socio-ekonomike, të personalitetit ose të jetesës. Shkalla socio-ekonomike varion nga të pasurit dhe të arsimuar lartë në krye të të paarsimuar dhe të pakualifikuar në fund. Anketa Kombëtare e leximit në Mbretërinë e Bashkuar përcakton klasën sociale sipas kategorive të mëposhtme:

Nota Sociale Statusi social profesion
A klasa e mesme e sipërme menaxhuese, administrative ose profesionale
B klasa e mesme menaxhimi i ndërmjetëm, administrativ ose profesional
C1 klasa e mesme e ulet mbikëqyrës ose klerik, i vogël menaxherial, administrativ ose profesional
C2 klasë punëtore të aftë punëtorë manual të kualifikuar
D Klasa punëtore punëtorët manual gjysmë dhe të pakualifikuar manual
E ato në nivelin më të ulët të jetesës pensionistë shtetërorë ose vejusha (pa të ardhura të tjera), punonjës të klasave të rastësishme ose të ulëta

Klasifikimi i jetesës përfshin vlera, besime, interesa etj. Shembujt përfshijnë ata që preferojnë një urban, në krahasim me mënyrën e jetesës rurale apo periferike, ose ata që janë të dashuruar për kafshë ose kanë një interes të madh për çështjet mjedisore.

Segmentimi psikografik bazohet në teorinë se zgjedhjet që njerëzit bëjnë kur blejnë mallra ose shërbime janë reflektime të preferencave të tyre të jetesës ose të klasës socio-ekonomike.

Studimi i rastit të marketingut të synuar - Restorantet e McDonald's

Restorantet McDonald's janë zinxhiri më i madh ushqimor në botë dhe një nga shembujt më të suksesshëm të marketingut objektiv të demografisë, duke synuar produktet e tyre tek fëmijët, adoleshentët dhe familjet e reja urbane duke ofruar "Play Places", pa pagesë wifi, "Happy Meals "që përfshijnë lodra të tilla si karaktere të Walt Disney dhe fushata reklamuese me slogane si" Feed your Inner Child ". Reklamimi i synuar i kombinuar me çmimet agresive ka mundësuar McDonald's të kapë 25% të tregut të ushqimit të shpejtë në SHBA

Megjithatë, vitet e fundit si mijëvjeçarë kanë tejkaluar boomers baby për t'u bërë brezi më i madh në SHBA, shitjet e McDonald's kanë qenë në rënie si artikuj të menjëhershëm të stilit ushqimor të tilla si Big Mac dhe kripërat e kudogjendura kanë më pak apel për millennials. Në përgjigje, McDonald's ka ndryshuar strategjinë e tyre të marketingut për të synuar brezin e mijëvjeçarit duke reklamuar reklamat më të freskëta, opsionet më të shëndetshme të menusë dhe produktet e pasura me kafe si ekspreset.

Më shumë informacion mbi Target Marketing

Nëse jeni të interesuar në marketingun e synuar, hapi i parë është të bëni hulumtimet që do t'ju ndihmojnë të përcaktoni dhe të zini në tregun tuaj. Artikujt e mëposhtëm do t'ju ndihmojnë të filloni:

Si përdorin bizneset hulumtime të marketingut?

A-It-Yourself Hulumtimi i Tregut

Përcaktoni tregun tuaj të synuar dhe rritni shitjet tuaja

Si të gjeni dhe shitet në tregun tuaj të synuar

4 Hapat për Zhvillimin e një Plani Marketingu

Gjithashtu i njohur si: marketing Niche .