Si Priming Markë Ndikon Sjelljes Konsumatorit

Paraqitja e markave mund të formësojë performancën e konsumatorit për më shumë ose më keq

Ç'është Priming Markë? A Konsumatorët janë të vetëdijshëm për Priming Marka?

Shumica e njerëzve në vendet e zhvilluara janë të rrethuar nga markat e shumicës së kohës. Vendosja e produkteve është një biznes i madh. Reklamimi i ambientit është një ndërhyrje e vazhdueshme. Në një nivel, ne të gjithë jemi të vetëdijshëm për produktet që na rrethojnë. Megjithatë, hulumtimi tregon se ndikimi i markave tek konsumatorët ndodh edhe në një nivel tjetër - niveli jo i ndërgjegjshëm.

Hulumtuesit janë bërë gjithnjë e më të vetëdijshëm për ndikimin e mbushjes së markës tek konsumatorët. Cues delikate vijnë nga shumë drejtime në fushën e marketingut dhe reklamimit, si logot e markave, ngjyrat e paketimit dhe tipologjia, atraktiviteti i njerëzve të paraqitur në reklama.

Pse Racers Red Bull janë më të shpejta

Një studim i S. Adam Brasel dhe James Gips, profesorë në Shkollën Carroll të Menaxhimit në Kolegjin e Bostonit, zhvilluan një studim interesant mbi efektin e markës Red Bull në performancën gara të lojtarëve të lojërave video. E vetmja gjë është nëse garuesit kanë qenë duke vozitur makina aktuale në vend që të luajnë lojëra video , shumë prej tyre do të kishin rënë dhe do të mund të ishin plagosur rëndë, ose më keq. Hulumtuesit shkruan se logoja e Red Bull-it me të vërtetë i ka dhënë "krahët" e racers, të cilat mund të gabohen për "një dozë të rëndë qëndrimi" (Hayward, 2011).

Këtu është ajo që ndodhi

Studiuesit angazhuan entuziastë të lojërave video për të luajtur një lojë video gara makinash.

Dy makina të ndryshme përdoreshin në lojëra video. Një makinë u dekorua me një logo të kuqe dhe ari të Red Bull ndërsa makina të tjera u dekoruan me një skemë të ngjyrave të ndryshme dhe një logon tjetër të markës. Markat e tjera të shquara të përfaqësuara në garën e makinave me video përfshijnë Coca-Cola , Guinness dhe Tropicana.

Nuk kishte dallime të qenësishme në makina: ata kishin të njëjtat karakteristika të performancës dhe në thelb të njëjtin punim bojë. Dallimet e vetme reale midis makinave ishin logot e markave - dhe, siç do ta shohim, qëndrimet e supozuara të drejtuesve të automjeteve. Lojtarët video që ngisnin makinat e Red Bullit voziteshin shpejt, fuqishëm, në mënyrë agresive dhe morën shumë rreziqe. Disa lojtarë garuan shumë mirë në garën e garës, ndërsa të tjerët ishin aq të pakujdesshëm sa ata u rrëzuan, duke humbur keq ndaj kundërshtarëve të tyre për shkak të kohës së humbur gjatë rrëzimit.

Logot e markave bëjnë çështje

Ajo që është e habitshme për këtë eksperiment kërkimi është se lojtarët e videove nuk ishin në dijeni se ndryshe ata po garonin nga shoferët në makinat e tjera me markën e ndryshme. Performanca e tyre jo e ndërgjegjshme ishte rezultat i mbushjes së markës. Tregtia e mprehtë e Red Bull duket se kishte një efekt të fuqishëm në garuesit që ata nuk e njihnin.

Identiteti i markës Red Bull është hartuar kryesisht nga promovimet e marketingut të kryera nga kompania, të tilla si garat e aeroplanëve, garat me luge në rrugë dhe kurse për pengesa në akull, të lundruara në një mënyrë të plotë kontakti që i dha ngjarjes emrin e saj - Crashed Ice . Karakteristikat që i janë dhënë pijeve Red Bull dhe logos me sa duket kanë shkaktuar sjelljet që shoferët e makinave të garës shfaqën kur ata luajtën lojëra video.

Hulumtuesit teorizuan se markat me të cilat jetojmë me çdo ditë më shumë e sjellin me forcë sjelljen tonë sesa mund ta imagjinojmë. Në disa raste, mbushja e markës. Aty ku tregtarët dikur besonin se ekspozimi ndaj markave ndikoi vetëm në të menduarit e konsumatorëve , ky hulumtim nga Brasel dhe Gips tregoi se markat mund të formësojnë efektivisht performancën aktuale të konsumatorëve. Dhe kjo ngjyrosje markë ka treguar të ketë efekte pozitive dhe negative, të gjitha pa vetëdijen e personit që ndikohet.

burimet

Brasel, SA (2011, maj). Shoferët e pavetëdijshëm të vëmendjes vizuale në mjediset e mediave interaktive. Gazeta e Menaxhimit të Markave, 18, 473-482. doi: 10,1057 / bm.2011.11

S. Adam Brasel dhe James Gips (2011), "Red Bull" ju jep krahë 'më mirë ose më keq: një ndikim i dyfishtë i ekspozimit të markës në performancën', Journal of Consumer Psikologji, 21 (1), 57-64.

Hayward, E. (2011, 31 janar). Logo Red Bull mjaftueshme për të formësuar performancën e konsumatorit. Kolegjin e Bostonit. EurekAlert! [Njoftimi për shtyp].