10 Email Newsletter Këshilla që do të frymëzojnë njerëzit të japin

by Mazarine Treyz, Grumbullimi i të Drejtave të Gruas

Si mund t'i merrni njerëzit që të klikojnë për të dhuruar dhe për të marrë mijëra dollarë, ashtu si jofitimet e mëdha? A janë ato buxhetet e tyre të marketingut ? Jo. Mos u shqetësoni nëse keni një buxhet të vogël. Madje, jo-profitat gjigante miliardë dollarësh me të vërtetë ballafaqohen me gazetat e tyre elektronike. A është reputacioni i tyre? Jo. Reputacioni ndihmon, por nuk do t'i bëjë njerëzit të japin përmes një gazete elektronike.

Pra, çfarë është sekreti? Të gjitha që ju duhet është që të jeni në gjendje të shkruani mirë dhe të komunikoni vazhdimisht - dhe të përdorni këto 10 këshilla.

01 - Krijo një Linjë Subjektesh Subjektesh

Linja juaj e temës ose do t'i bëjë njerëzit të hapin e-buletinin tuaj ose ta fshijnë atë. Mos thuaj, "Blogun e Rosemarit". Thuaj diçka të tillë, "Mësoni se si Leopardi i ka pikat e tij" ose "48 orë për të shkuar: A mund të jepni $ 9 sot?" Kam një listë prej 10 fjalësh për të përfshirë në lëndën tuaj linjë . Përdorimi i ndryshimeve në këto fjalë më ka ndihmuar të shkoj nga një normë e hapur prej 10 përqind në një normë të hapur 40 përqind për gazetën time elektronike.

02 - Krijo një titull për t'i nxjerrë ato

Lexuesit tuaj do të kenë më shumë gjasa të japin donacione nëse po mësojnë, nëse u jepni informacion të ri dhe nëse i merrni ato në një udhëtim. Një shembull që më frymëzonte kohët e fundit erdhi nga e-buletinin e Smithsonian Magazine . Titulli ka thënë gjëra të tilla si "Shkencëtarët bëjnë përparim drejt një pilule kontraceptive për meshkuj" dhe "Këto milingona transparente me ngjyrë të errët janë ato që hanë". Kush mund ti rezistojë atyre?

Ka shumë tituj të ndryshëm dhe nuk duhet të keni miliona dollarë që Smithsonian ka për të hedhur në gazetat tuaja elektronike. Por ju mund të mbani gjurmët e lajmeve në fushën tuaj, pavarësisht nëse janë të drejtat e punëtorëve emigrantë ose reduktimin e pesticideve, dhe ofroni informata të reja donatorëve tuaj në secilin buletin elektronik.

03 - Shpjegoni Pasojat nëse nuk japin

Dhuruesi duhet të besojë se dikush mund të lëndohet nëse nuk jep para. Kjo mund të tingëllojë negative ose e dëshpëruar, por më dëgjoni. Njerëzit do të japin për të ndaluar diçka të keqe të ndodhë më shpesh se ata do të japin për të filluar diçka të mirë.

Është për atë që krijon një histori. Konflikti merr vëmendjen e donatorit tuaj. E tërheq atë nga fjalia e parë dhe e mban atë duke lexuar tërë gazetën tuaj. Kjo ju lejon të bëni donatorin tuaj protagonistin e tregimit, personin që mund të ndryshojë fundin e pakënaqur në një të lumtur.

04 - Bëni Donatorin tuaj Heroin

Pyesni veten, "A ka gjasa që donatori të ndihesh mirë apo i keq?" me çdo e-newsletter ju shkruani. Flisni për "ju" dhe "faleminderit për ju". Mos e injoroni donatorin duke folur për "ne" dhe "ne". Secila pjesë e buletinit tuaj elektronik duhet të përfshijë fjalën "ti". Sytë e njerëzve ndalojnë skanimin me atë fjalë, dhe është më pak e bezdisshme sesa të thonë emrat e tyre gjatë gjithë kohës.

05 - Mos Bëni Lexuesit Kliko Off në një PDF

A jeni fajtor për këtë mëkat të gazetës elektronike? Mos thuani "Kliko këtu për të shkarkuar e-buletinin tonë si një PDF!" sepse lexuesi juaj nuk mund të marrë këtë hap shtesë. Kur njerëzit duhet të presin për të mësuar për shkakun tuaj duke shkarkuar diçka, ju do të humbni donatorët e mundshëm. Njerëzit janë në një nxitim. Ata po skimming. Ata janë të padurueshëm. Çdo vonesë e vogël është një pengesë e madhe. Lexuesi juaj duhet të jetë në gjendje të paraprijë e-buletinin tuaj në faqen tuaj dhe të lexoni arkivat në faqen tuaj të internetit si.

06 - Mos përfshini një letër nga drejtori

Një letër nuk do t'i bëjë njerëzit të japin. Në fakt, është në të vërtetë shumë e mërzitshme vetëm në lidhje me çdo buletin elektronik ose raport vjetor që kam lexuar ndonjëherë, përveç nëse është një histori e fuqishme e tearjerker. Një herë lexova një histori në blogun e Wayne Pacell për të thënë lamtumirë një qeni besnik. Pacell është Drejtori Ekzekutiv i Shoqërisë Humane të SHBA-ve, dhe postimi i tij fjalë për fjalë më kishte kapur në lot, gati për të dhënë.

07 - Personalizoni Email Me emrin e Marrësit

Nëse nuk e dini se si ta bëni këtë, ose nëse e-newsletter software juaj nuk mund të arrijë atë, të mësojnë ose të merrni një softuer të ri. MailChimp është falas deri në një numër të caktuar të abonentëve dhe ju lejon të personalizoni buletinin tuaj elektronik.

08 - Bëni butonin tuaj të dhuroni të pakundërshtueshme

Mos përdorni vetëm një lidhje teksti. Ju mund të keni lidhje në të gjithë tekstin tuaj, por gjithashtu ofroni një buton të madh dhurimi në pjesën e poshtme. A nuk e bëjnë të lehtë të harrosh:

Rrethojeni atë me hapësirë të bardhë
Vendos një shigjetë në ose pranë tij
Vendosni një rënie të hijes në të që t'i nënshtrojë lehtësisht lexuesit tuaj se kjo është diçka për të bashkëvepruar me të
Vendosni logot e kartës së kreditit poshtë butonit të donacionit për të ndihmuar abonentët tuaj të fitojnë besimin se ky transaksion do të jetë i sigurt dhe i lehtë
Bëni butonin tuaj të dhuroni një ngjyrë të ndryshme nga pjesa tjetër e tekstit tuaj

09 - Ndarja e tekstit

Mos lejoni që teksti të bllokohet më shumë se 500 shkronja. Ju mund të përdorni zëdhënëset që i lënë njerëzit me një karkalec dhe u mundësojnë atyre të klikojnë në faqen tuaj për të përfunduar historinë.

Re-lexoni një nga tregimet tuaja të preferuara në qoftë se keni nevojë për ndihmë për të krijuar një karkalec. Çfarë ju bëri të mbani lexuar pas paragrafit të parë? Si mund ta rikrijoni atë për jofitimprurjen tuaj për t'i lidhur njerëzit dhe për t'i bërë ata të përfundojnë historinë në faqen tuaj?

10 - Segmentoni listën tuaj të postimeve

Do të jesh shumë më i suksesshëm në marrjen e njerëzve që të klikojnë butonin e dhurimit nëse ju e targetni mesazhin tuaj në grupe të caktuara njerëzish. Shko përmes bazës së të dhënave dhe filloni të bashkëngjisni email tek emrat. Ju gjithashtu mund të filloni duke shikuar njerëzit dhe duke i quajtur ato.

Ju mund të filloni me një email tek njerëzit që kanë dhuruar në 18 muajt e fundit kundrejt të tjerëve që kurrë nuk kanë dhuruar më parë, ose mund ta ndani atë në mënyrë më specifike. Ju mund të dërgoni email të ndryshëm në:

Ish klientë ose njerëz që njohin dikë që është ndihmuar nga joprofitabile juaj
Njerëzit që sapo vijnë në ngjarjet tuaja - flasin për sa shumë janë ngjarjet dhe si të bësh mirë dhe të kesh kënaqësi janë ato për të cilat ju jeni të gjithë
Givers mujore - tregoni atyre atë që keni bërë me paratë e tyre dhe tregoni atyre se ju nuk mund ta keni bërë pa ta, duke i bërë ata heronjtë
Donatorë të mëdhenj
Njerëzit të cilët asnjëherë nuk i kanë dhënë jofitimprurës tuaj, i prezantojnë ato me arsye bindëse për t'u dhënë tani
Vullnetarët
Kontaktet e medias - mos u dërgoni atyre një email që kërkon prej tyre të dhurojnë, por ndoshta një histori për lajme që mund të raportohen

Buletine me email janë shumë të rëndësishme për mbledhjen e fondeve, prandaj merrni të drejtën tuaj. Vendosini sa më shumë kohë dhe vëmendje në to, ashtu si do të bënit një fushatë e madhe e-mail ose e-mail për mbledhjen e fondeve për mail. Përndryshe, po hedhësh vetëm kohë dhe para.

Autori i ftuar Mazarine Treyz është guru-in-chief i Wild Woman Fundraising.