5 Përfshirja e Komunitetit Këshilla për Shitësit me pakicë

Shitësit e pavarur duhet të bëhen pjesë e komunitetit në të cilin ata shërbejnë. Mbijetesa e shitësit varet nga konsumatorët në qytet ose në qytet që blejnë prej tyre. Kjo është një e vërtetë e thjeshtë. Por ae dini se të jesh pjesë e komunitetit mund të jetë një shofer më i madh në shitjet e tua, sesa një reklamë në gazetë apo një billboard përgjatë autostradës? Konsumatorët duan të mbështesin biznesin që mbështet komunitetin e tyre. Ata duan të blejnë nga shitësit që i japin përsëri komunitetit.

Shpeshherë lexojmë rreth markës së madhe kombëtare që vjen në qytet dhe drejtimin e dyqanit lokal jashtë biznesit. Kemi prirje ta bëjmë këtë deri në një blerje më të mirë. Por e vërteta është, nëse dyqani është "në pronësi" nga komuniteti, ata do ta mbrojnë atë nga dyqani i madh i kutive. Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është që dyqani dhe punonjësit e saj të jenë pjesë e "familjes" së qytetit tuaj. Ju duhet t'i mbushni klientët tuaj dhe t'i tejkaloni pritjet e tyre, sepse kur bëni, ata do të paguajnë më shumë dhe do të blejnë më shumë.

Këtu janë 5 mënyra të thjeshta për t'ju dhënë përsëri komunitetit:

  • 01 - 1. Vullnetarizo kohën ose hapësirën tënde

    Nuk ka shumë hapësirë ​​që një grup i vogël të takohet. Konsideroni vullnetarë objektet tuaja në klubet lokale ose organizatat e lidhura. Për shembull, nëse i shisni librat komik ose koleksionet e tjera, kreditoni hapësirën tuaj në klubin lokal të koleksionistëve për takimet e tyre mujore. Nëse nuk keni hapësirë, jepni kohën tuaj. Nëse i shisni librat, ofroni të lexoni para-shkollorë në kohën e historisë së bibliotekës. Përveç marrjes së kënaqësisë personale për të ndihmuar të tjerët, do të bashkëveprohesh me klientët potencialë.

    Një mik i imi është CEO i Rockler Woodworking. Dyqanet e tyre u lejojnë guildëve lokalë të punimeve të drurit që të takohen në dyqan falas dhe ndërton një lidhje të madhe me komunitetin.

  • 02 - 2. Sigurimi i arsimit

    Shumica e shitësve janë ekspertë në lidhje me produktet që ata i shesin dhe kanë një pasuri të dhënash për të ndarë. Kontrolloni me kolegjin apo bibliotekën lokale për të mësuar një klasë në ekspertizën tuaj. Mënyra më e mirë për të bërë këtë, megjithatë, është që të kryejë klasën e duhur në dyqanin tuaj. Shitësi i shitjes që ofron arsim sot është ai që po ndahet nga pjesa tjetër e paketës. Në fund të fundit, nëse ju jeni dyqan "lokal", atëherë ju e dini "vendasit" më mirë se kushdo. Dhe arsimi juaj tregon se ju intereson njerëzit dhe komunitetin ku jetoni.
  • 03 - 3. Sponsor një ngjarje

    Nëse kjo është Relay for Life, Java Ribbon Ri ose ndonjë program tjetër lokal, shumica e komuniteteve kanë të paktën një ngjarje të madhe që ka nevojë për sponsorët. Lexoni gazetën lokale për ngjarjet e ardhshme. Nuk mund të gjesh një ngjarje lokale që i përshtatet biznesit tënd? Prisni tuajin. Gjithçka që duhet është një planifikim i vogël, përkrahje nga furnizuesit tuaj dhe mbulim i favorshëm i medias dhe keni përfitimet e një mundësi të mrekullueshme të marketingut dhe një ngjarje të madhe të komunitetit. Gjithmonë ka dikush që kërkon sponsorë për drejtimin e tyre 5k.

    Por nëse e bëni këtë, sigurohuni që nuk është një çek që keni shkruar, por një zotim i vërtetë ndaj organizatës tuaj. Logo juaj në një t-shirt si një sponsor humbet. Ju u tregoni klientëve tuaj për shkakun dhe pse jeni i përfshirë dhe në vizitën e tyre për t'u bashkuar me ju është një eksperiencë krejt tjetër e konsumatorit. Dhe kjo tregon se ju intereson më shumë se shitjet tuaja .

  • 04 - 4. Miratimi i një Projekti

    Sapo të filloni të kërkoni një organizatë për t'u përfshirë, ndoshta do të gjeni se komuniteti juaj ka shumë projekte, të mëdha dhe të vogla, të cilat mund të përdorin ndihmën tuaj. Projekti më i mirë është një shkollë lokale. Prindërit janë reklamuesit më të mirë dhe konsumatorët më besnikë - kur e doni fëmijët tuaj.

    Merrni të gjithë punonjësit tuaj të përfshirë. Dhe akoma më mirë, merrni cusomrer tuaj të përfshirë. Në dyqanet e mia të këpucëve, ne kishim një mace që roaming katin e shitjeve në çdo kohë. Kjo mace ishte nga një strehë lokale që mbështetëm. Nëse një klient e miratoi maçin dhe u dha atyre një shtëpi, ne do të paguanin tarifën e adoptimit për ta. Ne u njohëm për këtë në qytetin tonë dhe përfundimisht njerëzit filluan të na pyesin nëse mund t'i ndihmonim me macet e tyre - dhe ata nuk ishin as konsumatorë thjesht anëtarë të komunitetit tonë duke folur për ne për të gjithë. Shumë herë një klient do të binte nga vetëm për të vizituar mace! Dhe shpesh herë, produkti i ri që sapo morëm do të kapte edhe syrin e tyre.

  • 05 - 5. Bashkohuni në një shoqatë ose klub

    Përfshirja mund të ndihmojë në ndërtimin e lidhjes midis biznesit tuaj dhe komunitetit. Gjithashtu ju lejon të takoni të tjerë që mund të ndajnë interesat dhe nevojat e përbashkëta. Bëhuni anëtar i Dhomës së Tregtisë, Byroja më e Mirë e Biznesit ose një klub tjetër për të bërë disa lidhje biznesi, si dhe disa miq.

    Por si idetë e tjera të mësipërme, thjesht mos shkruani një kontroll. Perfshihesh. Kjo është e vetmja mënyrë që ju të merrni një ROI të vërtetë.