8 Pyetjet që duhet të pyesni veten para se të blini
Shitësit me pakicë duhet të konsiderojnë shumë faktorë kur blejnë mallra të reja. Për të marrë rrugën e duhur, pyesni veten tetë pyetjet e mëposhtme. Përgjigjet do t'ju ndihmojnë të kuptoni se cilat vendime janë të mira dhe cilat nuk janë "aq të mira" kur bëhet fjalë për blerjen e mallrave të reja.
Cila është filozofia juaj e mallrave?
Një shitës me pakicë mund të ketë një filozofi "të thellë dhe të ngushtë" të mallrave. Ata mbajnë disa artikuj popullor në rreth shtatëdhjetë ngjyra dhe në çdo madhësi të imagjinueshme. Ata vendosin që konsumatorët e një produkti të pëlqejnë dhe ta mbartin në vdekje.
Në anën tjetër të spektrit, një shitës me pakicë mund të ketë një filozofi "të gjerë dhe të cekët" të mallrave. Ata kanë pak këtë, një pjesë të vogël të kësaj. Ata pëlqejnë të provojnë produkte të reja dhe t'i provojnë që të zbulojnë cilat rezonojnë më shumë me klientët.
Shumica e dyqaneve të zinxhirit kanë një filozofi të thellë dhe të ngushtë shumica e shitësve të specialiteteve kanë një filozofi të gjerë dhe të cekët. Mos mallra si dyqanet e zinxhirit . Kjo nuk është një strategji për të konkurruar, është një strategji për të humbur. Ajo kërkon aftësi intensive të menaxhimit të inventarit dhe softuer për t'ju ndihmuar të mbani lart. Plus, kur merreni si konkurrenca juaj, humbni përparësinë tuaj konkurruese.
A jeni të orientuar drejt shitësit apo të stilit?
Markat e caktuara janë kaq të fuqishme sa që shitësit të blejnë mallra për shkak të markës.
Për shembull, konsideroni Best Buy. Ata kanë një dyqan Samsung dhe një dyqan Apple brenda dyqanit Best Buy. Mallrat ndryshojnë, por zgjidhen në bazë të markave për të cilat ato ofrojnë mallra. Dhe këto marka përzënë trafik natyror në dyqanet e tij. Nëse jeni shitës i pavarur, shitësi i orientuar nuk është strategjia më e mirë.
Ai kufizon përzgjedhjen dhe apelin tuaj. Plus, aftësia juaj për të mbuluar banda të shumëfishta çmimi është komprometuar.
Cila është pranimi i emrit të markës tek konsumatorët?
Disa markave që ju jeni të prirur për të kryer, edhe nëse popullore, mund të dëmtojë dyqan tuaj. Konsumatorët nuk mund të pranojnë markat, prandaj përcaktoni nëse markë do të përshtatet me të tjerët që klientët i pëlqejnë. Mos e vendosni të gjithë fuqinë në duart e klientëve, megjithëse. Ndonjëherë konsumatorët mund të kërkojnë, por markë mund të mos jetë e mirë për dyqanin tuaj për arsye të tjera dhe mbajtja e saj do t'ju dëmtojë. Plus, shumë markave janë fads - do të thotë popullaritetin e tyre është jetëshkurtër. Marrja e dyqanit tuaj në lidhje me këtë markë do të thotë që të kesh një afat të skadimit.
Sa e lehtë është të riorganizohet?
A ka bërë shitësi procesin e riorganizimit të lehtë? Ose a është e vështirë për të lundruar? A duhet të urdhëroni gjithçka që ju nevojitet në rendin e parë që vendosni? Kuptoni plotësisht disponueshmërinë dhe proceset operacionale të shitësit në mënyrë që të mund të përgatiteni për urdhërat e ardhshëm dhe të vendosni veten për sukses. Konsideroni shitësit që kanë në dispozicion "në të njëjtën kohë" mallra. Këto janë të mira që shitësi garanton për të mbajtur në magazinë për ju dhe plotësoj shpejt. Duke u fokusuar në këto produkte, mund të keni një shumëllojshmëri më të gjerë me inventar më pak në dorë.
Si e ofron shitësi dhe partneri?
Një shitës mund të ofrojë një markë të madhe ose produkt të madh, por çfarë e mirë është nëse ata nuk dorëzojnë në kohën e duhur? A ju mbështesin ju dhe dyqanin tuaj nëpërmjet fondeve bashkëpunuese apo autorizimeve të kthimit? Shitësit më të mirë janë ato që do të bashkëpunojnë me dyqanin tuaj për sukses. Ata kanë sisteme dhe programe në vend për t'ju ndihmuar të shisni mallin sapo ta keni blerë atë.
Sa mirë mbani një markup?
Sa mirë mund të bëni një fitim jashtë nga mallrat që doni të mbani? Kjo mund të duket e qartë, por shumë shitës me pakicë magazinojnë dyqanin e tyre me mallrat që i kanë zgjedhur për arsye të tjera përveç çmimit, si pranimi i klientit dhe preferencat personale. Faktorë të ndryshëm nga paratë nuk shkojnë në zgjedhjen e mallrave, por mos e injoroni çmimin të gjithë së bashku. Përcaktoni nëse produkti në fakt do të gjenerojë një fitim.
Kushtojini vëmendje modelit tuaj proforma dhe kufijve që ju duhet të jeni të suksesshëm.
Cilat produkte janë interpretuesit tuaj në përputhje?
Një blerës i mirë gjithmonë shikon 1) cilat produkte shesin dhe 2) cilët janë shitësit e tyre të preferuar. Bëni të njëjtën gjë dhe bëni një krahasim. A është furnizuesi i duhur për ju? Pra, shumë herë një shitës me pakicë do të vazhdojë të blejë produkte, sepse ata pëlqejnë shitësin, jo sepse produktet janë të mira për dyqanin. Është natyra njerëzore, por nuk është gjë e mirë. Vlerësoni cilat produkte janë interpretuesit tuaj të qëndrueshëm dhe zgjidhni mallra të reja të bazuara në atë kriter, dhe jo cilësinë e shitësit.
Çfarë vlere ofron mallra konsumatori?
Çfarë i bëjnë klientët tuaj të vlefshëm? Figura atë. Mësoni se si ta rrisni atë vlerë. Konsumatorët zakonisht janë të gatshëm të paguajnë më shumë për një produkt në të cilin lehtë e shohin vlerën. Krijo një "këshill" konsumatorësh për t'ju ndihmuar të blini. Kur kisha dyqanet e mia të këpucëve, do të sillja klientët e mi më të mirë për të më dhënë reagime në linjën e sezonit të ardhshëm para se ta bleva. Kjo praktikë më ndihmon të shmangem shumë vendime të varfra për blerje me siguri.