Ever drejtuar një ngjarje të shitjes në dyqan tuaj dhe nuk bëni mirë? A nuk është edhe më zhgënjyese kur është një ngjarje me të cilën keni pasur sukses më parë? Ka disa komponentë kyç për të bërë një ngjarje të madhe shitjesh në dyqanin tuaj. Në fakt, në studimin e asaj që punon në shitje me pakicë, kemi dalë me pesë shenja të një ngjarjeje të madhe shitjesh (në asnjë mënyrë të veçantë).
1. Keni një ofertë bindëse
Rregulli i parë i reklamimit është të flas me mua për diçka që unë (klient) jam i interesuar në.
Shumë herë, shitësit do të reklamojnë atë që duan të shesin dhe të harrojnë për të pyetur "a dëshiron vërtet klienti këtë?" Një ofertë bindëse është ajo që më motivon klientin tuaj për të hyrë në dyqanin tuaj. Ajo duhet të kapë vëmendjen time sa duhet për të thënë "kjo mund të jetë me vlerë kohën time".
Në vend të 20% të mallrave të zgjedhur, thuaj 20% pothuajse çdo gjë në dyqan. Të dy kanë kufizime, një është bindëse.
2. Bëni të shkëlqyeshme për Klientin
Konsideroni këtë, njerëzit kanë më shumë zgjedhje në blerje sot sesa në çdo kohë në histori. Ata mund të vijnë tek ju ose mund të shkojnë në një numër vendesh të tjera, duke përfshirë edhe internetin. Nuk është asgjë sot për një klient që të udhëtojë me një distancë të madhe për një marrëveshje. Sa njerëz e njihni këtë makinë në të gjithë qytetin për të kursyer $ .04 për gallon në gaz (duke përdorur kursimet duke marrë dhe mbrapa).
Pika këtu është e thjeshtë, njerëzit preferojnë të blejnë në një dyqan kundrejt online. Ata si njerëzit dhe ndërveprimi njerëzor.
Megjithatë, nëse përvoja në dyqan nuk është më e mirë se përvoja online, pse do të dilte konsumatori nga shtëpia e tyre? Shumica e konsumatorëve presin një përvojë të dobët gjatë një shitjeje. Pra, kur ata marrin një pozitiv ai bën një ndikim të madh.
3. Bëni atë të Madhe për Punonjësit
Ever shkuar në një dyqan për të marrë dhuratë me blerjen e reklamuar vetëm për të gjetur dyqan mbaruar para 9:00?
Kush merr yelled në kur kjo ndodh? Kjo është e drejtë, punonjësi i saj. Dhe nëse punonjësi është duke kapur nxehtësinë, sa e madhe mendoni se do të jetë përvoja tregtare?
Shumë shitës me pakicë të drejtuar shitjet e ngjarjeve që janë kaq të komplikuara për të procesuar në sistemin e POS që punonjësi merr frustruar dhe shitshmëria e tij ose saj "zvogëlohet në mënyrë dramatike si ditë përparon. Bëni ofertat tuaja të thjeshta për t'u kuptuar dhe të thjeshta për t'u dhënë. Punonjësit duan t'i japin gjërat pa pagesë dhe konsumatorët duan të marrin gjëra të lira. Por sigurohuni që është argëtim për të gjithë ose përndryshe, ju vetëm harxhoni shumë para për reklamim. Nuk ka të bëjë me blerjen gjatë shitjes, e veta pas kësaj na bën fitimprurëse. Sigurohuni që ka një pas.
4. Resist Disclaimers.
Askush nuk i pëlqen një ngjarje shitjeje që ka shumë mohim ose "hoops" për të hyrë përmes vetëm për të marrë ofertën. Bëni ofertat tuaja të thjeshta për t'u kuptuar dhe të thjeshtë për tu qasur. Nëse e kufizoni zgjedhjen gjatë shitjes suaj, bëjeni të qartë. Mos harroni, frustruese një klient kur ata vijnë në është një propozim humbur. Edhe nëse ata blejnë sot, shanset janë që ne nuk do t'i shohim përsëri.
5. TRAIN. TRAIN. TRAIN.
Lidhur me numrin 3 më lart, nëse punonjësi nuk është i trajnuar dhe i gatshëm të dorëzojë premtimin e shpallur, atëherë është një humbje kohe.
Nëse ajo që kemi thënë në lidhje me zgjedhjet në # 2 më sipër është e vërtetë, atëherë ju duhet të siguroni një përvojë që do të trokasë çorapët e tyre kur klienti të hyjë. Dhe njerëzit në dyqan tuaj janë ata që do ta dorëzojnë atë përvojë. Trajoni ata me zell në reklamën tuaj. Jepni atyre reklamën paraprakisht dhe më pas të takoheni me punonjësit tuaj dhe t'i bëni pyetje mbi njohuritë dhe vendndodhjen e produktit në dyqanin e artikujve në reklamën tuaj. PLUS lejoni punonjësit tuaj të bëjnë të gjitha pyetjet që ata mendojnë se një klient mund të kërkojë. Për shembull, nëse keni një mohim, sigurohuni që shitësit tuaj të dinë për të - jo se çfarë është, por pse !