Merchandise që nuk ka qenë ose nuk mund të shitet quhet si gjendje e vdekur. Ky lloj produkti nuk është veshur, përdorur ose shitur kurrë dhe ka qenë në inventar për një periudhë të zgjatur kohe. Shpesh ka paketime origjinale dhe etiketa.
Pra, çfarë shkakton skedarin e vdekur në dyqanin tuaj? Këtu janë 5 shkaqet më të zakonshme:
Produkt i dëmtuar
Në këtë rast, ka diçka të gabuar me produktin. Kjo mund të jetë inxhinieri e dobët ose dizajn.
Dyqanet e këpucëve, për shembull, ndonjëherë marrin produkte që thjesht nuk i përshtaten saktë këmbët e konsumatorëve. Në disa raste, ajo u shënua si një madhësi 9, por përshtatet si një madhësi 11. Produktet e dëmtuara janë lloji më pak shqetësues i aksioneve të vdekur, sepse ju mund t'i ktheni ato për t'u fiksuar. Për shembull, mund të kontaktoni prodhuesin dhe të kërkoni një autorizim kthimi (RA) për mallin. Shitësi do t'ju japë një kredi për stokun dhe në shumë raste edhe të paguajë për transportin e mallrave në depon e tij.
Konsumatorët e urrejnë
Ky është lloji më i keq i aksioneve të vdekur. Ke blerë atë, por klientët e urrejnë atë. Gjëja më e mirë për të bërë në këtë situatë është që të minimizoni humbjen tuaj duke ulur çmimin dhe duke i larguar ato sa më shpejt që të jetë e mundur. Duke pasur mallra në dyqanin tuaj që klientët nuk më pëlqejnë të lëndojnë sendet e tjera në dyqanin tuaj dhe pasi që cash-i është mbret në shitjen me pakicë, ju duhet të merrni çfarëdo të holla që mundeni dhe të lëvizni. Përndryshe, ai produkt po humbet më shumë para të ulur atje.
Zvogëlimi i çmimeve për të çliruar veten nga ky lloj i aksioneve të vdekur mund të nënkuptojë shkurtime të çmimit prej më shumë se 50 përqind ose më shumë.
Ju e doni atë
Shumë herë, shitësit mbajnë në magazinë të vdekur si rezultat i egos. Ata refuzojnë të pranojnë se kanë bërë një thirrje të keqe në atë produkt dhe duan të provojnë të gjithë gabim. Ashtu si me produktet që klientët urrejnë, ky lloj i aksioneve të vdekur ju kushton para.
Përveç mos shitjes, kjo gjendje e vdekur po merr hapësirë në raftet që mund të ishin përdorur për të plotësuar produktet në kërkesa më të mëdha. Është më mirë të pranosh që ke bërë një gabim, çliro të gjitha paratë që mund të bësh duke hedhur rezervën e vdekur dhe përqëndrohesh në produkte më fitimprurëse.
Komunikimi i dobët
Komunikimi i dobët ndërmjet një blerësi (shpesh një pronar dyqanesh) dhe stafit të shitjes mund të çojë në inventar të ulur si aksione të ngordhura thjesht sepse askush nuk e di se si ta shesë atë ose e kupton pse një klient do ta dëshironte. Për të parandaluar këtë, sigurohuni që të ekzistojë një plan për të edukuar ata në katin e shitjeve për çdo produkt në raftet.
bërje në dy kopje
Ju mund të keni produkte të ndryshme që janë shumë të ngjashme me njëri-tjetrin dhe stafi i shitjes mund të shtyjë njëra ndërsa tjetra vetëm të ulet në raftet. Para futjes së artikujve të rinj në dyqanin tuaj, ftoj stafin tuaj për të parë mostrat e këtyre artikujve së bashku me atë që tashmë e keni shitur. Ky stërvitje vizuale me të vërtetë mund të ndihmojë në identifikimin e artikujve të kopjuar në mënyra që shikojnë pamjet nuk munden.