Kuponat janë bërë një pjesë e rëndësishme dhe e kërkuar e shitjes me pakicë . Klientët po i kërkojnë tani nga çdo shitës me pakicë. Kuponat fillimisht u krijuan si një mjet për prodhuesit që të drejtonin vendimin e blerjes së një klienti në një dyqan me pakicë. Për shembull, nëse do të ishit një prodhues i krisur, do të krijoni një kupon për krisuesit tuaj për të drejtuar konsumatorin në produktin tuaj, meqë dyqani i shitjes me pakicë mund të ketë gjashtë ose shtatë linja të ndryshme. Pra, me fjalë të tjera, ju krijoni një "shitje" në artikullin tuaj si prodhues. Dhe shitësi e do atë, sepse klienti merr zbritjen dhe shitësi me pakicë rimbursohet nga prodhuesi kur kuponi është kthyer.
Në botën e sotme të udhëhequr nga mediat sociale, kuponat mund të dorëzohen lehtë dhe madje mund të ruhen në pajisjen mobile të konsumatorit për shlyerje. Aplikacionet si Groupon dhe Retailmenot dhe Yowza !! ose Coupon Shirpa janë bërë tepër popullore me klientët.
Ata ruajnë kuponat digjitale dhe u lejojnë klientëve qasje të menjëhershme. Në fakt, shumë aplikacione (madje edhe ato të lira) do t'ju njoftojnë kur të vini në afërsi të dyqanit të shitjes me pakicë.
Bukurinë e kuponave është se ato sjellin vlerë për markën tuaj duke mbrojtur kufijtë tuaj. Për shembull, nëse keni një shitje në këpucë në dyqanin tuaj me 20% zbritje, atëherë çdo palë këpucë që shisni do të jetë 20% duke reduktuar të gjitha kufijtë tuaj me 20%.
Megjithatë, nëse e vetmja mënyrë për të marrë 20% off ishte me një kupon, atëherë vetëm ato këpucë do të zbritur. Një ndikim i madh në diferencën tuaj.
Këtu janë disa këshilla nëse planifikoni të përdorni një kupon në marketingun tuaj të shitjes me pakicë.
- Gjithmonë keni një skadim të tillë . Së pari, krijon një ndjenjë urgjence për konsumatorin. Së dyti, ajo mbron ekspozimin tuaj. Ju nuk doni një kupon nga dy vjet më parë duke treguar deri.
- Kufizimet e shtetit qartë . Njerëzit urrejnë printime të bukura, prandaj mos e fshehni. Gjithashtu, sigurohuni që përdorni këtë term "nuk mund të kombinohen me ndonjë ofertë tjetër". Një nga shitësit më të mëdhenj të kuponave të kuponave nuk po e konsideron këtë kufizim. Pa të, ai i lejon konsumatorit të "grumbullojë" kuponat e shumëfishta në një ofertë dhe madje t'i përdorë ato në një artikull shitjeje të reduktuar.
- Bëni numrin më të madh . Coupons duhet të konkurrojnë për vëmendjen e klientit ashtu si të gjithë marketingun e tjerë. Numri ose oferta duhet të jetë pjesa më e madhe e një kuponi. Kjo është ajo që konsumatorët duan të dinë.
- Bëni të lehtë . Shumë kupona kanë aq shumë përjashtime ose kërkojnë që klienti të kërcejë nëpër hoops. Nëse një kupon është një punë e përditshme për të shpenguar, përvoja e konsumatorit flijohet dhe ju bëni më shumë dëme sesa të mira.
- Sigurohuni që të gjithë punonjësit tuaj janë të vetëdijshëm dhe të gatshëm . Trajni punonjësit tuaj. Sigurohuni që herën e parë që shohin kupon nuk është kur klienti i tregon ato.
Linja e fundit në kuponat, ata janë një mjet i frikshëm. Klientët i duan ata, dhe ju duhet t'i përdorni ato. Por t'i bëni ato një eksperiencë të këndshme. Bëni ato diçka që i tregon klientit që dëshironi t'i përdorin ato. Shpengojini me kënaqësi dhe me buzëqeshje. Kurrë mos e bëni konsumatorin të ndjehen sikur po bëjnë diçka të gabuar duke përdorur një kupon.