Çfarë është një zbritje në shitje me pakicë?

Markdowns Shitësit me pakicë Kosto e parave Çdo vit

Markdowns janë zbritje që ju merrni në mallra në dyqanin tuaj të shitjes me pakicë nga çmimi origjinal i shitjes i shënuar. Krahasuar me një ngjarje shitjeje ose promovuese, një markdown (në formën e tij më të pastër) është kur e ndryshoni çmimin e listës në një çmim të ulur përgjithmonë.

Për Shembull : Nëse keni një raft tenisi në raftin tuaj të listuara në $ 300 dhe vendosni të ndryshoni çmimin e listës në $ 250, keni marrë vetëm një shifër prej $ 50.

Ju bëni këtë sepse raft ka qenë në raft për shumë kohë dhe është koha për të marrë atë nga dera. Kur e keni blerë atë, keni paguar 150 $. Pra, IMU juaj ishte 150 $ ose dyfishi i kostos. Kjo është referuar si çmimi i gurëve kryesor . Tani, kur e shitni, nuk do të merrni 50% bruto diferencë; çmimi i ri i markdown do të japë një diferencë prej 40%.

Kur isha në bordin e guvernatorëve në Universitetin e Teksasit të Veriut, na u kërkua të rishikojmë planin e shkallës për blerësit me pakicë. Një gjë që më kërceu menjëherë ishte mungesa e matematikës. Në fakt, kishte vetëm tre orë matematikë (një klasë) e nevojshme për të fituar një diplomë si një blerës me pakicë. Në 26 vitet e mia të shitjes me pakicë, e vetmja gjë që mësova (gjithnjë e më shumë) ishte se blerja ishte 10% "sy të modës" dhe 90% matematikë. Me fjalë të tjera, ishte më shumë rreth planifikimit për të hequr qafe mallin para se ta blini atë. Nëse nuk e kuptoni matematikën dhe realitetin që do të keni për të shënuar një% të artikujve që keni blerë, atëherë do të leni shumë para në tryezë.

Blerja me pakicë është rreth matematikës jo "sy". Ka të bëjë me planifikimin për të mirën dhe të keqen.

Ne priren të bien në dashuri me vendimet tona blerëse (unë e di unë) - ndonjëherë në dëm të dyqan tonë. Markdowns janë të pashmangshme. Por shanset e bëra mirë mund të jenë të shëndetshme. Ata mbajnë dyqan të freskët dhe të ftuar.

Shumë pronarë të dyqaneve të shitjes me pakicë mendojnë se mund ta shesin artikullin për çmimin fillestar "nëse ata vetëm i japin pak më shumë kohë". Konsumatorët votojnë herët për mallin tuaj. Jini të mençur dhe artikuj markdown më shpejt se sa më vonë.

Për të ndihmuar me këtë, përdorni një kalendar. Planifikoni që markdowns tuaj të ndodhë pasi artikujt kanë qenë në dyqan për një periudhë të caktuar kohe. Në dyqanet e mia të këpucëve, ne kemi shënuar automatikisht një artikull pas 60 ditësh (nëse nuk ishte një artikull i rregullt dhe i rimbushur). Pastaj morëm shenjën e ardhshme në 90 ditë dhe pastaj atë finale në 120. Ky proces më vuri presion pronari për të përdorur një sistem të hapur-për-blerje që mbajti inventarin tim në kontroll. Gjithashtu mbajti inventarin duke u bërë aq i vjetër saqë nuk kam marrë asgjë për të.

Si rregull i përgjithshëm, përdorni modelin e mëposhtëm që më pëlqen ta quaj Rregullën e 1 / 3të. Nëse blini 10 radio, atëherë do të shisni 1/3 në çmim të plotë, 1/3 në 25% off dhe 1/3 në 60% off. Nëse e bëni matematikën, shpejt do të bindni veten të blini 7 në krahasim me 10 në vendin e parë. Me fjalë të tjera, sa më shumë që të keni një artikull, ka më shumë gjasa që të shënohet në një moment.

Një tjetër gjë që duhet marrë parasysh kur analizoni markdowns tuaj është qarkullimi i inventarit. Ekziston një korrelacion i drejtpërdrejtë midis qarkullimit të inventarit dhe markdowns.

Një qarkullim i lartë zakonisht nënkupton më pak markdowns. Një kthesë e ulët e inventarit zakonisht do të thotë më shumë ose më shumë markdowns.

Tip i fundit në markdowns, përdorni takim në blerjet tuaja nga shitësit për të ndihmuar në rrjedhën tuaj të parasë dhe kompensuar "tingullin" e markdowns kur ato ndodhin. Dating është kur shitësi ju jep kohë shtesë për të paguar për mallin pasi ajo është dorëzuar. Për shembull, shumica e faturave duhet të mbahen brenda 15 deri 30 ditëve pasi ato janë dërguar tek ju. Dating është kur shitësi ju jep më shumë kohë për të paguar. Përfitimi është se ju mund ta shisni atë para se të paguani për të!