Veçoritë Vs. Përfitimet në Marketing dhe Pse ka rëndësi në Biznesin Shtëpiak

Përdorimi i funksioneve Vs. Përfitimet për të rritur fitimet në biznesin tuaj në shtëpi

Ju nuk mund të keni një interes në infomercials, por ato ofrojnë një tutorial të madh në kuptimin e karakteristikave kundrejt përfitimeve kur bëhet fjalë për marketing dhe shitje. Këto reklama jo vetëm që nxjerrin në pah të gjitha tiparet e shkëlqyera të prodhimeve të tyre, por gjithashtu, ata bëjnë kujdes të veçantë për të nxjerrë në pah se si produkti do ta bëjë jetën tuaj më të mirë (përfitim). Produktet e gatshme të veçanta dhe të nxehta (veçoritë) ju lejojnë të bëni darkë më të shpejtë, më të lehtë dhe me më pak pastrim (përfitime).

Produktet unike të pastrimit të formulës jo toksike (veçoritë) marrin çdo njollë me një larje të vetme ose fshij (përfitime).

Është e qartë se ju keni nevojë për një produkt apo shërbim cilësor për të ndërtuar një biznes të suksesshëm në shtëpi. Por ata janë të pavlefshëm nëse nuk e shesin produktin apo shërbimin tuaj. Ka ardhur marketingu dhe ku shumë pronarë të bizneseve të shtëpisë bien të shkurtër, sepse shumica e sipërmarrësve për herë të parë nuk kanë një sfond në shitje apo marketing, dhe si rezultat, përpjekjet e tyre të marketingut nuk arrijnë fitimet e dëshiruara. Kjo nuk do të thotë që ju duhet të jeni një shitës i padurueshëm ose madje bëni një infomercial. Në vend të kësaj, kjo do të thotë të kuptosh psikologjinë e shitjeve dhe të përdorësh atë që i bën njerëzit të blejnë. Për ta bërë këtë, ju duhet të dini dallimin në mes të karakteristikave dhe përfitimeve.

Çfarë është një funksion?

Një tipar është në thelb produktet ose shërbimet e specifikave tuaja. Nëse shitni çanta, karakteristikat tuaja do të përfshijnë madhësinë, ngjyrën dhe materialet (dmth lëkura) që përbëjnë çantën tuaj.

Nëse shitja e shërbimeve të mbështetjes virtuale, veçoritë do të ishin lista e detyrave që mund të kryeni.

Karakteristikat tuaja mund të përfshijnë ofrimin e shërbimeve tuaja të shpërndarjes ose të klientëve . Për shembull, ofrimi falas ose përkrahja teknike falas janë gjithashtu karakteristika.

Për shumë biznese, një tipar mund të jetë pjesë e propozimit unik të shitjes , ose çfarë e bën produktin apo shërbimin aq të madh.

Shuffle Apple iPod mban 2 GB audio, është rreth madhësisë së një të katërtëshe dhe vjen në një larmi ngjyrash.

Megjithatë, ndërkohë që blerësit mund të duan ose kanë nevojë për veçori, promovimi i tyre nuk mjafton për të tërhequr njerëzit për të blerë.

Çfarë është një përfitim?

Një përfitim është vlera ose rezultati që një blerës mund të marrë nga produktet ose shërbimet tuaja. Ajo në thelb i përgjigjet pyetjes, "Çfarë është në të për mua." Për shembull, çfarë bën 2 GB audio (funksion) në një iPod Shuffle më merrni? Kjo do të thotë të kesh 500 këngë (përfitim) në pëllëmbën e dorës sime (përfitim).

Pse është i rëndësishëm veçoritë dhe përfitimet?

Në qarqet e shitjeve, ka një histori që thuhet shpesh për të nxjerrë në pah tiparet kundrejt përfitimeve. Historia shkon se ka një njeri që dëshiron të rri një figurë në mur. Për ta bërë këtë, ai ka nevojë të shpojë një vrimë në mur. Ai shkon në dyqan lokal të tij për të blerë një stërvitje. Shitësi A tregon njeriun një stërvitje që është e shkëlqyeshme, kompakte, me 10 stërvitje të ndryshme, dhe është pa kabëll. Shitësi B tregon njeriun një stërvitje dhe thotë: "Kjo do të bëjë një vrimë në mur". Burri blen stërvitjen nga Salesman B. Pse? Në këtë shembull, informacioni me shkëlqim, kompakt, 10-bit, pa tela u përqendrua në veçoritë, por nuk arriti të prekte atë që njeriu kishte nevojë vërtet.

Shitësi B shiti përfitimet që do të jepte stërvitja; një vrimë.

Në fund, njerëzit blejnë zgjidhje. Ata kanë një dëshirë ose një problem dhe ata blejnë sendin që plotëson nevojën e tyre. Shumë pronarë biznesi bëjnë gabimin e blerësve që mendojnë se do të kuptojnë se çfarë funksioni do të thotë në aspektin e rezultateve, dhe kjo shpesh ndodh kur marketingu i tyre bie. Në shembullin e stërvitjes, njeriu mund të ketë menduar se një stërvitje me shkëlqim kompakt ishte e madhe, por ajo që donte dhe e nevojshme ishte thjesht një vrimë.

Një person mund të dëshirojë një pajisje të vogël portative që mbart muzikën e tyre, por ata nuk mund të dinë se çfarë do të thotë 2 GB hapësirë ​​audio (funksion). Ata e kuptojnë ruajtjen e 500 këngëve (përfitim).

Si të përdorni karakteristikat kundrejt përfitimeve në tregun e biznesit tuaj në shtëpi

Të dy tiparet dhe përfitimet janë të rëndësishme në marketingun tuaj. Ja se si t'i përdorni ato për të rritur shitjet e biznesit tuaj në shtëpi.

1. Kuptoni tregun tuaj . Nëse jeni duke blerë diçka për të zgjidhur një problem, duhet të dini se çfarë është problemi. Për shembull, a ka nevojë për një vrimë në mur?
2. Përcaktoni arsyen për nevojën e tregut. Shumë njerëz mund të duan nevojën tuaj për produktin tuaj, por jo të gjithë do ta duan atë për të njëjtën arsye. Në shembullin tonë, njeriu kishte nevojë për një vrimë për të varur një figurë, por një person tjetër mund të ketë nevojë për një vrimë për të varur një raft ose për të ndërtuar një shportë librash. Një person tjetër mund të ketë nevojë për një stërvitje për të vënë në vida. Në temën e biznesit në shtëpi, ka prindër që duan të fillojnë një biznes në shtëpi për të qëndruar në shtëpi me fëmijët, por gjithashtu, ka njerëz në pension që duan të vazhdojnë të fitojnë të ardhura gjatë udhëtimit. Ose ka njerëz të lodhur nga raca e miut dhe duan të jenë shefi i tyre. Të gjithë duan të kenë një biznes në shtëpi, por arsyet e tyre ndryshojnë. Këto arsye mund t'ju ndihmojnë të kufizoni tregun tuaj të synuar dhe materialet e marketingut artizanal që flasin në tregun tuaj.
3. Bëni një listë të produkteve ose shërbimeve të produkteve . Cilat janë specifikimet e asaj që ofroni? Cilat janë përmasat ose ngjyrat? Çfarë bëni apo bëni? Cilat përfitime shtesë vijnë me produktin apo shërbimin tuaj, si p.sh. anijet e lirë, bateritë e përfshira ose konsultimet falas?
4. Përkthejeni karakteristikat tuaja në dobitë e nevojave të tregut tuaj. 2 GB do të thotë 500 këngë. Një stërvitje çon në një vrimë për të varur një figurë. Bateritë e përfshira nënkuptojnë që ju mund ta përdorni produktin kur ta merrni atë. Kjo është shpesh aty ku njerëzit luftojnë, por është faktori kryesor për krijimin e materialeve të marketingut që tërheqin blerësit. Mashtrimi është të shikoni karakteristikat tuaja dhe të vendosni se si përfiton blerësi juaj. Cilat rezultate do të marrin ata? Disa karakteristika mund të kenë më shumë se një përfitim ose të kenë përfitime të ndryshme në varësi të tregut. Për shembull, një grup mund të dëshirojë të humbasë peshën për t'u dukur sexy, ndërsa një tjetër mund të dëshirojë të humbasë peshën për të përmirësuar shëndetin e tyre. Pra, në një grup që do të blini sexy si një përfitim dhe në tjetrën do të shisni shëndetin.
5. Konsideroni aspektin emocional të dhënies së përfitimit tuaj. Ndërsa njerëzit do të marrin në konsideratë tiparet dhe përfitimet, në fund të fundit, ata blejnë në emocion. Ju dëshironi të prekni këtë emocion në materialet tuaja të marketingut. Ndërsa i përktheni tiparet tuaja në përfitime, shqyrtoni se si do të ndihet blerësi juaj kur të marrin rezultatet që dëshirojnë. Vendoseni veten në këpucët e blerësve tuaj dhe imagjinoni se çfarë do të ishte si për ata të korrin përfitimet e asaj që ju ofroni. Kjo është ajo që ju doni të shitur.

Krijimi i materialeve tërheqëse të marketingut

Sapo të kuptoni tregun tuaj dhe çfarë dëshiron, dhe ju keni përkthyer tiparet tuaja në përfitime, tani mund të shkruani mesazhe të marketingut që tërheqin tregun tuaj dhe i tërheq ata për të blerë. Duke shkruar nga pikëpamja e blerësit tuaj, krijoni tituj, letra shitjesh, reklama, mesazhe në mediat sociale dhe materiale të tjera të marketingut që jo vetëm që do të zgjidhin problemin e tyre, por gjithashtu i bën ata të ndjejnë një përgjigje emocionale ndaj zgjidhjes suaj. Nëse shitni produkte humbje peshe për njerëzit me probleme shëndetësore, bini një pamje të një jete të gjallë dhe të plotë, pa kufizimet e peshës dhe çështjet shëndetësore që vijnë me të. Ose, për të shitur produktin tuaj të humbjes së peshës në një treg që dëshiron të dukesh i madh, mund të pikturosh një pamje të kërkuar sexy në plazh. Qëllimi është t'i bëjë ata të ndjejnë përvojën e zgjidhjes së problemit të tyre ose të arritur qëllimin e tyre nëpërmjet produktit apo shërbimit tuaj.

Ndërsa krijoni mesazhet tuaja të marketingut, mos harroni se shumica e konsumatorëve janë të joshur për të blerë për të zgjidhur një problem, për të arritur një rezultat, për të kursyer kohë ose para dhe / ose për të reduktuar hassles. Ju do të doni të konsideroni se si tiparet tuaja mund të ndihmojnë blerësin tuaj në këto zona.