Art e Copywriting

Si të përdorni fjalë për të promovuar biznesin tuaj në shtëpi

Çdo pronar i biznesit në shtëpi duhet të kuptojë rëndësinë e marketingut për suksesin e biznesit të tyre. Por shumë pronarë nuk e kuptojnë se si të tregut në mënyrë efektive. Ka një metodë për të arritur tregun tuaj dhe një psikologji për t'i joshur ata të kontrollojnë biznesin tuaj. Kopja efektive flet drejtpërsëdrejti në treg në mënyrë që ata të ndihen ofertën tuaj është pikërisht ajo që ata kanë nevojë për të zgjidhur problemin e tyre. Këtu janë këshilla për të shkruar kopje bindëse për të gjeneruar interes dhe shitje në biznesin tuaj.

Përgatitja për të shkruar kopje

1. Bëni një listë të karakteristikave që ofron produkti ose shërbimi. Çfarë e bën biznesin tuaj të madh? A është e madhe apo e vogël? Të shpejtë apo të plotë? A plotëson një nevojë që nuk plotësohet nga ndonjë biznes tjetër?

2. Reframe listën tuaj të karakteristikave në përfitime për klientit tuaj . Është e rëndësishme të mbani mend se njerëzit nuk kujdesen se sa i madh është produkti ose shërbimi juaj (veçoritë). Ata kujdesen për mënyrën se si produkti apo shërbimi juaj do t'i ndihmojë (përfitojnë). Pra, nëse jeni biznes është i shpejtë, çfarë do të thotë kjo për klientin tuaj? (dmth. kanë të njëjtën ditë.)

3. Shkruani se pse jeni burimi më i mirë për këtë produkt apo shërbim. A keni arsimim apo përvojë që shton kredibilitetin tuaj ose vlerën e produktit apo shërbimit tuaj?

4. Çfarë provash keni që produkti apo shërbimi juaj të bëjë atë që ju thoni se do? Konsumatorët dëshirojnë dëshmi se ajo që thoni për produktin ose shërbimin tuaj është e vërtetë. Ju mund të merrni dëshmi në mënyra të ndryshme, duke përfshirë dëshmi , çmime ose njohje të veçantë.

5. Çfarë përcakton produktin ose shërbimin tuaj përveç konkurrencës tuaj? Pse duhet të blejnë njerëzit nga ju, në krahasim me një biznes tjetër? Mund të jetë ekspertiza juaj në sfond ose cilësia e shërbimit që ju ofroni.

6. Kush janë blerësit më të mundshëm të produktit apo shërbimit tuaj? Mos thuaj që të gjithë janë një klient ideal.

Ndërsa të gjithë mund të përfitojnë nga oferta juaj, jo të gjithë do ta duan atë për të njëjtat arsye. Pra, nëse keni një produkt ose shërbim me apel masiv, identifikoni disa tregje të synuara . Për shembull, nëse keni një produkt humbje peshe, bëni një listë të tregjeve që duan të humbin peshën dhe pse. Moms duan të humbin peshën e shtatzënisë. Njerëz të tjerë mund të duan të humbin peshë për arsye shëndetësore.

Kopjimi promovues i zejtarisë

Pasi të keni përgjigjur pyetjet e mësipërme, ju jeni gati për të filluar me shkrim kopje promocionale. Gjërat më të rëndësishme që duhet të mbani mend gjatë shkrimit të materialeve promovuese janë: 1) Kush është tregu juaj dhe 2) Çfarë dëshiron. Vendoseni veten në këpucët e tregut dhe përgjigjni "çfarë është në të për mua?" (WIIFM). Këtu janë disa këshilla se si ta bëni këtë:

1) Përdorni fjalë dhe imazhe të përdorimit të tregut tuaj të synuar. Në thelb, ju doni të flisni gjuhën e tregut tuaj.

2) Grab vëmendjen e tyre menjëherë. Filloni me një titull tërheqës vëmendje që flet direkt në tregun tuaj.

3) Bëni një premtim për tregun tuaj të synuar. Kjo është ajo ku ju tregoni se çfarë ka në të për ta. Humb peshe! Paguaj borxhin!

4) Përdorni fjalë që ndihmojnë tregun tuaj të shikoni dhe ndjeni se si produkti apo shërbimi juaj do t'i ndihmojë. Shumica e njerëzve blejnë nga emocionet, prandaj qëllimi është që ata të pikturojnë, të përjetojnë dhe të ndiejnë veten duke arritur premtimin tuaj.

Për shembull, ata mund ta shohin veten në një kostum banje në një plazh ose të jetojnë pa kujdes financiar në botë.

5) Theksoni se çfarë është e ndryshme në lidhje me ofertën tuaj nga konkurrenca juaj. Theksoni propozimin tuaj unik të shitjes .

6) Jepni provën tuaj të tregut se ajo që premtoni është e vërtetë. Nëse keni dëshmi, hulumtime ose çmime për të mbështetur pretendimet tuaja, ndani ato.

7) Vendosni besueshmërinë tuaj. Le të kuptojnë konsumatorët pse jeni një burim i besueshëm për produktin ose shërbimin, sepse keni arsimim ose përvojë.

8) Theksoni vlerën tuaj. Le të kuptojnë se pse ia vlen atë që po ngarkoni.

9) Bëni një thirrje për veprim . Çfarë dëshironi që njerëzit të bëjnë kur ta shohin materialin tuaj promovues? Blej? Vizito faqen tënde dhe regjistrohesh për një ofertë falas? Call?

10) Ofroni një garanci para-mbrapa. Konsumatorët janë të vrazhdë ndaj bizneseve që nuk mbrojnë produktet ose shërbimin e tyre me një garanci pa rrezik.

Krijo një politikë kthimi ose rimbursimi që i bën konsumatorët të ndihen të sigurt në të bërit biznes me ju.