Marketingu i drejtpërdrejtë është aq i vjetër sa fjala e shkruar dhe është një element kryesor i biznesit. Gjithashtu përdoret gjerësisht nga ata në arenën jofitimprurëse. Kjo është një formë e reklamimit që u lejon bizneseve dhe organizatave të komunikojnë drejtpërdrejt me klientët përmes një sërë media siç janë thirrjet telefonike, mesazhet me tekst, emailet, fletushkat, shpërndarja e katalogut, letrat promovuese dhe fushatat televizive të njohura të njohura si infomercialet.
Nëse ndonjëherë jeni thirrur në darkë nga një telemarketer ju keni qenë objektivi i marketingut të drejtpërdrejtë. Ju ndoshta jeni i vetëdijshëm se ligjet i ndalojnë telemarketuesit të bëjnë thirrje telefonike të padëshiruara në kohë të papërshtatshme nëse është pesë në mëngjes në orën dhjetë në mbrëmje.
Shpesh konsiderohet i bezdisshëm dhe invaziv nga konsumatorët, marketingu i drejtpërdrejtë është një formë agresive e marketingut që punon për të rritur një klient dhe bazë të konsumatorëve, por duhet të planifikohen dhe zbatohen me kujdes.
01 - Çfarë është marketing i drejtpërdrejtë?
Marketingu i drejtpërdrejtë (i njohur shpesh për taktikat e saj agresive që përpiqen të arrijnë konsumatorë të rinj, zakonisht nëpërmjet komunikimeve të drejtpërdrejta të pakërkuara) shpesh përdoren për të arritur tek konsumatorët ekzistues ose të kaluar. Një faktor kyç në suksesin e çdo fushate marketingu të drejtpërdrejtë është ajo që ekspertët e industrisë i referohen si "thirrje për veprim".
Çfarë do të thotë kjo është se fushatat e marketingut të drejtpërdrejtë duhet të ofrojnë një nxitje ose një mesazh joshës për t'u dhënë konsumatorëve përgjigje (dmth. Të veprojë). Me fjalë të tjera, si një marketer direkt, ju duhet t'i ofroni popullit një përfitim, qoftë para nga blerja e tyre e ardhshme, një kupon me kosto të kufizuar kohore, ose, për një fitim jofitimprurës, një ftesë për një ngjarje ose reduktim të anëtarësimit.
Ndërkohë që marketingu direkt përfshin organizatën që përpiqet të gjejë, kontaktojë, ofrojë dhe të bëjë informacione të bazuara në stimujt në dispozicion të konsumatorëve, gjithashtu duhet të ketë një kthim-në-investim. Nëse shpërndarja e fletushkave për të ngritur biznes në sallën e picerisë së sapo nisur nuk fiton më shumë konsumatorë, nuk vlen koha e punonjësve.
Gjë e mirë për marketingun e drejtpërdrejtë është se ekzistojnë kaq shumë alternativa që nëse një qasje nuk funksionon, ju mund të kaloni lehtësisht në një tjetër. Në vend të fletushka, provoni të ofroni një pije falas për klientët për herë të parë dhe postoni atë në faqen tuaj si dhe faqet e mediave sociale.
02 - Llojet e marketingut direkt
Ndërkohë që bota e marketingut të drejtpërdrejtë është gjithnjë në zhvillim (në një hapësirë kohe të shkurtër që kemi shkuar nga facebook në Twitter në Instagram për të parakohur chat), ka tre lloje kryesore të marketingut direkt përfshijnë:
- Telemarketing: Marketingu i drejtpërdrejtë që përfshin thirrjen e njerëzve në shtëpi ose punën për të kërkuar donacione, për të marrë mendimin dhe mbështetjen për kauzën tuaj ose fushatën politike, ose vetëm për qëllime shitjeje.
- Email Marketing Direkt: Kjo formë e marketingut direkt targeton konsumatorët përmes llogarive të tyre të E-mail. Adresat e emailit mund të korrren nga faqet e internetit, mediat sociale, forumet e industrisë, blerjet në internet ose blerjet. Disa kompani ju kërkojnë të merrni njoftime për të përdorur faqet e internetit të tyre.
- Marketingu i drejtpërdrejtë i postës: Materiali reklamues i dërguar drejtpërdrejt në shtëpinë ose biznesin tuaj, megjithëse përdoret më tepër nga jo-përfitimet. Llojet e tjera të marketingut të drejtpërdrejtë përfshijnë shpërndarjen e fletushkave; kėrkesat nga dera nė derė; qëndron në këmbë; Transmetimi me FAX; marketing televiziv (p.sh., infomercials); kupon reklama në media të shtypura; dhe marketing zëri.
Llojet e tjera të marketingut të drejtpërdrejtë përfshijnë shpërndarjen e fletushkave; marketing televiziv (p.sh., infomercials); reklama të kuponave të përdorura nga mediat e shkruara, si dhe bizneset lokale si restorantet dhe marketingu i postës zanore në formën e thirrjeve robo të cilat janë telefonata të regjistruara.
03 - Efektshmëria e punës së drejtpërdrejtë të marketingut
Marketingu i drejtpërdrejtë siguron që njerëzit të dinë për biznesin tuaj. Por marketingu agresiv, mashtrues ose i bezdisshëm mund të lërë njerëzit me një përshtypje të keqe për biznesin tuaj. Sigurohuni që t'i përmbaheni privatësisë dhe kontaktoni ligjet në nivel federal dhe shtetëror, sepse ka gjoba dhe dënime të ashpra për tregtarët direkt që shkelin ligjet e drejtpërdrejta të marketingut.
04 - Pse duhet ta konsideroni marketingun e drejtpërdrejtë?
Çdo pronar biznesi duhet të marrë parasysh marketingun direkt . Megjithatë, lloji i marketingut direkt që do të punojë për biznesin tuaj varet nga industria, etika juaj e biznesit dhe buxheti juaj.