Tregu i synuar i përcaktuar

Cili është një treg i synuar dhe Si të gjeni Ju!

Një treg i synuar përcaktohet si një grup specifik i blerësve potencial për të cilët një biznes vendos produktet dhe shërbimet e tij. Ose në terma më të thjeshtë, është grupi i njerëzve që janë blerësit më të mundshëm të produkteve ose shërbimeve tuaja.

Pse është i rëndësishëm tregu i synuar?

Shumë pronarë të rinj të biznesit në shtëpi nuk marrin kohë për të përcaktuar tregun e tyre të synuar, që do të thotë se ata harxhojnë kohë dhe para sa kërkojnë klientë dhe konsumatorë.

Disa pronarë biznesi në shtëpi përcaktojnë tregun e tyre të synuar si "të gjithë", por, në të vërtetë, blerësit idealë kanë tipare, karakteristika dhe situata specifike që produkti ose shërbimi juaj mund të flasë posaçërisht.

Njohja e tregut tuaj të synuar ju lejon të vendosni mesazhet tuaja të marketingut ku tregu juaj varet, duke përdorur fjalë dhe joshje që flasin në mënyrë specifike për nevojat e tyre. Për shembull, nëse je një asistent virtual që punon me Realtors, mund të kryesh një reklamë në letrën tënde lokale që u shërben një milion njerëzve. Ekziston mundësia që një milion njerëz do të shohin reklamën, por shumica e tyre nuk do të kenë nevojë për asistent virtual, dhe nëse ata e bëjnë këtë, mendësia e tyre nuk është në marrjen e një VA kur lexojnë lajmet lokale. Megjithatë, nëse vendosni një reklamë në buletinin e Shoqatës së sekserëve lokal, audienca juaj do të jetë më e vogël, por ata janë të gjithë në tregun tuaj (agjentët e pasurive të patundshme) dhe janë të hapur për lajme dhe burime të pasurive të patundshme (për shkak se është një gazetë e pasurive të patundshme) .

Segmente të Tregut të synuar

Karakteristikat, tiparet, situatat dhe dëshirat / nevojat e blerësit tuaj ideal i përshtaten ato në "segmente" të tregut. Tre llojet më të zakonshme të segmentimit janë:

1. Segmentimi gjeografik që bazohet në vendndodhje si shteti, qyteti ose adresa rruge.
2. Segmentimi demografik i cili fokusohet në veçori të tilla si gjinia, raca dhe mosha.

1. Segmentimi psikografik që i konsideron atributet që kanë të bëjnë me personalitetin, vlerat, qëndrimet, interesat ose mënyrat e jetesës, si të qenit një vrapues aktiv ose një republikan.

Si të segmentosh një treg

Për segmentimin e klientëve potencial në një treg të synuar, ju duhet të përgjigjeni:

• Sa vjeç është klienti juaj ideal?
• Sa para bën ai / ajo?
• A është produkti apo shërbimi juaj më i përshtatshëm për burrat, gratë apo fëmijët?
• A janë ata pronarë të shtëpive?
• Ku ndodhet tregu i synuar?
• Ku ata jetojnë?
• Çfarë lloji i arsimimit kanë?
• Cilat probleme, nevoja apo dëshira kanë ata që produkti apo shërbimi juaj do të plotësojë?

Sa më mirë të kuptoni dhe njihni blerësin tuaj ideal, aq më efektive fushatat tuaja të marketingut dhe mesazhet e produkteve do të jenë në tërheqjen e klientëve. Nuk ka një kuptim të qartë se kush është klienti juaj do të rezultojë në dollarë të humbura të marketingut. Kallëp i gjerë i një rrjeti zvogëlon koncentrimin e mesazhit tuaj.

Është e mundur që ju do të keni disa tregje, por është thelbësore që ju të tregoni për secilin grup në mënyrë specifike. Për shembull, shumë grupe (p.sh. nënat e reja, nënat e moshës së mesme dhe gratë me probleme shëndetësore) duan të humbin peshë. Por jo të gjithë duan të humbin peshë për të njëjtat arsye (dmth humbasin peshën e foshnjës, duken përsëri sexy, përmirësojnë shëndetin).

Marketingu për një nënë të re për humbjen e peshës për të shmangur diabetin, nuk do të gjenerojë rezultatet si marketing për të për rimarrjen e peshës së para të shtatzënisë.

Pse një treg i synuar është thelbësor për çdo aspekt të biznesit tuaj

Arsyeja më imponuese për të identifikuar tregjet tuaja ideale është se kjo do t'ju kursejë kohën dhe paratë e marketingut. Më mirë të drejtuar mesazhet tuaja të marketingut janë në një treg specifik, aq më i madh janë rezultatet.

Të kesh një treg të përcaktuar mirë është thelbësor edhe në fazën e planifikimit dhe hulumtimit të biznesit tuaj. Merreni në konsideratë këto pesë fusha të planifikimit të biznesit ku një treg i përshtatshëm objektiv është themeli i hulumtimit:

1. Studimi i Fizibilitetit i thjeshtë : Shqyrtimi i shpejtë i idesë suaj të biznesit kërkon një njohje me zakonet blerëse të tregut tuaj të synuar. Nëse i shisni sendet e foshnjës për studentët 30 vjeçarë të kolegjit, biznesi juaj do të dështojë. Për të përcaktuar nëse ideja juaj e biznesit do të funksionojë ose jo, duhet të përcaktohet një treg i synuar.

1. Hulumtimi i tregut : Hulumtimi i përshtatshëm i tregut konsiston në të kuptuarit e pesë fushave që rrethojnë biznesin tuaj. Konsumatori ideal ose tregu i synuar është një nga këto fusha vitale. Marrja e kohës për të kryer hulumtime primare dhe dytësore në tregun tuaj të synuar do t'ju kursejë kohë dhe para.
2. Analiza SWOT : Një analizë SWOT është pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet me të cilat ballafaqohet biznesi juaj. Ai përfshin gjithçka që rrethon tregun tuaj të synuar. Për shembull, nëse keni një produkt të lidhur me shëndetin, që synon njerëzit në moshat 55-70 vjeç, një kërcënim ndaj tregut tuaj të synuar mund të jetë një rënie në nivelin e të ardhurave sapo të arrijnë moshën e pensionimit prej 65 vjetësh.
3. Plani i Biznesit : Një plan i mirë biznesi ka shumë aspekte, por është shkruar kryesisht rreth dy fushave kryesore - produktit dhe tregut të synuar. Duke mos pasur një kuptim të qartë të tregut tuaj të synuar, zakonet e blerjes, sjellja e tij dhe preferencat e tij do t'ju lënë me një plan biznesi të butë. Një plan biznesi i dobët nuk do t'ju ndihmojë të merrni fonde, investitorë ose punonjës kyç.
4. Marketingu : Tregu juaj i synuar është për të cilin ju shkruani dhe dizajnoni të gjitha materialet tuaja të marketingut. Mos merrni të drejtën e tregut tuaj të synuar do të ishte sikur të shkruanit një letër drejtuar babait tuaj dhe t'ia dërgonit atë motrës suaj. Mesazhi nuk do të transmetohet siç duhet dhe motra juaj do të përfundojë e hutuar. Ju do të humbisni reklamat dhe dollarët e kërkimit për mesazhe të papërshtatshme që synojnë audiencën e gabuar.

Mendoni për mesazhet e marketingut që i përgjigjeni nëse është në një faqe interneti, televizion ose një pjesë të drejtpërdrejtë të marketingut në kutinë tuaj postare. Cilat ju ndaloni dhe lexoni, kundrejt atyre që ju injoroni? Cilët kanë kërkuar më shumë informacion apo edhe blerje? Shanset janë, mesazhet e marketingut për të cilat po përgjigjesh janë duke folur drejtpërdrejt me ju dhe nevojat tuaja. Ju dëshironi të bëni të njëjtën gjë me produktin ose shërbimin tuaj.