A po merrni atë që keni nevojë nga tregtia juaj?
Një mjet i rëndësishëm në analizimin e inventarit, shitjes dhe rentabilitetit është GMROI (i njohur gjithashtu si GMROII), i cili qëndron për kthimin bruto të kthimit të investimeve në inventar.
Llogaritjet e GMROI ndihmojnë pronarët e dyqaneve dhe blerësit në vlerësimin nëse një marzh bruto është fituar nga produktet e blera, krahasuar me investimet në inventarin e kërkuar për të gjeneruar ato dollarë bruto margjinash .
Kuptimi i GMROI
Çfarë do të thotë kjo? Le të shohim një shembull. Le të themi se brenda të njëjtit vit, Madeline's Shoe Store shet çizmet për $ 100, të cilat ajo e blen për 75 dollarë. Marzhi i saj bruto është 25 $ dhe vlera mesatare e inventarit gjatë gjithë vitit është 20 $. GMROI e saj pastaj, është $ 25 ndarë me $ 20, ose 1,25 për qind.
Kthimi bruto i marzhit për investime, ose GMROI, tregon nëse një shitës me pakicë është në gjendje të bëjë një fitim në inventarin e tij. Si në shembullin e mësipërm, GMROI llogaritet duke ndarë marzhin bruto me koston e inventarit. Dhe mbani në mend çfarë marzhi bruto është: shitja neto e mallrave minus koston e mallrave të shitura.
Përderisa GMROI është më i lartë se 1 (dmth. Jo negativ), kompania në fjalë po shesin mallrat e saj për më shumë se koston e saj.
Pra, në rastin e Joe, të ardhurat që ai fiton në këto çizme është 125 përqind e kostos së tij.
Pse GMROI ka të bëjë me shitësit me pakicë
Shitësit me pakicë duhet të jenë të vetëdijshëm për GMROI në mallrat e tyre, sepse u lejon atyre të përcaktojnë se sa po fitojnë për çdo dollar që investojnë. Nëse inventari nuk po shitet, mund të ketë çmim shumë të lartë, por duke e shënuar atë shumë do të çojë në një diferencë më të vogël bruto.
Natyrisht, nëse dyqani i këpucëve i Madeline dëshiron të rrisë GMROI-n e saj në këto çizme, ajo mund të provojë t'i shesë ato për 200 dollarë. Por pastaj ajo rrezikon riskun e mbivlerësimit të tyre dhe dëmton shitjet e tij të mundshme. Nuk është e vlefshme nëse çizmet janë një shitës i mirë me atë çmim, por mund të jetë e vlefshme nëse po ngadalësojnë pak, ose nëse kërkesa është kaq e madhe që Madeline mendon se klientët e tij do të paguajnë më shumë.
Si mund të llogaris GMROI?
Gjej inventarin mesatar në kosto. Inventari mesatar është çmimi i artikullit minus zbritje, plus mallrat dhe taksat. Mesatarja është gjetur duke shtuar inventarin e kostos së fillimit për çdo muaj plus inventarin e kostos përfundimtare për muajin e fundit të periudhës në fjalë. Nëse llogaritet për një sezon, ndani me 7. Nëse llogaritet për një vit, ndani me 13.
Llogaritni marzhin bruto të artikullit. Ky është dallimi në mes asaj që një artikull kushton dhe për çka shet. Është gjithashtu e njohur si përqindja bruto e fitimit, apo diferenca.
Ndani shitjet me koston mesatare të inventarit dhe kohën që nga marzhi bruto% për të marrë GMROI.
Rezultati është një raport që tregon kthimin e investimeve të inventarit në marzhin bruto.
Ja se si duket:
Shitjet vjetore = $ 150,000 Shpenzimet e inventarit mesatar = $ 65,000 Marzhi bruto = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Pra, në këtë skenar, shitësi është duke bërë $ 1.13 dhe për çdo $ 1.00 investuar në inventar. Jo shumë e mirë. A mund të shihni se si GMROI ka theksuar një çështje këtu? Mund të shohim një diferencë bruto prej 49% dhe mendojmë se po bëjmë mirë. Por numrat na tregojnë se nuk jemi.
Llogaritja e GMROI mund të përdoret për të matur performancën e tërë dyqan, por është më efektive nëse përdoret për një departament të veçantë ose kategori të mallrave. Për shembull, Madeline do të kontrollonte GMROI për çizme dhe këpucë dhe aksesorë individualisht për të siguruar që ajo po merr më shumë kthim në investimin e saj. Në dyqanet e mia, gjeta se llogaritja e GMROI sipas kategorisë ishte e fuqishme, sepse në përgjithësi numrat e mi dukeshin të mira, por nëse gërmova më thellë, mund të gjeja produkte që ishin një "kullim" për investimin tim. Dhe pastaj unë mund të marrë masa për ta zgjidhur atë.