Shitja sociale ka të bëjë me përdorimin e rrjeteve sociale si Facebook, Twitter, LinkedIn dhe YouTube për të ndihmuar në ndërtimin e marrëdhënieve me klientët aktualë dhe blerësit potencial.
Të gjithë shitësit e mëdhenj e dinë se krijimi i lidhjeve me klientët dhe perspektiva është thelbësore jo vetëm në suksesin e shitjeve, por gjithashtu ndërton besnikërinë e përgjithshme ndaj produkteve dhe shërbimeve që ofroni.
Rrjete sociale
Gjëja më e mirë për rrjetet sociale na jep aftësinë për të zbuluar gjëra që kemi të përbashkëta me klientët dhe perspektivat dhe studimet e kohëve të fundit kanë treguar se ngjashmëritë e ngjashme mund të ndihmojnë për të krijuar një lidhje dhe për të rritur shanset e zhvillimit të një lidhjeje personale dhe rritja e lidhjes personale shanset që ata do të blejnë nga ju. Nëse kjo nuk është e mjaftueshme për t'ju ngacmuar, mund të dëshironi të kapni veten. Vetëm se vetëm është baza përse çdo shitës profesional duhet të përfshihet në shitjen sociale.
Pra, si mund të punojnë së bashku marketingu dhe shitjet për të zotëruar shitjet sociale dhe për të rritur shitjet?
Për vitin e kaluar, unë kam punuar shumë për të marrë departamentet e marketingut për të kuptuar rëndësinë e përmbajtjes .
Nuk ka pasur kurrë një rol më të rëndësishëm për përmbajtjen sesa shitja sociale. Në shitjen sociale, është jetësore për të marrë përmbajtjen e duhur për personin e duhur, dhe përmbajtja përmban relevancën ndaj blerësit.
Marketingu dhe shitjet duhet të punojnë së bashku për të krijuar përmbajtje që do të jenë të vlefshme për perspektivat.
Kjo përmbajtje duhet të mbulojë pikat e dhimbjes që do t'i marrin ata t'i kushtojnë vëmendje produktit dhe / ose shërbimit që po ofroni.
Mendoni për një moment. Nëse unë jam në marketing për të blerë një makinë të re kopie, mund të ndihem i zhytur plotësisht në të gjitha mundësitë dhe zgjedhjet, por nëse dikush më siguron përmbajtje që flasin për atë dërrmuese dhe më udhëzojnë gjatë procesit të blerjes se çfarë duhet të kërkoni, duke identifikuar karakteristikat që janë të rëndësishme për mua dhe si të vlerësoj koston, unë do t'i kushtoj vëmendje. Unë jam gjithashtu me siguri do të vërtetë të besimit personi që më dha mua me këtë informacion objektiv. A jeni në të njëjtën faqe me mua tani? Nëse po, ju merrni rëndësinë e përmbajtjes përkatëse dhe ndani atë gjatë kohës së duhur.
Pra, nëse po punoni me marketingun për të krijuar përmbajtjen dinamike që ju nevojitet dhe jeni gati të ndani mesazhet dinak dhe të angazhuara, jeni të pajisur me atë që unë do ta quaja municion tuaj social shitës. Sidoqoftë, duke u thënë se aty ku shoh që shitësit më të keqësohen, është komponenti i dytë më i rëndësishëm për shitjen sociale - reputacionin tuaj dhe perceptimin që po vendosni në botën shoqërore.
Social Sharer vs Social Shitës
Shikoni profilet tuaja dhe pyesni veten - a jeni një pjesëmarrës social ose një shitës social?
Si mund ta tregoni ndryshimin? Një shitës social zotëron industrinë e tyre duke e vendosur veten atje si ekspert. Ata nuk kanë frikë të vënë atje idetë e tyre dhe të shtyjnë përmbajtjen që ata janë të sigurtë do të ofrojnë vlerë për klientët e tyre aktualë dhe për perspektivat e nxehta.
Si një shitës social, ju duhet të krijoni personin tuaj online. Tinguj të vështirë, të drejtë ?? Nuk është aq e vështirë sa mendoni. Profilet e tua sociale duhet të përqendrohen në të qenit një burim për ata që ju shohin më shumë se sa një profil që është një kopje e CV-së tuaj. Duhet të qëndrojë jashtë dhe të tregojë qartë se ju jeni eksperti në industrinë tuaj dhe duhet të poziciononi në mënyrën e saktë që ju dëshironi të shihni ju. Për kë interesohen? Ata duan të dinë se si i keni ndihmuar bizneset dhe individët ashtu si ata.
Vendosni profilin tuaj në kontroll, si e keni bërë? A do të dëshironin ata të punësojnë ju?
Merrni profilin tuaj në kontroll. Filloni të punoni me ekipin tuaj të marketingut për të ndërtuar përmbajtjen që ju nevojitet dhe për të mësuar taktikat e shitjes sociale që mund t'i përdorni për t'u angazhuar me klientët dhe perspektivat e tanishme.