Çfarë është një tregues me pakicë të blerjes?

Pse shfaqen POP janë aq efektive për marketingun e produkteve të shitjes me pakicë në dyqan

Një pikë për blerje ose shfaqje POP është material marketingu ose reklamimi i vendosur pranë produktit që promovon. Këto objekte gjenden përgjithësisht në zonën e arkës ose vendndodhjes tjetër ku bëhet vendimi i blerjes. Zakonisht shkurtuar për POP nga shitësit, kjo mund të jetë një nga mjetet më pak të përdorura në shitjen me pakicë sot.

POP është bërë një strategji kryesore për prodhuesit. Shumica e shitësve do të kenë një lloj materiali POP që mund të ofrojnë për përdorim të lirë në dyqanet e shitjes me pakicë.

Ky material do të nxjerrë në pah produktin dhe do të tërheqë vëmendjen e klientëve ndaj tij, gjë që është e rëndësishme në një dyqan me pakicë të mbushur me mallra të ngjashme.

Shfaqja e POP-it mund të jetë aq e thjeshtë sa një shenjë ose të përpunohet si kartoni i ekranit. Për shembull, një shitës me pakicë mund të përdorë një "raft talker" (një afishe e mbërthyer në fund të raftit për të tërhequr vëmendjen kur klienti ecën poshtë rreshtit të një dyqani ushqimor), e cila është një artikull i vogël vizual. Ose ata mund të krijojnë një ekran të plotë ku produktet e shitësit janë tregtuar brenda saj. Mendoni për një shfaqje të lirë në këmbë me brendin e shitësit në të, me vetëm mallin e tij në shfaqje brenda.

Ku përdoren NOQ-të

Për të mos ngatërruar me terma të tjerë të shitjes me pakicë si fundi, POP-të kanë lëvizur nga vendndodhja tradicionale e përfundimit të parave të gatshme në vende të tjera në dyqan. Në format e saj të hershme, ju do të gjeni vetëm ekranet dhe materialet e POP-it në zonën e arkave. Por sot, prodhuesit dhe shitësit kanë zbuluar se shfaqjet POP mund të vendosen në një dyqan me sukses të madh.

Llojet e ndryshme të Shfaqjeve të POP-it

POP-i më i përpunuar është një dyqan shitësish. Kjo është një "dyqan brenda një dyqani" , ku një shitës vendos një seksion në dyqanin e shitjes me pakicë që vendos mallin e tij pavarësisht nga pjesa tjetër.

Ndoshta forma më e fuqishme e POP është shenjëzimi. Një studim hulumtues i kryer nga Universiteti Brigham Young zbuloi se shfaqjet me shenja të mbijetuara shfaqin pa shenja 20 për qind.

Kjo do të thotë se shitja e artikujve me shenja ishte 20 për qind më e lartë se shitja e kohës pa shenja.

Edhe më e pabesueshme ishte fakti që mallrat me çmim të rregullt (jo në shitje) tejkaluan shitjen ose zhdoganimin e çmimeve me 18 për qind kur ishte nënshkruar dhe artikujt e shitjes nuk ishin. Thjesht, shenjat si pjesë e një POP shfaqin vëmendjen ndaj artikujve. Dhe kur klienti merr njoftim, ata kanë tendencë për të blerë.

Shenjat mund të marrin formën e tregon dhe posterave të varur ose ato mund të montohen në raftet e dyqaneve. Për sa kohë që sinjalizimi nuk ndërhyn ose nuk i shqetëson konsumatorët, ata janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të tërhequr vëmendjen tek një produkt i ri , ose ai që është në shitje, si dhe sendet sezonale.

Nënshkrimi mund të konsiderohet si një shitës i heshtur: mund të mbajë një klient në një dyqan dhe të interesuar kur dyqani është i zënë dhe shitësit nuk mund t'i arrijnë ato.

Kur konsideroni se rreth 70 për qind e blerjeve të shitjes me pakicë nuk vendosen derisa konsumatori në të vërtetë është në dyqan, është e qartë se çfarë ndikimi mund të ketë diçka të thjeshtë sa një ekran POP.