Pse shfaqen POP janë aq efektive për marketingun e produkteve të shitjes me pakicë në dyqan
POP është bërë një strategji kryesore për prodhuesit. Shumica e shitësve do të kenë një lloj materiali POP që mund të ofrojnë për përdorim të lirë në dyqanet e shitjes me pakicë.
Ky material do të nxjerrë në pah produktin dhe do të tërheqë vëmendjen e klientëve ndaj tij, gjë që është e rëndësishme në një dyqan me pakicë të mbushur me mallra të ngjashme.
Shfaqja e POP-it mund të jetë aq e thjeshtë sa një shenjë ose të përpunohet si kartoni i ekranit. Për shembull, një shitës me pakicë mund të përdorë një "raft talker" (një afishe e mbërthyer në fund të raftit për të tërhequr vëmendjen kur klienti ecën poshtë rreshtit të një dyqani ushqimor), e cila është një artikull i vogël vizual. Ose ata mund të krijojnë një ekran të plotë ku produktet e shitësit janë tregtuar brenda saj. Mendoni për një shfaqje të lirë në këmbë me brendin e shitësit në të, me vetëm mallin e tij në shfaqje brenda.
Ku përdoren NOQ-të
Për të mos ngatërruar me terma të tjerë të shitjes me pakicë si fundi, POP-të kanë lëvizur nga vendndodhja tradicionale e përfundimit të parave të gatshme në vende të tjera në dyqan. Në format e saj të hershme, ju do të gjeni vetëm ekranet dhe materialet e POP-it në zonën e arkave. Por sot, prodhuesit dhe shitësit kanë zbuluar se shfaqjet POP mund të vendosen në një dyqan me sukses të madh.
Llojet e ndryshme të Shfaqjeve të POP-it
POP-i më i përpunuar është një dyqan shitësish. Kjo është një "dyqan brenda një dyqani" , ku një shitës vendos një seksion në dyqanin e shitjes me pakicë që vendos mallin e tij pavarësisht nga pjesa tjetër.
Ndoshta forma më e fuqishme e POP është shenjëzimi. Një studim hulumtues i kryer nga Universiteti Brigham Young zbuloi se shfaqjet me shenja të mbijetuara shfaqin pa shenja 20 për qind.
Kjo do të thotë se shitja e artikujve me shenja ishte 20 për qind më e lartë se shitja e kohës pa shenja.
Edhe më e pabesueshme ishte fakti që mallrat me çmim të rregullt (jo në shitje) tejkaluan shitjen ose zhdoganimin e çmimeve me 18 për qind kur ishte nënshkruar dhe artikujt e shitjes nuk ishin. Thjesht, shenjat si pjesë e një POP shfaqin vëmendjen ndaj artikujve. Dhe kur klienti merr njoftim, ata kanë tendencë për të blerë.
Shenjat mund të marrin formën e tregon dhe posterave të varur ose ato mund të montohen në raftet e dyqaneve. Për sa kohë që sinjalizimi nuk ndërhyn ose nuk i shqetëson konsumatorët, ata janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të tërhequr vëmendjen tek një produkt i ri , ose ai që është në shitje, si dhe sendet sezonale.
Nënshkrimi mund të konsiderohet si një shitës i heshtur: mund të mbajë një klient në një dyqan dhe të interesuar kur dyqani është i zënë dhe shitësit nuk mund t'i arrijnë ato.
Kur konsideroni se rreth 70 për qind e blerjeve të shitjes me pakicë nuk vendosen derisa konsumatori në të vërtetë është në dyqan, është e qartë se çfarë ndikimi mund të ketë diçka të thjeshtë sa një ekran POP.