Cili është identifikimi i tregut të synuar?

Identifikimi i tregut të synuar, sipas definicionit, është metoda e përdorur për të renditur klientët potencialë për fushatat e shitjes dhe marketingut, reklamat dhe promovimet duke përdorur karakteristikat e të ardhurave, demografisë dhe jetesës së një tregu dhe të informacionit të regjistrimit. Kjo metodë menaxhohet në disa mënyra varësisht nga produktet dhe / ose shërbimet që janë fokusi kryesor i një biznesi.

Si bizneset identifikojnë tregjet e synuara

Identifikimi i tregut të synuar fillon me një studim ku produksioni dhe përpjekjet e marketingut prodhojnë rezultatet maksimale.

Për shembull, një firmë ligjore ofron kryesisht shërbime ligjore. Megjithatë, shumë firma ligjore specializohen në lloje të caktuara të çështjeve ligjore. Ai paraqet pamjen më të mirë të identifikimit të tregut të synuar, sepse përcakton se ku ekzistojnë klientët potencialë. Është gjithashtu e vërtetë për produktet që shiten për publikun. Një shembull tjetër për këtë është një prodhues i madh ushqimor i ushqimit dhe pijeve. Megjithëse biznesi mund të ketë disa produkte, planifikimi i shitjeve dhe marketingut fokusohet në tregje të veçanta të synuara për secilin produkt. Kështu, ata mund të studiojnë tregjet e synuara për secilin produkt, në mënyrë të imët, për të zgjeruar qëllimin e identifikimit të tregut të synuar.

Hapat për të identifikuar tregjet e synuara

Në përgjithësi, shumica e bizneseve të mëdha investojnë në konsulentët e kërkimit të marketingut për të bërë punën e studimit, identifikimit dhe krijimit të tregjeve të synuara. Në bizneset e vogla, hulumtimi i marketingut mund të bëhet nga pronari i biznesit ose nga specialistët e stafit. Në hulumtimin e marketingut, ekzistojnë disa elemente që përfshijnë identifikimin e tregjeve të synuara.

Këtu përfshihen:

Ku Produktet janë të nevojshme dhe të përdorura më së shumti

Çelësi për identifikimin e një tregu të synuar qëndron në përcaktimin e burimeve specifike ku produktet dhe shërbimet janë më të nevojshme dhe gjithashtu më të përdorura. Për shembull, një biznes që shet vegla dore do të identifikonte zona të mëdha të banimit dhe biznese të vogla riparimi që kanë më shumë gjasa të blejnë mjete dore. Merrni njoftim se dyqanet ushqimore janë të vendosura në zona me shikueshmëri të lartë, trafik të lartë të konsumatorit dhe brenda një distance të shkurtër nga komplekset e banimit të mëdha.

Kuptimi se si vëllimet dhe sasitë identifikojnë tregjet e synuara

Për të identifikuar siç duhet tregjet e synuara, është e domosdoshme të kryhen hulumtime tërësore të tregut mbi vëllimin e produkteve dhe shërbimeve të shitura dhe të përdorura mbi një zonë të gjerë demografike. Si shembull, grupi hulumtues i marketingut i një korporate të madhe ofron të dhëna që sigurojnë vëllime të kaluara, të tashme dhe të ardhshme të produkteve dhe shërbimeve në nivel kombëtar ose, nëse është e aplikueshme, në nivel ndërkombëtar. Është e rëndësishme të njihen sasitë dhe vëllimet e mallrave dhe shërbimeve të shitura për të lehtësuar identifikimin e rajoneve më të dobishme të shitjeve dhe të marketingut.

Burimet e studimit të lëndëve të para dhe identifikimi i konkurrentëve

Kur një biznes i orientuar drejt produktit e njeh burimin e lëndëve të para, ata gjithashtu identifikojnë përdoruesit e këtyre lëndëve të para.

Është gjithashtu një mënyrë për të identifikuar konkurrentët për pjesën e tregut dhe ato që mund të përfaqësojnë konkurrentin e tyre më të madh për tregjet e synuara.

Rëndësia e Identifikimit të Tregut të Synuar

Pasi bizneset e njohin përkufizimin e identifikimit të tregut të synuar, puna e hulumtimit të tregut hap një dritare më të gjerë të mundësive.