Mësoni se çfarë është një normë shitëse në pakicë

Shitja përmes normës është një llogaritje, zakonisht e përfaqësuar si përqindje, duke krahasuar sasinë e inventarit që një shitës me pakicë merr nga një prodhues ose furnizues kundrejt asaj që aktualisht shitet tek klienti. Periudha (zakonisht një muaj) e shqyrtuar është e dobishme kur krahasojmë shitjen e një produkti ose stili kundrejt një tjetri. Ose më e rëndësishmja, kur krahasojmë shitjen e një produkti të caktuar nga një muaj në tjetrin për të shqyrtuar tendencat.

Si të llogaritni Shitësin-Shkalla

Pra, në dyqanin tuaj, nëse keni blerë 100 karrige dhe pas 30 ditësh keni shitur 20 karrige (dmth keni pasur 80 karrige të mbetura në inventar) atëherë norma juaj e shitur do të ishte 20 për qind. Duke përdorur inventarin e fillimit të muajit (BOM), ndani shitjet tuaja me atë BOM. Është llogaritur në këtë mënyrë:

Shitet përmes = Shitjes / Stock në Hand (BOM) x 100 (për të konvertuar në një përqindje)

ose në shembullin tonë (20/100) x 100 = 20 për qind

Shitja përmes është një mënyrë e shëndetshme për të vlerësuar nëse investimi juaj po kthehet mirë. Për shembull, një normë shitëse prej 5 për qind mund të thotë që ju ose keni shumë në dorë (kështu që ju jeni tepër të blerë) ose me çmim shumë të lartë. Në krahasim, një normë shitëse prej 80 për qind mund të thotë që keni shumë pak inventarë (nën blerje) ose me çmim shumë të ulët. Vërtet, analiza e normës së shitjes bazohet në atë që dëshiron nga malli.

Për shembull, kur bëra një gabim në blerjen time (që do të thotë që kam blerë një këpucë askush nuk dëshiroj), doja një normë të lartë të shitjes për të hequr qafe.

Normalisht, po të kisha një normë shumë të lartë të shitjes, kuptova se kisha nevojë për të rritur nivelet e stoqeve. Por në këtë rast, sa më i madh numri, aq më mirë. Unë thjesht po përpiqesha ta heq qafe.

Realiteti është se norma e shitjes është një metrikë më e rëndësishme për një shitës sesa një shitës me pakicë. Një shitës nuk dëshiron të marrë mbi koston e prodhimit derisa të ketë absolutisht shumë.

Ndjekja e shitjes tregon shitësi sa muaj ka në dorë një SKU të caktuar. Pra, pasi që është e rëndësishme për shitësin tuaj, duhet të jetë e rëndësishme për ju.

I përdorur për të mbajtur një kartë vlerësimi nga një shitës për dyqan tim në mënyrë që kur u ula me ta, unë mund të tregoj atyre se si shesin e tyre në krahasim me shitësit e tjerë në dyqan. Shpesh herë, kjo teknikë më ndihmoi të fitoj çmime më të mira ose dollarë shlyerje apo edhe mallra pa pagesë në urdhrat e mia në mënyrë që të fitoj shkallën e shitjes së shitësit që të përputhet me të tjerët.

Qarkullimi i inventarit kundrejt shiturit

Në dallim nga qarkullimi i inventarit , shitja përmes është duke e lidhur përqindjen e inventarit tuaj në një muaj. Qarkullimi i inventarit, ndërsa lidhet me një muaj, është duke kërkuar një periudhë kohore prej një viti. Një muaj është shumë i shkurtër për një periudhë për të përdorur qarkullim, kështu që shitja përmes është një analizë më e mirë. Shumë shitës me pakicë janë përpjekur të lidhin dy numrat (me fjalë të tjera duke u përpjekur të shohin korrelacionin midis qarkullimit të inventarit dhe shitjes), por është një humbje kohe e numbingut të mendjes.

Prodhuesit shpesh krijojnë promovime ose reklama të posaçme në një përpjekje për të rritur normën e shitjes së produkteve të tyre në nivel të shitjes me pakicë. Ata do të përdorin fonde të posaçme të quajtur " co-op " për të ndihmuar një shitës me pakicë në zhvendosjen e produktit nga dyqani i shitësit.

Nëse nuk jeni duke hyrë në këto fonde, ju duhet gjithashtu. Ato janë të disponueshme si fonde reklamuese ose nganjëherë në të holla për t'u përdorur për shlyerjet e inventarit tuaj.

Sa më gjatë një artikull të qëndrojë në raftet tuaja, aq më shumë para ju kushton. Ndërsa mund të mos duket sikur ju kushton para, shitni përmes ndihmon të provojë se është. Gjithmonë mbani në mend, hapësira që produktet janë duke zënë mund t'i jepet një produkti me një normë të fortë të shitjes.

Dhe gjendja e vdekur lidhet me hapjen tuaj për të blerë edhe dollarë. Kuptimi, nuk mund të porositni produkte më të freskëta, më të mira derisa të shisni atë që keni tani. Monitoroni normat e shitjes tuaj dhe mbani dyqanin tuaj të freskët dhe të angazhuar për konsumatorin për të përmirësuar linjën tuaj fundore dhe përvojën e klientit.