Kur vjen puna te marketingu në shumë nivele, djalli është në detaje.
Ajo kurrë nuk pushon të më amaze pikëpamjet polare ekstreme në temën e marketingut në shumë nivele dhe marketing të rrjetit. Disa njerëz janë të pasionuar për këtë në ekstrem, dhe ka edhe autorë të famshëm si Robert Allen, Mark Victor Hansen dhe Robert Kiyosaki duke e bërë atë dhe duke e mbrojtur atë.
Megjithatë, në shumë qarqe, ju gjithashtu mund të deklaroni veten si lebroz si pranoni të jeni në marketing të rrjetit.
Pra, është marketing i nivelit të lartë dhe marketing i marketingut ligjor?
Epo, përgjigjja e shkurtër është po - është e ligjshme në SHBA kur ekzekutohet siç duhet, sipas rregullave të duhura.
Por këtu është problemi, kompanitë e marketingut në shumë nivele dhe rrjetet e marketingut zakonisht janë të komplikuara qëllimisht, të paqarta për detaje të rëndësishme dhe shpesh është e vështirë të thuhet nëse biznesi është ndërtuar rreth konsumit të një produkti aktual ose premisë që ju duhet të të sjellë më shumë njerëz në "nën" ju, në mënyrë që të ketë sukses.
Problemet me Marketing Multi-Level dhe Marketingu i Rrjetit
Ndoshta është struktura piramidale? Por ju nuk mund të merrni me të vërtetë çështjen me strukturën e kompensimit të nivelit. Pothuajse çdo organizatë e madhe e shitjeve në botë ka atë. Shitësit marrin komision dhe menaxherët e shitjeve marrin overrides ose bonuse në krye të kësaj, dhe drejtorët e shitjes në krye të kësaj, dhe VP në krye të kësaj.
Apo ndoshta është fakti që ju duhet të paguani për të marrë pjesë në të? Por kjo nuk mund të jetë ajo. Ky është një model standard franchising. Dhe unë ju siguroj, pagesa e ekskluzivitetit të shumicës së ekskluzivave tradicionale e shikon koston e regjistrimit të çdo programi MLM në krahasim.
Tani me siguri, ka skema piramidale të paligjshme, ose "Ponzi". Kjo është ajo ku të gjitha paratë janë duke u bërë off të nënshkrimit të njerëzve të tjerë, me pak ose aspak produkt real ndonjëherë duke u dorëzuar. Por, pavarësisht nga çfarëdo perceptimi që njerëzit mund të kenë, fakti është se Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Legal Prepaid, USANA dhe shumë të tjerë kanë shitur miliona milionë dollarë të produkteve për klientët, shumë prej të cilëve NUK janë gjithashtu reps.
Pra, mund të ketë një problem perceptimi këtu, por nëse është kështu, perceptimi nuk përputhet me realitetin.
A janë të këqija reputacione të nivelit të marketingut të bazuar në fakte dhe kërkime?
Problemi i vërtetë me MLM nuk është vetë MLM , por disa nga njerëzit që tërheq. Marketingu i rrjetit është thjesht një model biznesi , dhe me të vërtetë i takon "mikro-franchising". Përfundimi i saj është se ai ka një kosto shumë të ulët të hyrjes, me potencial për të ardhura të jashtëzakonshme, dhe ka nga ata që e arrijnë këtë.
Por ato gjëra të njëjta që e bëjnë atë tërheqëse e bëjnë atë tërheqës për shumë njerëz që NUK janë me të vërtetë të kualifikuar ose të përgatitur për t'u bërë pronarë biznesi. Karakteristikat e spikatshme të MLM e bëjnë atë tërheqës për njerëzit që:
- nuk kanë bërë mirë në biznesin apo profesionin e tyre dhe kanë pak para për të investuar
- nuk kanë përvojë të mëparshme që zotërojnë ose drejtojnë një biznes
- nuk kanë përvojë të mëparshme në shitje
- kanë pak ose aspak përvojë në zhvillimin e marrëdhënieve të biznesit, përveç atyre të punëdhënësit / punonjësit / bashkëpunëtorit
- nuk janë të kënaqur me nivelin aktual të të ardhurave
- kanë pritshmëri joreale të sasisë së punës së përfshirë në krahasim me të ardhurat e realizuara
Mos më bëj gabim - nuk them se ka ndonjë gjë të gabuar me ndonjë nga këto gjëra, apo që kjo përshkruan edhe një shumicë të tregtarëve të rrjetit - vetëm se ajo përshkruan një numër disproporcional të tregtarëve të rrjetit dhe se shumë prej tyre kurrë nuk bëj diçka për këtë.
Si rezultat, shumë marketers rrjetit përfundojnë:
- mbi-shitur mundësinë
- diskutimi i papërshtatshëm i biznesit në situata shoqërore
- që vijnë të gjithë si të dëshpëruar
- mbi-fokusuar në rekrutët e rinj dhe neglizhimin e konsumatorëve ekzistues si rezultat
- duke qenë të pasakta ose mashtruese kur flasim për biznesin e tyre
Përsëri, sigurisht nuk po them se kjo përshkruan një shumicë të marketerëve të rrjetit, por ajo i përshkruan mjaft prej tyre për të prishur reputacionin e pjesës tjetër. Të paragjykojmë dikë që bazohet në bazë të një pakice të vogël njerëzish në atë grup është tmerrësisht e padrejtë, por ne duhet të kuptojmë se shumica e paragjykimeve kanë disa baza në realitet, edhe nëse ajo është shtrembëruar.
Pra, cila është zgjidhja?
Ka një herë të parë për çdo gjë. Dhe marketingu i rrjetit / MLM është një mundësi e madhe për njerëzit që të kenë biznesin e tyre të parë, rolin e tyre të parë të shitjes, etj.
Pika ime është kjo - e njoh atë për atë që është: është një biznes dhe ju jeni pronar biznesi. Dhe nëse nuk keni pasur kurrë një biznes më parë, nëse nuk e keni bërë kurrë shitjen më parë, nëse nuk keni pasur kurrë rrjetin më parë, duhet të mësoni se si ta bëni këtë, jo vetëm nga ekspertët e rrjetit të marketingut / MLM-së, por nga ekspertë të vendosur në ato fusha.
Tregtarët e rrjetit të cilët janë serioz në ndërtimin e një biznesi duhet të jenë lexues dhe të mësuar rreth bazave të biznesit, teknikave të fundit të shitjeve dhe marketingut, strategjive për krijimin e rrjeteve dhe zhvillimit të biznesit etj, jo vetëm për shkëmbimin e këshillave në mbledhjen javore ose mujore të ekipit tuaj. Vepro si një pronar i biznesit të vogël dhe njerëzit do të trajtojnë si një.