Secrets nga marketers rrjetit të lartë çdo pronari i biznesit duhet të dini
Shembujt më të shquar të kompanive të shitjes direkte përfshijnë Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin dhe Herbalife, të cilat kohët e fundit kanë hyrë në publik.
Në vitin 2003, shitjet totale të shitjeve direkte të SHBA arritën në më shumë se 29 miliardë dollarë, ose pothuajse 1% të shumës prej 3,397 miliardë dollarë për shitjet totale amerikane me pakicë (US Census Bureau).
Çdo model biznesi që ka arritur këtë lloj suksesi ndoshta ka mësime që të gjithë njerëzit e biznesit mund të mësojnë. Ne e përcaktojmë këtë familje të modeleve të biznesit si një metodë shpërndarjeje në të cilën njerëzit paguhen për vëllimin e shitjeve të gjeneruara nga njerëzit që kanë rekrutuar në rrjetin e shpërndarjes. 20% e të rriturve amerikanë kanë raportuar se janë tani (6%) ose kanë qenë (14%) një përfaqësues i drejtpërdrejtë i shitjes - i definuar si "shitja e një produkti ose shërbimi të konsumit, person për person, . " Në vitin 2000, 55% e të rriturve amerikanë raportuan se kishin blerë mallra ose shërbime nga një përfaqësues i shitjes direkte.
Një numër i konsiderueshëm i marketerëve të rrjetit kanë përvoja negative me industrinë. Kjo është arsyeja pse 70% e të gjithë njerëzve që kanë qenë ndonjëherë një përfaqësues i shitjes direkte nuk janë më në industri.
Për qëllimet e kësaj rubrike, ne nuk do të shkojmë në sfidat dhe problemet në modelin e marketingut të rrjetit. Ka shumë faqe interneti për këtë temë.
Ne të gjithë punojmë për veten tonë. Gone janë ditët e të qënit një "njeri i kompanisë" - karriera juaj është biznesi juaj. Marketingu me shumë nivele vetëm e bën atë të qartë.
Megjithatë, një nga gjërat që e bën sektorin më tërheqës, barriera e ulët për hyrje, gjithashtu krijon disa rreziqe të saj më të mëdha. Shumë njerëz hyjnë në të pa aftësitë e nevojshme për të drejtuar një biznes të suksesshëm .
Ne jemi të interesuar kryesisht në atë që mësimet të gjithë njerëzit e biznesit mund të mësojnë nga praktikat e marketingut të suksesshëm të rrjetit. Kohët e fundit kemi intervistuar disa nga ekspertët kryesorë të industrisë dhe kemi gjetur shtatë mësime që të gjithë profesionistët e shitjeve dhe të marketingut mund të përdorin për të qenë më efektive, pavarësisht nga industria e tyre:
Çdo biznes është një biznes i bazuar në marrëdhënie
Kështu thotë John Milton Fogg, redaktor themelues i Networking Times, autor i Networker më i Madh në Botë dhe një nga mësuesit më të suksesshëm të marketingut të rrjetit. Ju nuk mund të shisni një produkt inferior me një marrëdhënie superiore, por ju duhet të paktën një marrëdhënie funksionale për të shitur produktin tuaj. Kjo është veçanërisht e dukshme në marketing në shumë nivele, një industri e ndërtuar rreth shitjeve të barkut në bark.
Mendoni analitikisht për rrjetin tuaj
Shaul Gabbay, në librin e tij Kapitali Social në Krijimin e Kapitalit Financiar: Rasti i Marketingut të Rrjetit, raporton se grupi më i shpejtë i sipërmarrësve [të përfaqësuesve të shitjeve të drejtpërdrejta që ai studioi] ishin ata që kishin lidhje të dobëta fillestare me rrjete të dendura .
Me fjalë të tjera, shitësit e suksesshëm depërtojnë në një treg të paprekur, dhe pastaj punojnë për të fituar një pjesë të lartë të tregut në atë treg. Kjo është më e lehtë për të bërë nëse ky treg i paprekur është shumë i dendur; të gjithë në të di të gjithë lojtarët. Pse? Sepse fjala e gojës në atë lloj të rrjetit do të përhapet më shpejt në lidhje me vlerën e produktit ose shërbimit tuaj. Ky parim është veçanërisht i dukshëm në marketingun e rrjetit, një industri ku "rrjetet shkojnë për të punuar". Megjithatë, e njëjta ide vlen për pothuajse çdo biznes.
Krijo një komunitet rreth produktit tënd
Një nga ironitë e mëdha të biznesit të softuerit është se jo vetëm që kompanitë e softuerëve të shumtë e transferojnë zhvillimin e tyre jashtë bregut; shumë gjithashtu e transferojnë mbështetjen e klientëve të tyre tek klientët e tyre! Kur Software-i më i mirë ju inkurajon të vizitoni forumet e tyre të përdoruesit për të diskutuar çështjet tuaja në përdorimin e Aktit!
software, që është një mënyrë shumë e lirë për të mirë për të mbështetur produktin e tyre. Kompanitë e marketingut në shumë nivele mbështeten pothuajse ekskluzivisht në komunitetet e tyre për shitje, mbështetje, ndjekje dhe rekrutim.
Shpërndani unpleveraged
Në vitin 2002, 79.9% e shitjeve të drejtpërdrejta ishin femra. 56% kanë përfunduar vetëm një arsim të pjesshëm kolegji, shkolla teknike ose tregtare, ose kanë vetëm arsim të mesëm. Kjo forcë e shitjes duket shumë ndryshe nga forca tradicionale amerikane e shitjeve të korporatave, e cila zakonisht është shumë më e madhe dhe ka një nivel më të lartë të arsimit. Sidoqoftë, forca e shitjes së drejtpërdrejtë duket sikur klientët e tyre. Njerëzit mund të jenë shitës shumë të efektshëm kur shesin në komunitetin e tyre, sepse kultura dhe interesat e përbashkëta krijojnë një themel për të ndërtuar marrëdhënie të forta më shpejt.
Ndërtoni një marrëdhënie të parë
"Tregtarët e internetit dhe marketers në rrjet ndajnë një sëmundje të zakonshme terminale," thotë Fogg. "Nëse ju mendoni për të gjithë procesin si takim, ne sjellim dikë në faqen tonë të internetit, dhe pastaj i kërkojmë që të bëjnë seks menjëherë. Duhet të ketë disa rrotullime së pari". Një nga aspektet delikate të marketingut të rrjetit është se njerëzit shfrytëzojnë marrëdhëniet e tyre personale për të shitur një produkt.
Megjithëse ky levave i bën disa njerëz të qetësohen, suksesi i modelit të marketingut të rrjetit tregon se shumë njerëz bëjnë komoditet të ndërtojnë marrëdhënie të shumëfishtë: Miqtë e tyre janë klientët e tyre dhe anasjelltas. Me delikatesë, ju mund të bëni të njëjtën gjë.
Jo të gjithë janë një perspektivë
Një gabim që disa marketingerë të rrjetit bëjnë, ashtu si shumë njerëz të tjerë të shitjeve dhe marketers, po mendon për të gjithë ata që i takojnë si një perspektivë. Në marketingun e rrjetit, kjo njihet si "Rregulli me tre këmbë", dmth. Kushdo brenda tre këmbëve prej jush është një perspektivë. Por tregtarët e rrjetit të lartë nuk e bëjnë këtë. Max Steingart, krijues i kursit të trajnimit "Online suksesi" për tregtarët e rrjetit, thotë se nuk është vetëm për të gjetur se kur do të bëni katran tuaj, por edhe nëse do të bëni katran tuaj. "Ju vetëm ndërtoni marrëdhënie me shumë njerëz, disa do të bëhen perspektiva dhe disa nuk do të", thotë ai. "Nuk ka orar të caktuar. Nëse koha është e drejtë, do ta kuptoni".
Përdorni rrjete online
Industria e marketingut të rrjetit është një industri veçanërisht e mirë për shfrytëzimin e rrjeteve online. Steingart u mëson njerëzve se si "ta bëjnë botën tregun tuaj të ngrohtë", veçanërisht duke përdorur rrjete online. Ai raporton se kur ai çastit-mesazhet dikush për të filluar një bisedë rreth potencialisht bashkuar me rrjetin e tij të shpërndarjes, 50% e njerëzve që ai kontaktet do të përgjigjet në bisedë.
Gjithnjë e më shumë profesionistë të shitjeve dhe marketingut do të përdorin rrjete online për të përshpejtuar shitjet e tyre.
Çfarë tjetër mund të mësojnë bizneset tradicionale nga praktikat më të mira të marketerëve të suksesshëm të rrjetit? Ne i mirëpresim komentet dhe reagimet tuaja.
___________________________________________
David Teten dhe Scott Allen janë autorë të " The Handshake Virtual: Doors Opening and Closing Deals Online", libri i parë për të diskutuar se si komunitetet online dhe softueri tjetër social mund të përdoren për t'u lidhur me njerëzit e duhur për t'ju ndihmuar të rriteni biznesin tuaj dhe të përparoni karrierën tuaj. Për më shumë informacion, vizitoni TheVirtualHandshake.com.