Marrja e tyre në derën e përparme nuk është e mirë nëse i humbni ato mbrapa.
Unë jam profesionist i pasurive të paluajtshme WORST në botë kur është fjala për çdo lloj të rrjeteve personale. Unë thjesht nuk e bëj. Sepse unë jam edhe një shkrimtar, kur nuk jam i përfshirë në një transaksion të pasurive të patundshme, unë jam ulur në karrigen e shkrimtarit tim duke shtypur tastierën. Jam disi e vetmuar. Unë po ju them këtë sepse e di se ju mund të jeni të suksesshëm në gjenerimin e faqeve të internetit të pasurive të paluajtshme dhe një rrjedhë të mirë të biznesit pa bërë asnjë rrjetëzim personal.
Nëse ju gjithashtu rrjet, të gjitha më të mirë, dhe më shumë biznes për ju.
Duke përdorur PPC, Pay Per Click , reklamat që nga dita që unë u transferova në shtetin dhe qytetin në të cilin unë aktualisht jetoj, kam ndërtuar një biznes të mirë. 100% e biznesit tim ka ardhur nga faqja ime e internetit, dhe gjithmonë do. Po, marr rekomandime, por vijnë nga klientët dhe klientët të cilët më parë më gjetën në internet, më pas përdorën shërbimet e mia dhe më kërkuan. Pra, niveli i dytë i klientit erdhi edhe nga faqja e internetit.
Le të supozojmë se ju keni lexuar artikuj të tjerë, ndoshta në seri me këtë, që ju kanë bindur që mund të keni sukses me marketingun e faqes. Ju keni ndjekur këshillat "praktikat më të mira" për mënyrën se si të bëni reklamat PPC, të krijoni reklama dhe faqet e uljes dhe të vendosni përmbajtje të mrekullueshme në web faqen tuaj. Ju keni krijuar gjithashtu disa raporte të veçanta, dokumente të bardha ose një eBook për t'i ofruar vizitorëve tuaj të faqes në këmbim të informacionit të tyre të kontaktit. Jeni gati për t'i vendosur këto raporte në faqet e faqes përkatëse dhe është koha për të zhvilluar një "formë" për të mbledhur informacionin e kontaktit dhe për t'i vendosur në sistemin tuaj për ndjekje.
Kjo është kritike, pasi ata ndoshta janë javë në muaj larg nga një transaksion, kështu që ju duhet të qëndroni në krye të mendjes me çdo perspektivë.
Ju mund të keni një CRM, Customer Relationship Management , sistem që mund të marrë informacionin nga një formë dhe të krijojë një profil të ri perspektivash. Do të ju jap mjete specifike në këtë artikull për të krijuar një formular, ta vendosni perspektivën në një sistem ndjekës dhe automatikisht t'i dërgoni një seri emailesh.
Unë do të përdor dy mjete që mund të jenë absolutisht të lira, por sigurisht që janë kosto shumë të ulët. Këto mjete punojnë së bashku për të automatizuar kapjen dhe ndjekjen e plumbit për të mbajtur më shumë perspektiva derisa të jenë gati për të bërë biznes.
Ekzistojnë një numër aplikacionesh të krijimit të formularëve të mirë të internetit, si si softuer ashtu edhe si shërbime online. I vendosur në Wufoo format për disa arsye:
- falas ose shumë të lira, varësisht nga numri i formave dhe i trafikut
- të lehtë për t'u përdorur dhe për të krijuar forma që duken mirë në faqen time
- integrohet me përgjigjen auto-responder dhe pikoj email që më pëlqen
MailChimp është zgjidhja ime e ardhshme email, dhe unë do të shkoj në disa detaje në faqen tjetër. Megjithatë, aplikimi i formularëve të MailChimp nuk ishte ajo që dëshiroja, dhe Wufoo integrohet mirë, prandaj po i përdor të dy produktet.
Në nivelin e shërbimit falas, Wufoo siguron 1 përdorues, 3 formularë, 3 raporte, 10 fusha të formularit total dhe 100 formularë në muaj. Kjo mund të jetë e mjaftueshme për shumë faqe të internetit të pasurive të paluajtshme, por niveli i ardhshëm në mënyrë të konsiderueshme zgjeron aftësitë dhe veçoritë.
Format Wufoo Karakteristikat - Shko tek faqja për detaje, por format Wufoo mund të personalizohen me lloje të ndryshme të fushave, stilet dhe madje të markuara me tema. Fushat mund të kërkohen ose të jenë fakultative, duke përfshirë fushat e tipit drop-down për zgjedhje.
Raportet Wufoo - Duke përdorur ndërtuesin e Raporteve, mund të krijoni raporte me grafikone dhe grafikë për t'ju treguar në një shikim se si po shkon kapja e plumbit.
Wufoo - MailChimp Integration - Meqë është paksa e vështirë për të gjetur, faqja për integrimin e formave Wufoo në MailChimp është këtu.
Formularët e faqeve të pasurisë së patundshme
Ndërkohë që mund të keni bërë gjithçka deri në këtë pikë, duke marrë vizitorin e faqes në një faqe relevante dhe duke gjeneruar interes në një raport që po ofroni me një formë, ju nuk keni fituar deri sa të dorëzojnë formularin. Disa këshilla:
- Mbani formën e shkurtër dhe të thjeshtë, shumë fusha do t'i bëjë ata të ndalet dhe të largohen.
- Kërkoni vetëm emrat dhe emailet për shumicën e formave, pasi kërkesa për një numër telefoni do të shkurtojë parashtrimet.
- Mbajeni formularin afër shpjegimit të ofertës, raportit ose eBook.
- Keni një mesazh falenderimi kur të mbarojnë.
- Tregoni atyre në formën se çfarë do të ndodhë, si "Raporti juaj do të dorëzohet automatikisht me email.
Unë kam Wufoo dorëzojë raportin automatikisht dhe menjëherë pas dorëzimit të formularit. Pastaj integrimi me Mailchimp dërgon informacionet e tyre për më shumë ndjekjen e email-it. Sapo të keni arritur një ekuilibër të informatave të vlefshme falas në faqen tuaj dhe raporte të veçanta dhe informacion të zgjeruar të ofruar nga këto forma, do të filloni të shihni pista të reja.
Nëse keni paguar për një vizitor në faqe me PPC, Pay Per Click, marketing ose keni arritur të merrni ato në faqen tuaj me SEO ose ndonjë faqe tjetër të marketingut, kjo është ajo që bëni pasi të arrijnë që e bën dallimin në mes të statistikave të mira të internetit dhe një komisioni . Duke supozuar se ju keni arritur të merrni ata për të plotësuar një formular dhe t'ju japin informacionet e tyre të kontaktit në këmbim të një raporti, eBook ose materiale të tjera, tani është koha për të përcjellë në një mënyrë që i mban të angazhuar derisa të jenë të gatshëm blej ose shes pasurive te patundshme.
Ndërsa ka shumë shërbime të mira të pikave të pikimit, zgjodha MailChimp. Niveli i lirë ka qenë mjaft i mirë për përdorimet e mia deri më tani, pasi lejon disa email liberal për një listë me qindra. Niveli i lirë lejon deri në 1.000 pajtimtarë dhe 6.000 email / muaj. Megjithatë, karakteristikat e tjera do të më shumë se të justifikojnë lëvizjen deri në një nivel të paguar.
Çfarë mund të bëni me llogarinë tuaj MailChimp
- Krijo email të vetme auto-përgjigjëse
- Krijo një sërë auto-responders, email pikoj
- Rregjimi hapet, anulon, lidh lidhjet dhe shumë më tepër për çdo email të dërguar
- Keni MailChimp të trajtojë të gjitha abonimet dhe kërkesat CANSPAM
- Integrohuni me shërbime të tjera si Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook dhe më shumë
- Krahasoni performancën e fushatave tuaja në të gjitha llogaritë e pasurive të patundshme me MailChimp
Si përdor Egjiptin e Pasurive të Patundshme të Pasurive të Paluajtshme për Ndjekje
Unë ndoshta kam një strategji shumë të ndryshme për ndjekjen, ose email pikoj, se profesionistë të tjerë të pasurive të patundshme. Unë jam shumë i ulët dhe nuk dua të rrezikoj largimin e perspektivave të mia. Një mënyrë që unë të bëj është që të kemi një seri të shkurtër, zakonisht vetëm 4 email, për një fushatë pikimi për abonentët e rinj. Me fjalë të tjera, kur dikush i ri plotëson një formular dhe futet në sistemin tim të automatizuar, ata vetëm do të marrin pesë email. Kjo do të ishte ai që jep materialin që kërkoi, zakonisht menjëherë, e ndjekur nga një seri prej katër postës elektronike gjatë disa javëve.
Kam gjetur se duke u treguar atyre se çfarë do të ndodhte, prerja " çnën-pagjet " e mia në mënyrë të konsiderueshme pas dorëzimit të parë në katër seritë e postës elektronike. Me fjalë të tjera, u them atyre në emailin e parë që do të ketë vetëm katër. Kjo heq faktorin "e panjohur" për atë se sa do t'i shqetësoj. Faqja e ardhshme e këtij artikulli përmban tekstin e të katërve postat e mia pas atij që jep raportin e tyre. Do të shihni se si përpiqem t'i mbaj ata të angazhuar dhe faqja ime si vendi i preferuar për të shkuar në informacionin lokal të pasurive të patundshme.
Qëllimi im për një kampanjë të emailit në rënie
Kam gjetur nëpërmjet 10 viteve të përvojës duke bërë këtë lloj marketingu për një website të pasurisë së patundshme, që një email çdo tre muaj është kontakt i mjaftueshëm me perspektivat e mia. Kjo është përveç një email shumë të rastit në lidhje me statistikat ose lëshimin e një raporti të veçantë të një lloji. Mos harroni se kam thënë shumë herë pas here. Pra, email tim tremujor bëhet një raport tremujor statistikor mbi pronat e shitura për 3 muajt e mëparshëm. I lidh marrësit me raportin PDF në internet, dhe kam përjetuar CTR (Click Through Ratios) që në masë të madhe e tejkalojnë mesataren e industrisë. Kjo për shkak se blerësit dhe shitësit e ardhshëm duan të dinë se çfarë po ndodh me tregun.
Të ndjehen të lirë për të marrë ide ose edhe të kopjoni tekstin që punon për ju nga këto shembuj të email-it. Aktualisht po dërgoj një seri emailesh për perspektivat e reja nga format e dorëzimit të raporteve në faqen time të internetit të pasurive të paluajtshme. Këtu është teksti i atyre emaileve dhe orarit:
Email # 1 - Shkon 2 ditë pasi kanë arritur listën.
Faleminderit dhe më shumë Info Taos
Ne e vlerësojmë kërkesën tuaj të fundit për informacione ose raporte speciale nga [emri i brokerimit këtu]. Ne donim të ndiqnim këtë email dhe tre të tjerë gjatë dy javëve të ardhshme për të njohur familjen me faqen e internetit dhe pasurinë e zonës së Taos dhe informacionin e pasurive të patundshme atje.
Një nga pyetjet e para që ka shumë vizitorë është se si të dihet se ku janë të gjitha këto MLS, Shërbimet e Shumëfishta të Listimit. Ka më shumë se 40 prej tyre, dhe meqë mbulojmë një zonë më të madhe se Taos County, duke e ditur se ku janë këto fusha mund të ndihmojnë në rrobaqepësinë e kërkimeve tuaja për të siguruar listat ku dëshiron të jesh.
Vetëm merrni këtë lidhje në një hartë me të gjitha fushat e mbështetura, ose edhe më mirë, merrni këtë lidhje në një faqe me zonat e emërtuara dhe të lidhura me informacione specifike për secilën. Do të ketë harta, informacion të thellë për ujë dhe fotografi dhe video për shumicën e zonave.
Faleminderit përsëri për interesin tuaj dhe mbani mend se [emri i brokerimit këtu] është një Broker i Dedikuar i Blerësit, duke mos marrë listat në mënyrë që t'u shërbejë blerësve pa ndonjë konflikt interesi.
************************************************
>>> Shënim: Ky email i parë u tregon atyre se çfarë do të ndodhë, nuk ka surpriza. Të bësh këtë prerë email-in e parë të pazgjidhur në mënyrë të konsiderueshme. Gjithashtu u ofron atyre ndihmë të çmuar në zgjidhjen e të gjitha fushave të MLS.
Email # 2 - Shkon 5 ditë pasi ata kanë arritur listën.
Le të Sistemit Kërkoni Kërkesat e Pasurive të Tuaja nga Taos
Nëse jeni si shumica e kërkuesve të pasurive të patundshme të Taos, ju hyni në vend në mënyrë të rregullt dhe futni sërish kriteret e kërkimit tuaj, duke kërkuar lista të reja që nuk keni parë më parë. Megjithatë, ju nuk keni nevojë ta bëni këtë.
Unë mund të krijoj një kërkim me porosi për ju që merr kriteret tuaja dhe i tregon MLS që t'ju dërgojë një alarm me email me detajet e çdo listimi të ri që përputhet me kriteret e kërkimit tuaj dhe ditën kur është futur. Ai gjithashtu do t'ju lajmërojë kur një nga ndeshjet tuaja ka një ndryshim të çmimit, duke ju lejuar të shikoni pazaret.
Për të marrë një të tillë për ju, thjesht shkoni në këtë formë dhe më jepni detajet e llojit të pronës që ju intereson. Do të ndërtoj kërkimin tuaj personal dhe do të filloni të merrni njoftime menjëherë.
************************************************** ************************************************
>>> Shënim: Ata që zgjedhin këto raporte të automatizuara janë perspektivat e mia më të mira, pasi zakonisht tregon se ata janë më afër një vendimi blerjeje sesa të tjerët. Pothuajse çdo një nga transaksionet e blerësit tim është me dikë që i merr këto alarme.
Email # 3 - Shkon 8 ditë pasi kanë arritur listën.
Shihni shumë informacione të tjera për Taos
Kur po përdorni faqen tonë të kërkimit të pasurive të patundshme në Taos, po shihni atë që quhet një kërkim IDX. Të gjithë ndërmjetësit në MLS të Taos kanë rënë dakord të marrin pjesë në mënyrë që të shikoni të gjitha listimet në një kërkim në çdo faqe të ndërmjetësit. Megjithatë, kjo marrëveshje kufizon sasinë e informacionit, ose numrin e fushave të informacionit, të cilat na lejohen të publikojmë.
Pra, po shihni të njëjtat fusha informacioni pa marrë parasysh se cila faqe e ndërmjetësimit ju po kërkoni. Dallimi në përdorimin e kërkimit të [emrit të ndërmjetësimit këtu] është forma ekskluzive në anën e majtë të ekranit të kërkimit. Vini re se ka një formular për të futur emrin tuaj, adresën e emailit dhe numrat MLS. Kur ju vijnë të gjitha listings në kërkimin tuaj që ju dëshironi të dini më shumë rreth, ju mund të hyjë në numrat MLS si ju shkoni në formë.
Sapo të jeni gati, dorëzoni formularin, dhe do të më dërgoni ato numra MLS. Unë do të krijoj një raport për ju me këto lista, por me shumë informata, të paktën 40 fusha të tjera të informacionit në të vërtetë. Ju do të njihni shumë më tepër rreth listimit, duke përfshirë një lidhje nën foton kryesore që ju merr në dokumentet që ka bashkangjitur ndërmjetësi, si anketime, plane dysheme, zbulime dhe më shumë.
Për të shpejtuar këtë proces manual, ju lutemi shkruani numrat tuaj MLS me kometa mes tyre si në #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Shënim: Kjo funksionon mjaft mirë, pasi shumë do t'i dërgojnë këto në më shumë se një herë, nganjëherë disa javë. Sistemi vetëm vendos një adresë të re në e-mail në fushatën email-auto-responder, kështu që ata vetëm marrin këtë seri një herë.
Email # 4 - Shkon 12 ditë pas goditjes në listë.
Raportet e ardhshme dhe Email
Në fillim, ne ju informuam për këtë katër seri email, dhe kjo është e fundit. Unë shpresoj se informacioni në raporte dhe këto email ka ndihmuar ju në marrjen e një kuptimi më të mirë të tregut të pasurive të patundshme Taos.
Megjithëse nuk do të ketë më email në këtë seri, në fakt nuk ka email të tjerë të automatizuar, nëse qëndroni në listën tonë, çdo vit do të ketë disa email për statistikat dhe komentet e tregut. Unë do të dërgoj, jo më shpesh se tre muaj, raportet e tregut të pasurive të patundshme të Taos me MLS shitur statistikat e pronës. Kjo do t'ju ndihmojë të mbani gjurmët e tregut. Natyrisht, ju lutemi vazhdoni të vizitoni faqen e [emrit të brokerimit këtu] . Gjithashtu, mund të marrësh statistika të përditësuara në faqen e statistikave në vend.
************************************************** ************************************************
>>> Shënim: E mbyllem atë duke i treguar atyre se çfarë do të ndodhë gjatë periudhës afatgjatë. Unë pothuajse kurrë nuk do të merrni një unsubscribe nëse ata marrin këtë larg.
Kjo është e gjithë seria!
Ju pothuajse me siguri mund të gjeni katër pjesë të vlefshme përmbajtjeje për postë elektronike për të ngritur auto-responder ose fushatën tuaj të djegies. Ata nuk duhet të jenë shumë të gjatë dhe secili duhet t'u japë atyre diçka me vlerë. Ju u keni premtuar atyre email të rregullt statistikor dhe do të gjeni se ato email do të kenë klikime shumë të larta lidhjesh për të marrë raportet. Ka punuar mirë për mua.