Marrja e marrëveshjeve është vetëm gjysma e betejës kur je agjent komercial i pasurive të patundshme . Sigurimi i klientëve të cilët janë të gatshëm të vendosin investimin e tyre gjashtë ose shtatë shifror në duart tuaja është pengesa kryesore për suksesin në këtë fushë. Ndërsa ndërtimi i një klienteli të fortë mund të jetë një proces i lodhshëm dhe i ngadalshëm, mund të përshpejtohet duke e vendosur veten atje për të gjithë. Ndërsa emri juaj fillon të zërë hapësirë të rëndësishme brenda sferave tregtare, do të gjeni gjithnjë e më shumë mundësi për të tërhequr klientë.
01 - Shkruani profilin tuaj mbi bazat e të dhënave komerciale
Të dy organizatat profesionale si Certified Commercial Investment Member (CCIM) dhe shërbimet e listave si LoopNet lejojnë agjentët e kualifikuar të shtojnë informacionet e tyre të kontaktit, specialitetet dhe përmbledhjet në bazat e të dhënave të tyre. Kjo është një mënyrë e thjeshtë për të fituar ekspozimin ndaj miliona klientëve të mundshëm që kthehen në këto vende dhe motorët e kërkimit kur kërkojnë të blejnë, shesin ose japin me qira.
02 - Përdorni materialet e marketingut të firmës suaj
Të gjitha firmat kryesore të pasurive të patundshme komerciale kanë shtabet mbështetëse të agjentëve që mund të ndihmojnë me nevojat tuaja promocionale dhe materialet e marketingut . Bisedoni me stafin e firmës tuaj në lidhje me mundësitë tuaja, të cilat mund të përfshijnë krijimin e një kuti marketingu, portofoli, dërguesi i drejtpërdrejtë dhe faqja juaj brenda faqes së internetit të firmës. Burimet e një firme të madhe mund të jenë të paçmueshme, sepse ju nuk duhet të paguani nga xhepi për këto materiale të sofistikuara të marketingut ose për bazën e të dhënave të çon që ka fituar gjatë viteve.
03 - Krijo faqen tuaj te internetit
Nëse firma juaj nuk ofron shërbime mbështetëse, ose nëse jeni agjent i pavarur, ju duhet të krijoni praninë tuaj në internet . Kjo duhet të përfshijë një faqe interneti që detajon shërbimet dhe ekspertizën tuaj dhe një blog që ju vë në posedim si ekspert në tregun tuaj. Ju mund të zhvilloni këto veten nëse jeni të kënaqur me copywriting, search engine optimization (SEO) , kodin HTML dhe blogging software. Nëse jo, merrni me qira një projektues të faqes dhe copywriter të cilët mund të krijojnë përmbajtjen fillestare dhe t'ju tregojnë se si është bërë.
04 - Merrni pjesë në faqet e rrjeteve sociale
Rrjetëzimi social është një mënyrë e lirë dhe e lehtë për të shkuar përtej rrethit tuaj intim të miqve, familjes dhe të njohurit. Kjo ju lejon të arrini miqtë, familjen dhe të njohurit, e kështu me radhë. Faqet si Facebook ju ndihmojnë të krijoni lidhje të reja me klientët potencial duke sugjeruar "miq" të rinj në bazë të profilit tuaj, lidhjeve dhe listës së miqve të tanishëm. Twitter ofron një platformë mikro-blogimesh mbi të cilën mund të reklamoni mendimet tuaja të tregut, nevojat e klientëve ose marrëveshjet e suksesshme për pasuesit e interesuar. LinkedIn ju lejon të lidheni ekskluzivisht me komunitetet e dëshiruara të biznesit ku ju mund të ndani dhe merrni informacione vitale nga rrjeti juaj i bashkëpunëtorëve.
05 - Vendosni veten si një Autoritet
Oferta veten si një burim për degët përkatëse të lajmeve. Kjo mund të përfshijë botime lokale, tregtare dhe të veçanta që mbulojnë llojin tuaj të produktit. Dërgo një letër të shkurtër hyrëse për redaktorët përkatës që përshkruajnë lidhjet, përvojën, specialitetet dhe mendimet e tregut. Sigurohuni që të përfshini informacionin tuaj të kontaktit, si dhe mënyrën më të mirë për t'ju arritur. Sigurimi i lexuesve me mendimet dhe këshillat tuaja në treg është një mënyrë ideale për të ndërtuar besimin me biznesmenë dhe investitorë që nuk i keni takuar kurrë.
06 - Kërkoni një ndërmjetës të suksesshëm që t'ju udhëzojë
Shumë agjentë të mirënjohur dhe të kalitur janë aq të mirë në punën e tyre sa kanë më shumë klientë sesa mund të merren. Ata gjithashtu kanë një pasuri të njohurive që mund të shtyjnë karrierën e një agjenti. Njihni disa ndërmjetës të shquar të firmës suaj. Gjeni atë që e respektoni dhe admironi, dhe përpiquni të krijoni një marrëdhënie të dobishme reciprokisht me të. Kërkojini personit që t'ju udhëzojë dhe ofroni shërbimet tuaja mbështetëse për ekipin e saj kur ngarkesa e punës është e rëndë. Me kalimin e kohës ky person ka të ngjarë të përfshijë ju në marrëveshje, duke ju dhënë akses në klientët kryesorë tregtarë.
07 - Kërkoni Klientë
Agjentët që presin që klientët të vijnë tek ata bien nga buzë rruge. Në vend të kësaj, gjeni klientët kudo që të mundeni. Rishikoni listat nga eBay, Craigslist dhe seksionet e pasurive të patundshme komerciale të gazetës tuaj për shitësit të cilët mund të kenë nevojë për ndihmë në lëvizjen e pronave të tyre.
Kontaktoni pronarët e tanishëm të ndërtesave të dëshirueshme për të parë nëse ato janë në treg për të shitur apo zgjeruar portofolet e tyre. Ju mund të merrni informacionin e kontaktit duke vizituar vlerësuesin e taksave ose zyrën e sekretarit të qarkut në qarkun ku banon prona. Bazat e të dhënave komerciale si LoopNet, CityFeet dhe CoStar janë plot me klientë që tashmë kanë përfaqësim, por këto vende mund t'ju mbajnë të informuar për tendencat kryesore të tregut dhe lojtarët, të cilat mund të jenë të dobishme në të ardhmen.