Kushtojini vëmendje vlerave të klientëve tuaj në cilësitë tuaja personale dhe afariste
Një pjesë e madhe e kohës, parave dhe përpjekjeve tona personale shkojnë në marketingun e ekspertizës dhe cilësitë tona për publikun për të ndërtuar një bazë të klientit. Sapo të kemi bërë një punë të shkëlqyeshme për ta, përsërisni biznesin dhe referimet do të pasojnë. Por, së pari, ne duhet të bëjmë biznes me ta. Marketingu me aftësitë dhe cilësitë që ata vlerësojnë do të na japë një këmbë në këtë fushë. Si një deklaratë e përgjithshme e shkathtësive të vlerësuara:
Çfarë duan blerësit nga një profesionist i pasurisë së patundshme?
Blerësit nuk mund të hidhen në një kovë të vetme.
Ka nivele të ndryshme të përvojës dhe kërkesave. Blerësit për herë të parë kanë nevojë për një mbajtje shumë më të madhe. Investitorët duan shumë të dhëna. Shumica dëshirojnë ndihmë transaksionale, shumë interpretime të dokumenteve dhe ndihmë me vendimet.
Në një shtëpi pushimi ose turistik, blerësit kanë nevojë për më shumë mbështetje. Shumë tregje në shtëpi pushimi janë në zonat rurale, malore ose bregdetare. Këto janë zona që shpesh kanë kode të rrepta mjedisore, zhvillimore dhe ndërtimore. Nga blerësit e zonës nevojitet përfaqësim i kualifikuar për t'u siguruar që ata nuk blejnë diçka me probleme të fshehura në të ardhmen. Ata kanë nevojë për ndihmë në lundrimin e çështjeve unike të tregut vendas.
Nëse jeni duke përfaqësuar blerësit në zona të tjera të specializuara ose në tipet e pronës, ata do të priren të mbështeten më shumë në ekspertizën tuaj dhe në njohuritë e tregut lokal. Edhe kur bëhet fjalë për condominiums, rregullat condo dhe të dhënat financiare janë jashtëzakonisht të rëndësishme. Një blerës i paluajtshëm i bashkëpronësisë do të përfitojë shumë nga një shpjegim se si tarifat e shoqatës së kondomit vlerësohen dhe se si ato mund të ndryshohen në të ardhmen, duke rritur koston e pronësisë.
Kur është fjala për blerësit e investitorëve, ata shpesh ju afrohen me një pjesë të madhe të njohurive të tregut. Ajo që ata vlerësojnë është një qasje agresive për t'i ndihmuar ata që të gjejnë marrëveshje të mira për investime dhe aftësi negociuese për t'i ndihmuar ata t'i marrin ato me çmimin e duhur. Ata vlerësojnë shumë një profesionist të pasurive të patundshme që mund të kapin gjërat që mund të kenë humbur dhe t'i sjellin në vëmendjen e tyre përpara një gabimi investimi.
Çfarë Sellers Dëshironi nga një profesionist Real Estate
Vështrimi i thjeshtë në Sellers është se ata vetëm duan të shesin shtëpinë e tyre shpejt dhe në shumën më të lartë të dollarit të mundshëm. Është gjithashtu e vërtetë që shitësit kanë më pak gjasa të jenë tepër të varur nga agjentët e tyre për ndihmë në proces. Ata duan të marketingut, por e dinë se interneti ka ndryshuar lojën.
Ata kanë më shumë gjasa që këto ditë të duan të negociojnë komisionet dhe të shkojnë me kosto më të ulët me opsione pothuajse të barabarta të marketingut. Kjo është më pak e vërtetë në çmimet më të larta të pronës, por akoma, një konsideratë kur citoni një komision të plotë shërbimi.
Për fat të keq, faqet e internetit të kohëve të fundit "rishikim dhe referim" të ri online po krijojnë disa keqkuptime nga ana e konsumatorëve. Një reklamë e tillë ka shitësit të lumtur që "agjenti i tyre e shiti shtëpinë e tyre në dy ditë për më shumë se sa çmimi i tyre i kërkuar". Kjo është një kuotë e përafërt nga një reklamë televizive. Profesionistët e dinë që në këtë rast agjenti ose kishte një punë të lehtë në një treg shumë të nxehtë, ose ata e vlerësuan shtëpinë në listë. Ne duhet të ndihmojmë konsumatorët të dinë se çfarë bëjmë dhe vlerësojmë shërbimet tona.
Për të gjithë Konsumatorët
Nga më e rëndësishmja poshtë, këtu janë aftësitë dhe cilësitë e agjentëve të pasurive të patundshme që blerësit dhe shitësit e vërtetë të shtëpive thanë se vlerësoheshin.
- Ndershmëria dhe integriteti
- Njohja e procesit të blerjes
- përgjegjshmëria
- Njohja e tregut të pasurive të paluajtshme
- Aftesi komunikimi
- Aftësitë e negocimit
Ka të tjerë, duke përfshirë aftësitë e njerëzve dhe aftësitë e teknologjisë, por ato janë artikujt kryesorë. Në serinë tonë të marketingut, ne kemi përcaktuar vlerën e internetit, kështu që pse aftësitë e teknologjisë do të ishin të ulëta? Shumë herë është se si e bëni këtë pyetje. Vini re rëndësinë e përgjegjshmërisë dhe aftësive të komunikimit. Nëse të gjithë javët e para të ndërveprimit me ju ishin mbi Web dhe email, atëherë ato sende do të nënkuptonin një nevojë për disa njohuri të teknologjisë.
Nëse marketingu i juaj përmban këto aftësi apo jo, është e rëndësishme që biznesi juaj i përsëritjes dhe referimit tuaj të ardhshëm të përqendroheni në punën tuaj më të mirë në këto fusha.
Cilësitë e një agjenti të mirë të pasurive të patundshme si të vlerësuara nga konsumatori variojnë nga nevojat e tyre.
Megjithatë, në përgjithësi, ne duhet të jemi ekspertë të tregut dhe shërbim të orientuar.