Parashikimi i shitjeve

by Susan Ward

Parashikimi i shitjeve për bizneset e reja është më i vështirë, por ende i domosdoshëm

Parashikimi i shitjeve është procesi i vlerësimit të shitjeve të biznesit tuaj në të ardhmen. Periudha e parashikimit të shitjeve mund të jetë mujore, tremujore, gjysmë-vjetore ose vjetore.

Parashikimi i shitjes është një pjesë integrale e menaxhimit të biznesit. Pa një ide solide të asaj se cilat do të jenë shitjet e ardhshme, nuk mund të menaxhoni inventarin ose rrjedhën tuaj të parasë ose planin për rritje . Qëllimi i parashikimit të shitjeve është dhënia e informacionit që ju mund t'i përdorni për të marrë vendime inteligjente të biznesit.

Si të bëni një parashikim të shitjeve

Parashikimi i shitjeve është një vlerësim i sasisë së mallrave dhe shërbimeve që mund të shesin realisht gjatë periudhës së parashikimit, kostos së mallrave dhe shërbimeve dhe fitimit të vlerësuar.

Në mënyrë tipike kjo bëhet nga:

Bërja e një liste të mallrave dhe shërbimeve që do të shiten
Një vlerësim i numrit të secilit për t'u shitur
Çmimi njësi i secilit, dhe një total (çmimi * #units) dhe një total i madh

Një listë tjetër është bërë për koston e vlerësuar të çdo malli apo shërbimi dhe një kosto totale (kosto * # njësi).

Zbritja e kostos totale nga shitjet totale jep një fitim të vlerësuar për periudhën e parashikimit.

Nëse biznesi juaj ka një numër të madh të artikujve në inventar, mund të jetë e nevojshme të kondensohet shitja / shpenzimet e njësive në kategori.

Supozimet e Parashikimit të Shitjeve

Ka shumë faktorë që mund të ndikojnë potencialisht në shitjet që duhet të përbëjnë bazën për parashikimin e shitjeve, duke përfshirë:

Ekonomia dhe industria juaj e veçantë - A po ngadalësohet ekonomia? A është tregu për mallrat dhe shërbimet tuaja në rritje apo në rënie? A ka më shumë konkurrencë në treg? A keni të ngjarë të fitoni ose të humbni ndonjë klient të madh? Parashikimi i shitjeve duhet të përfshijë një vlerësim të rritjes së përqindjes ose tkurrjes në treg.

Produktet ose shërbimet tuaja - A po nisni ndonjë produkt apo shërbim të ri që mund të rrisë shitjet ose a janë shitjet e produkteve / shërbimeve tuaja ekzistuese në rënie për shkak të produkteve / shërbimeve më të mira apo çmimeve më të ulëta nga konkurrenca? A do të detyroheni të rrisni çmimet për shkak të rritjes së materialit, punës, ose kostove të tjera dhe si mund të ndikojë kjo në shitjet?

Përpjekjet tuaja të marketingut - A jeni duke hyrë në ndonjë fushatë të re marketingu apo keni shpenzuar më shumë ose më pak në reklama? Ndoshta duke sjellë një faqe interneti të re në internet , duke rritur marketingun tuaj të postës elektronike ose duke u degëzuar në mediat sociale për të rritur shitjet? A po punësoni staf shtesë të shitjeve apo humbni shitësin tuaj më të mirë?

Parashikimi i shitjeve për bizneset ekzistuese

Parashikimi i shitjeve për një biznes të vendosur është më i lehtë se parashikimi i shitjeve për një biznes të ri ; biznesi i krijuar tashmë ka një parashikim të shitjes bazë të shitjeve të kaluara. Të ardhurat e shitjeve të një biznesi nga muaji i njëjtë në një vit më parë, të kombinuara me njohuritë mbi tendencat e përgjithshme ekonomike dhe të industrisë, punojnë mirë për parashikimin e shitjeve të një biznesi në një muaj të caktuar të ardhshëm.

Nëse biznesi juaj ka klientë të përsëritur , ju mund të kontrolloni me ta për të parë nëse nivelet e blerjes së tyre ka gjasa të vazhdojnë në të ardhmen. Nëse nuk dëshironi t'i kontaktoni drejtpërsëdrejti, ju mund të nënvizoni aktivitetin e ardhshëm bazuar në shëndetin e industrisë së konsumatorëve.

Parashikimi i shitjeve për bizneset e reja

Parashikimi i shitjeve për një biznes të ri është më problematik pasi që nuk ka bazë për shitjet e kaluara. Procesi i përgatitjes së një parashikimi të shitjeve për një biznes të ri përfshin hulumtimin e tregut tuaj të synuar , zonën tuaj të tregtimit dhe konkurrencën tuaj dhe analizimin e hulumtimit tuaj për të zbuluar shitjet tuaja të ardhshme.

Shihni tre metoda të parashikimit të shitjeve dhe Parashikimi i shitjeve për planin e biznesit tuaj për shpjegime të mëtejshme.

Shembull 6 muaj parashikimi i shitjeve

	Jan	shkurt	Mar	prill	Mund	qershor	Total
# Njësitë e shitura
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Çmimi njësi $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
Sales
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Shitjet totale	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Kosto njësie
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Kostoja Totale
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

fitim
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Fitimi total	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Krijo një gamë parashikimi

Është një ide e mirë për të krijuar parashikime të shitjeve të shumta duke përdorur një sërë parashikimesh, veçanërisht për bizneset e reja.

Pas krijimit të një parashikimi fillestar duke përdorur vlerësimet tuaja më të mira krijoni një parashikim tjetër bazuar në numrat optimistë dhe një tjetër bazuar në ato pesimiste. Përditëso parashikimin tuaj me vlerat aktuale me kalimin e kohës.

Parashikimi i shitjeve i bërë në baza mujore në muaj do t'ju japë një parashikim shumë më realist se si biznesi juaj do të performojë më shumë sesa një parashikim i shitjeve "të njëpasnjëshme" për vitin.