Çfarë, Pse dhe Si i një Plani Marketingu
Një plan marketingu është një dokument biznesi që përshkruan strategjinë dhe taktikat tuaja të marketingut . Shpesh është fokusuar në një periudhë specifike (dmth gjatë 12 muajve të ardhshëm) dhe mbulon një sërë detajesh të lidhura me marketingun, siç janë kostot, qëllimet dhe hapat e veprimit.
Por si plani juaj i biznesit , plani i marketingut nuk është një dokument statik. Ajo duhet të ndryshojë dhe të evoluojë, ndërsa biznesi juaj rritet dhe si zhvillohen trendet e reja dhe të ndryshueshme të marketingut.
Qëllimi i një Plani të Marketingut
Shumë pronarë biznesi krijojnë një plan marketingu dhe pastaj e lënë mënjanë. Megjithatë, plani juaj i marketingut është një hartë rrugore që ju ofron drejtimin drejt arritjes së objektivave të biznesit tuaj. Duhet të referohet dhe të vlerësohet për rezultatet shpesh.
Ndërsa disa pronarë të bizneseve të vogla përfshijnë planin e tyre të marketingut si pjesë e planit të tyre të përgjithshëm të biznesit, sepse marketingu është vendimtar për suksesin, duke pasur një plan marketingu të detajuar dhe të detajuar, është i rekomanduar. Nëse nuk doni të bëni një mini-plan si pjesë e planit tuaj të biznesit, ju mund ta bashkëngjitni planin e plotë të marketingut në planin e biznesit si një shtojcë në planin e biznesit.
Përfitimet për një Plan Marketingu
Rëndësia e një plani të detajuar të marketingut nuk mund të ekzagjerohet. Marketingu është aq i rëndësishëm sa produkti ose shërbimi që ju ofroni. Pa marketing, konsumatorët dhe klientët nuk mund të mësojnë për ju. Nëse ata nuk dinë për ju, ata nuk mund të blejnë nga ju, dhe si rezultat, nuk do të bëni para.
Një plan marketingu:
- Jep qartësi se kush është tregu yt. Është më e lehtë për të gjetur klientë dhe klientë nëse e dini se kush janë ata.
- Ndihmon që të krijoni mesazhe të marketingut që do të gjenerojnë rezultate. Marketingu është për të ditur se çfarë mund të bëjë produkti apo shërbimi juaj për të ndihmuar një treg të synuar. Mesazhet tuaja duhet të flasin drejtpërdrejt në tregun tuaj.
- Ofron fokus dhe drejtim. Email, media sociale, reklama, Blogging mysafir, postë direkte, publicitet, dhe më tutje. Me kaq shumë zgjedhje të marketingut, keni nevojë për një plan për të përcaktuar rrjedhën më të mirë të veprimit për biznesin tuaj.
Si të krijoni planin tuaj të marketingut
Një plan marketingu tipik i biznesit të vogël mbulon shumë elemente duke përfshirë një përshkrim të konkurrentëve, kërkesën për produktin ose shërbimin që ju ofroni, dhe anët e forta dhe të dobëta nga pikëpamja e tregut të biznesit dhe konkurrentëve të saj.
Një plan marketingu është një mjet që ju duhet të përdorni çdo ditë për t'ju ndihmuar të arrini tregun tuaj dhe qëllimet tuaja të fitimit. Ndërsa bëni planin tuaj të marketingut, fokusohuni në atë që ju duhet të kuptoni dhe të arrini tregun tuaj. Bazat përfshijnë:
1. Detaje rreth situatës aktuale të biznesit tuaj. Cili është produkti apo shërbimi juaj? Çfarë po punon dhe cilat sfida keni aktualisht në gjenerimin e klientëve dhe klientëve të rinj? Cilat çështje mund të hasni gjatë vitit të ardhshëm, si një lëvizje (kur nuk mund të punoni) apo ligje të reja që mund të ndikojnë si të bëni biznes?
2. Kush është tregu juaj i synuar? Kush është blerësi më i mundshëm i asaj që po ofron? Përgjigja nuk duhet të jetë kurrë "gjithkush". Për t'ju ndihmuar të përcaktoni tregun tuaj, përcaktoni se si produkti apo shërbimi juaj ndihmon njerëzit dhe pastaj kuptojni njerëzit që kanë nevojë për atë zgjidhje.
Ju mund të keni disa grupe brenda tregut tuaj të synuar, shpesh të referuara si segmentimi i tregut (i specializuar në tregje specifike të veçanta ose grupe). Për shembull, nëse biznesi juaj ndihmon njerëzit me humbje peshe, tregjet tuaja të synuara mund të jenë moms që dëshirojnë të humbin peshën e foshnjës dhe boomers baby që duan të përmirësojnë shëndetin e tyre. Njohja e tregut dhe e nevojave të saj ju ndihmon për të krijuar mesazhe specifike të tregut dhe t'i vendosni ato ku do të shihen për efektivitet më të madh.
3. Cilat janë qëllimet tuaja për periudhën kohore të planit? Jini specifike në qëllimet tuaja, të tilla si rritja e listës së postës elektronike nga shuma x gjatë vitit të ardhshëm ose gjetja e numrit x të klientëve të rinj. Është e rëndësishme që ju të jeni në gjendje të matni efektivitetin e planit tuaj të marketingut duke pasur një qëllim sasior.
4. Çfarë taktikash marketingu do të përdorni për të arritur tregun dhe qëllimet tuaja? Le të jetë tregu juaj i synuar udhërrëfyesi juaj në vendosjen e strategjive të marketingut që do të përdorni.
Ku ndodhet vendi juaj i tregut? Si mund t'i tërheqni ata për të kontrolluar biznesin tuaj? Për shembull, nëse tregu juaj shpenzon shumë kohë në Facebook, mund të konsiderosh të kesh një faqe ose grup fanash në Facebook, ose ndoshta të investosh në reklamat në Facebook. Nëse je një biznes shërbimi që ushqehet me biznese të tjera, mund të dëshironi të shkruani një artikull për një buletin apo revistë që synon industrinë e njëjtë të biznesit.
5. Sa do të kushtojë? Kjo është ajo ku ju bëni një buxhet për planin tuaj të marketingut. Ka shumë strategji marketingu falas, edhe pse kërkojnë kohë, që është një lloj shpenzimi. A do të bëni partitë në shtëpi dhe nëse po, çfarë do të jetë kostoja e udhëtimit, postimi i ftesave, blerja e çmimeve të dyerve, etj? A do të paguani për reklama apo për një shërbim të listës së postimeve? Nga të gjitha vendet për të shpenzuar para në biznesin tuaj në shtëpi, marketingu është prioritet, për sa kohë që investoni me mençuri.
Mbani planin tuaj të marketingut deri në datën
Ashtu si një plan biznesi, një plan marketingu është një dokument që jeton, frymëmarrje. Analizimi i rezultateve tuaja dhe ndryshimi ose ndryshimi i strategjive të marketingut është një detyrë e rëndësishme në mbajtjen e planit tuaj të marketingut deri në datën dhe duke e përmbushur qëllimin e saj për të ndihmuar në arritjen e qëllimeve tuaja të biznesit. Shumë faktorë mund të ndikojnë në rezultatet dhe zgjedhjet tuaja të marketingut duke përfshirë kushtet e tregut, kërkesën për produktin ose shërbimin tuaj, çështjet e çmimeve dhe metodat e reja të marketingut (p.sh. një platformë e re e mediave sociale). Është e rëndësishme që të jeni të vetëdijshëm për gjithë këtë dhe të përshtatni planin tuaj të marketingut në përputhje me rrethanat.
Përditësuar më qershor 2017 Leslie Truex