Një mjet marketingu i përdorur për të tërhequr blerësit në një broker është vlera. Një pjesë e komisionit të ofruar nga ndërmjetësi i shitësit tek agjenti që sjell blerësin kreditohet / zbritet tek blerësi në ose pas mbylljes.
Nuk është e ligjshme në të gjitha shtetet. Departamenti i Drejtësisë beson se aftësia për të zbritur blerësit është e rëndësishme për konkurrencën dhe çmime më të ulëta për konsumatorët dhe po përpiqet të marrë shtetet me ligje anti-zbritje për t'i shfuqizuar ato.
Natyrisht, duke kërkuar 100 profesionistë të pasurive të patundshme se çfarë mendojnë për zbritjet do të marrin një diskutim të gjallë. Ka shumë rezistencë ndaj ndonjë praktike që redukton komisionet , por reduktimet janë rritur në popullaritet dhe në përdorimin e tyre. Në përgjithësi, zbritja e thënë 1% të çmimit të blerjes në anën e blerësit, është rreth një e treta e komisionit të agjentit të blerësit. Kjo nuk është ushqim për pulë.
Në përvojën time dhe një gjykim në tregun tim të shtëpive të pushimeve, nuk kam pasur shumë nëse ndonjë ofertë e re e ofrimit të biznesit. Meqë çmimi mesatar i një shtëpie në atë kohë ishte mbi $ 400k, blerësit e shtëpive të pushimeve nuk dukeshin të vërejnë internetin tim të marketingut. Kam dëgjuar se në tregun e parë të blerësve në shtëpi dhe në hyrje, çmimet mund të nënkuptojnë mobilje të reja. Mekanika e pagesës së zbritjes ndryshon, pasi nganjëherë mund të jetë në dokumentacionin përmbyllës, por jo gjithmonë. Disa huadhënës kanë pasur probleme me një zbritje që tregon në HUD.
Rimbursimet si metodë e drejtpërdrejtë e zbritjes
Nuk duhet të ketë ndonjë kompromis të shërbimit për zbritje të blerësit. Disa brokerat ofrojnë zbritje me të gjitha shërbimet normale të përfshira. Kjo është një strategji e pastër e marketingut që supozon se brokerimi mund të ruajë rentabilitetin me një të ardhur më të ulët në çdo transaksion të blerësit.
Nëse brokerimi ka një inventar të madh të listave, vlera e blerësve mund të sjellë më shumë blerës dhe të rrisë të ardhurat kur brokerimi lidh blerësit me listat e tyre, duke trajtuar të dyja palët nëpërmjet agjencisë së dyfishtë, agjencisë së caktuar ose ndërmjetësimit të transaksioneve.
Rimbursimet si tregti për shërbimet më të vogla
Me internetin duke sjellë sasi të mëdha të informacionit të listës për blerësit, shumë prej tyre mund të gjejnë pronën që duan të blejnë në internet. Të paktën, një blerës mund të shkurtojë listën e pronave të kandidatëve në mënyrë të konsiderueshme duke i parë ato në internet, duke shikuar turne virtuale dhe duke bërë vetë përzgjedhjen e pronës.
Disa brokerat janë duke ofruar zbritje për këta blerës dhe nuk ofrojnë një agjent për t'i shoqëruar ata në shfaqje, duke u mbështetur në shtëpitë e hapura dhe agjentët e listimit për qasje. Shfaqja e shërbimeve zakonisht mund të blihet veçmas kur nuk mund të gjendet asnjë metodë tjetër për të marrë blerësin në pronë.
Pro dhe Con të Blerësit Rebates
Çdo gjë që u jep konsumatorëve më shumë zgjedhje dhe ndoshta u kursen atyre para për shërbimet që dëshirojnë është normalisht një gjë e mirë. Është një efikasitet tregu kur një blerës me njohuritë e nevojshme mund të bëjë vetë punën e lokacionit të pronës dhe të kursejë para duke bërë kështu.
Ka nga ata që e kritikojnë këtë model biznesi, pasi besojnë se blerësit marrin rimbursime monetare për punën që u bëhet në listën e agjentëve që duhet të tregojnë pronën. Ekziston edhe një shqetësim që disa blerës mund të humbasin aspektet negative të pronës që një agjent i mirë blerës do të kishte vënë në dukje.