Përgjigjuni këtyre pyetjeve për të krijuar planin e biznesit tuaj në shtëpi
Një nga gjërat e para që nis të lulëzojë pronarët e biznesit në shtëpi janë të inkurajuar të bëjnë është të shkruajë një plan biznesi. Ata nxjerrin një libër të planit të biznesit të mbushur me detaje mbi analizën SWOT dhe raportet financiare, dhe shpejt bëhen të tronditur. Por nëse nuk planifikoni të kërkoni një bankë për para për të filluar biznesin tuaj, një plan biznesi nuk duhet të jetë një tabelë e mbushur me statistika dhe grafikë. Një plan biznesi është në thelb një hartë rrugore për suksesin.
Ju filloni ku jeni, përcaktoni se ku doni të shkoni, dhe pastaj plotësoni detyrat që duhet të bëhen për të arritur atje. Ja se si të krijoni një plan të thjeshtë dhe të shkurtër për biznesin tuaj në shtëpi.
Për Ju dhe Biznesin Tuaj
1. Çfarë ofroni? Përshkruani me pak fjali se çfarë jeni duke shitur. A është një produkt apo shërbim? A është e prekshme apo dixhitale.
2. Çfarë është e veçantë apo ndryshe për atë që ofroni? Konkurrenca është e mirë, sepse do të thotë që po bëhet para në biznesin që dëshironi të filloni. Megjithatë, për të konkurruar ju duhet të vendosni veten veç e veç . Si do të jetë produkti apo shërbimi juaj ndryshe? A do ta dorëzoni atë më shpejt ose më të lirë? A do të ofroni më shumë shërbime personale ose do të lejoni vetë-shërbim?
3. Si do të ndihmojë produkti ose shërbimi juaj? Përgjigjja e kësaj do t'ju ndihmojë të krijoni mesazhe efektive të marketingut. Shumë biznese përqëndrohen në atë që ofrojnë (# 1) në marketingun e tyre, por me të vërtetë ajo që konsumatorët dëshirojnë është të dimë se si do t'i ndihmojë produkti ose shërbimi juaj.
Ju mund të listoni ofertën tuaj dhe çfarë është e veçantë për ofertën tuaj (# 1 dhe # 2), cilat janë veçoritë tuaja. Por pastaj doni të lidhni një përfitim për secilën veçori. Përcaktoni se çfarë do të thotë elementi juaj për konsumatorin. Dorëzimi i shpejtë është një veçori. Ofrimi i shpejtë në mënyrë që ju të mund të filloni të përdorni atë tani është përfitim.
4. Kush do të përfitojë nga ajo që ju ofroni? Njerëzit blejnë gjëra për të zgjidhur një problem.
Nëse ata kanë një vrimë në mur, ata kanë nevojë për spekullim. Nëse ata janë të mërzitur, ata duan të argëtohen. Nëse ata janë të sëmurë, ata duan zgjidhje shëndetësore. Bazuar në atë që është e veçantë për ju (# 2), si do të ofroni atë që ju ofroni (# 1), përfitoni njerëzit. Për shembull, nëse ju ofroni një program humbje peshe vegan, cilat njerëz kanë më shumë gjasa të duan dhe kanë nevojë për këtë?
Si është bërë para?
5. Sa do të ngarkoni për produktin ose shërbimin tuaj? Nëse po shisni një widget, mund të keni një çmim. Por shumë produkte dhe shërbime mund të kenë struktura të shumta çmimi. Për shembull, nëse po filloni një biznes asistent virtual, mund të keni një çmim për klientët orë dhe një çmim tjetër për klientët e mbajtësit (vazhdimisht mujore).
6. Si do të paguhet? Marrja e pagesës është një pjesë e rëndësishme e ekuacionit të biznesit në shtëpi. Ngulitës që ju e bëni atë për klientët dhe klientët për të paguar dhe për të marrë atë që duan, aq më shumë ka gjasa që ata do të bëjnë biznes me ju. A do të pranoni një shumëllojshmëri të opsioneve të pagesave, si kontroll, para dhe kartë krediti? A do ta pranoni PayPal-in?
7. Kur do të paguhet? Nëse shitni një produkt, do të paguani në kohën e shitjes, por nëse shitni një shërbim, nuk mund të paguani derisa të dorëzohet.
Ose ju mund të ngarkoni gjysmën e kostos upfront dhe faturën e mbetur kur shërbimi ofrohet. Vendosni nëse do të bëni faturën mujore, dy javore ose javore dhe kur pritni pagesën. Për shembull, a do të kenë klientët 7 deri në 10 ditë për të paguar, ose a do të paguhet pagesa në pranim?
Marrja e Klientëve dhe Konsumatorëve
8. Kush është klienti juaj ideal? Ju tashmë keni filluar të përcaktoni këtë në # 4 kur keni vendosur se kush do të përfitojë më së miri nga ajo që ju ofroni. Tani është koha për të mësuar rreth tyre në detaje. Cila është gjinia, gjendja financiare, interesat dhe demografia e tyre?
9. Ku mund të gjendet klienti juaj ideal? Ju do të kurseni shumë para duke hulumtuar vendet më të mira për të gjetur klientët tuaj. Për shembull, nëse ofroni shërbime mbështetëse virtuale për REALTORS, ju mund të reklamoni në letër lokale, por do të merrni rezultate më të mira duke reklamuar në buletinin tuaj të Shoqatës së sekserëve.
Pse? Sepse kjo është ajo që Realtors lexuar. Sigurisht disa do ta lexojnë gazetën, por ata nuk do të mendojnë pasuritë e paluajtshme kur ata bëjnë. Ndërsa kur lexojnë buletinin e shoqatës, ata janë të fokusuar në pasuri të patundshme.
10. Si mund të tërheqni klientin tuaj ideal? Ju e keni nisur këtë edhe kur përktheni karakteristikat tuaja në përfitime. Tani është koha për të hartuar materiale marketingu që flasin gjuhën tuaj të tregut të synuar. Vendosja e një mesazhi që flet drejtpërsëdrejti në tregun tuaj ku tregu juaj është i varur është mënyra më e mirë për të marrë klientët dhe klientët.
Marrja nga këtu tek ajo
11. Cilat janë pasuritë tuaja për të filluar? Kjo mund të jetë para, por mund të përfshijë edhe kompjuterin tuaj, pajisjet e tjera dhe mjetet që ju duhet të ndihmoni të filloni.
12. Sa keni nevojë të filloni dhe ku do ta merrni? Shumë biznese mund të fillojnë me pak ose aspak para, varësisht nga biznesi. Filloni duke bërë një listë të shpenzimeve të parashikuara për fillimin dhe ecurinë e vazhdueshme, siç është website hosting. Nëse keni nevojë për para për të filluar, ku do ta merrni dhe si do ta paguani atë, nëse është e nevojshme?
13. Sa doni të bëni? Në analogjinë e hartës rrugore, kjo është destinacioni. Kur të arrini numrin tuaj, sigurohuni që të përfshini lart dhe kostot që lidhen me drejtimin e biznesit tuaj, së bashku me qëllimin tuaj të fitimit.
14. Çfarë duhet të bëni për të arritur qëllimin tuaj financiar? Duke përdorur çmimin (et) që keni ngritur në # 5, përcaktoni sasinë e shitjeve ose orëve të faturimit që ju nevojitet për të përmbushur qëllimin tuaj. Nëse ju doni të bruto $ 30,000 në vit dhe të ngarkuar 25 $ në orë për shërbimin tuaj, ju duhet të shesin 1.200 orë shërbim në vit. Kjo barazohet me 24 orë në javë (me një pushim dy javor) ose 4.8 orë ditë (me fundjavë jashtë). Vini re, ndërsa ndërsa mund të faturoheni për 5 orë, do të punoni më shumë për shkak të detyrave administrative dhe të marketingut që ju duhet të bëni çdo ditë. Sapo të keni bërë këtë hap veprimi, do të dini saktësisht se sa keni nevojë për të shitur për të përmbushur qëllimin tuaj.
Tejkalimi i pengesave
15. Çfarë ju pengon? Cilat sfida apo pengesa keni tani që po e bëjnë të vështirë të menaxhoni biznesin tuaj? Kjo do të ndryshojë nga personi në person. Pengesat e përbashkëta janë mungesa e njohurive, mungesës së kohës dhe mungesës së burimeve.
16. Si mund ta tejkalosh atë që të ndalon? Shumë pronarë biznesi do të bëjnë këtë hap. Ata e përdorin pengesën si një justifikim për të hequr dorë nga ëndrra e mbajtjes së biznesit në shtëpi. Por pengesat janë vetëm shqetësime që, nëse trajtohen, mund të kapërcehen. Të bësh këtë kërkon që të marrësh kohë për të analizuar situatën dhe zgjidhjet e ideve. Si mund të mësoni më shumë? (Lexoni, merrni pjesë në konferenca, etj.) Si mund të merrni më shumë kohë ? (Pyetni për ndihmë.) Si mund të merrni më shumë burime? (Keni një shitje oborr për të fituar para.)
Secila prej këtyre pyetjeve kërkon vetëm disa fjalë ose fjali, dhe do t'ju ndihmojë të përqendroheni dhe të ndërtoni themelin për një biznes të suksesshëm. Kjo do t'ju ndihmojë të përcaktoni se çfarë keni dhe kush keni për të, numrat që ju nevojitet për të arritur për të arritur qëllimin tuaj financiar dhe fushat që ju duhet të merreni me ose të kapërceni.
Ndërsa ndërtoni biznesin tuaj, referojuni planit tuaj të biznesit për lajmërime ose udhëzime, dhe rregulloni atë sipas nevojës për t'ju ndihmuar të arrini qëllimet tuaja.