Ku shkojnë sipërmarrësit kur banka thotë "Jo"?
Për individët të cilët nuk duan të heqin dorë nga një përqindje e caktuar e pronësisë në biznes siç kërkohet shpesh nga sipërmarrësi kapitalist dhe të merren me investitorët e engjëllit që mund të kërkojnë një pozitë të bordit ose kontroll të përditshëm ditor, huadhënësi privat mund të jetë një alternativa me vlerë të konsideruar.
Në të gjithë huadhënësit privatë po kërkojnë të njëjtin informacion dhe do të kryejnë një vigjilencë të ngjashme si bankat për të marrë një vendim pozitiv të financimit. Ata po kërkojnë ide të mëdha biznesi, në kohën e duhur, me një plan biznesi hermetik, që përfshin skenarë të paparashikuara dhe parashikime reale, mbështetur nga njerëz me përvojë dhe profesionistë me disa aksione financiare në biznes. Megjithatë, shumica e huadhënësve privatë janë "specialistë" të cilët angazhohen në sipërmarrje me rrezikshmëri të lartë, sepse ata kuptojnë qartë mundësinë dhe rrezikun që lidhen me llojet e biznesit ose segmentet e tregut. Huadhënësit privatë jo vetëm që do të financojnë projekte që bankat refuzojnë, ata do të krijojnë në mënyrë krijuese kthimin e kredisë dhe nganjëherë do të jenë një burim i dobishëm.
Për shembull, z. McKenzie ka një sfond në tregun e automobilave; në përputhje me rrethanat, ai ka financuar projekte të tilla si shitjet e automjeteve, transportin dhe kamionët çisternë, dhe prodhimin për sektorin e automobilave.
Ndërsa ai nuk ka një sfond profesional në mjekësi, ai ka zhvilluar gjithashtu një interes në sigurimin e kapitalit për praktikat mjekësore për shkak të mungesës së mjekut dhe për shkak se mjekët, në përgjithësi, janë debitorë përgjegjës. Përveç kësaj, bizneset si veraritë janë tërheqëse sepse ato janë të bazuara në asetet e larta dhe ofrojnë më shumë siguri.
Ai gjithashtu do të sigurojë fonde në situata emergjente dhe të shpëtimit.
Kur u pyetën se si ai merr vendimin për financimin e një projekti, z. McKenzie qesh dhe tha: "Ju bëni kujdesin më të mirë që mundeni dhe pastaj është ashtu si lojrat e fatit në një automat. Ju vendosni paratë tuaja dhe merrni rrezikun dhe shpresoni për të mirë. Duke ditur se statistikisht disa nga bizneset do të bëjnë mirë dhe të tjerët do të dështojnë. Ju mësoni më shumë nga dështimet ". Pas njëzet viteve të investimit në të dy fituesit dhe humbësit, ai ka zhvilluar një metodologji vlerësimi për ta ndihmuar atë të zgjedhë bizneset me probabilitetin më të lartë për të qenë fitimprurëse dhe për të arritur sukses afatgjatë.
Duke pasur parasysh profilin relativisht të ulët të huadhënësve më privatë, Z. McKenzie thotë se një numër i konsiderueshëm i projekteve më të mira vijnë në vëmendjen e tij nëpërmjet agjentëve të kapitalit të biznesit. "Ndërmjetësit i shohin projektet, duke më dhënë një përzgjedhje më të gjerë të projekteve që përputhen me parametrat e mia specifike". Agjentët e kapitalit të biznesit normalisht do të zhvillojnë marrëdhënie me qindra apo mijëra huadhënës dhe investitorë, kështu që çelësi është shitja e ndërmjetësit në planin tuaj të biznesit dhe marrja e tij ose saj mjaft e ngacmuar në lidhje me projektin tuaj për ta rekomanduar atë tek huadhënësit apo investitorët e duhur.