Kompanitë e Menaxhimit të Eksportit
Një kompani e menaxhimit të eksporteve (EMC) është një ndërmjetës i tillë.
Një e mirë do të veprojë në të gjitha aspektet si një shtrirje globale e prezencës tuaj të shitjes dhe shërbimit - pak a shumë atë që po përpiqeni të bëni në emër të një prodhuesi! EMC-të ofrojnë një gamë të gjerë shërbimesh, por shumica e tyre specializohen në eksportimin e një gamë të caktuar të produkteve në një bazë të mirë të përcaktuar klientësh në një vend ose rajon të caktuar. Për shembull, një EMC mund të specializohet në eksportimin e softuerit të biznesit personal të kompjuterëve tek klientët institucional arsimor në vendet e Azisë dhe Paqësorit.
Një EMC është shumë e orientuar nga tregu, që përfaqëson produktin tuaj së bashku me produktet jo-konkurruese të kompanive të tjera, si pjesë e linjës së tyre të importit të importit që synon bazën e klientëve që ata kanë krijuar. Në përgjithësi, EMC blen produktin nga një prodhues dhe shënon çmimin për të mbuluar fitimin e tyre. Kjo quhet një marrëveshje blerje-rishes.
Struktura të tjera të përbashkëta të kompensimit të përdorura nga EMC-të përfshijnë vetëm komisionin dhe blej-dhe-rishes, fillimin ose tarifën e projektit, tarifë plus komision, ose tarifë plus komision dhe blej-dhe-rishes.
Një EMC do të kryejë të gjitha aspektet e transaksionit të eksportit:
- Identifikimi i tregjeve ndërkombëtare për produktin ose shërbimin tuaj.
- Vendosja e klientëve jashtë shtetit.
- Rregullimi i marrëdhënieve agjent / distributorship.
- Përgatitja, negociimi dhe trajtimi i të gjithë logjistikës së komunikimit, dokumentacionit dhe transportit.
- Ekspozimi në ekspozita ndërkombëtare tregtare.
- Udhëtimi jashtë shtetit për t'u takuar me klientët potencialë.
- Vendosja e kanaleve të përshtatshme të shpërndarjes.
Gjetja e nje EMC te mire nuk eshte aq e veshtire. Një kërkim i mirë në Internet mund t'ju ndihmojë të keni qasje në një listë. Për secilën kompani të listuar, vini re se sa kohë kanë qenë në biznes, numrin e të punësuarve, produktet në të cilat ata specializohen dhe vendet në të cilat ato eksportojnë. Filloni listën tuaj të zgjedhur të kompanive që eksportojnë produkte të ngjashme me tuajën. Më pas konsultohuni me poshtë për më shumë referime për të shtuar në listën tuaj:
- Një shoqatë tregtare lokale me një fokus ndërkombëtar. Merrni pjesë në disa takime dhe flisni për disa dyqane - dikush është i detyruar të dijë për një EMC ose madje të drejtuar vetë.
- Ndarja ndërkombëtare e bankës suaj. Ata kanë të ngjarë të kenë një vijë të brendshme në të cilën kompanitë janë me reputacion dhe po bëjnë mirë.
- Si gjithmonë, mund të mbështeteni në dhomën tuaj lokale të tregtisë ose në qendrën e ndihmës për biznesin e vogël. Ata në përgjithësi e dinë se kush ka qenë në biznesin e tregtisë së eksporteve për një kohë. Të paktën ata mund të ju tregojnë një drejtori të mirë eksportuese online.
- Dërguesit e mallrave dhe ekspertët e logjistikës gjithashtu mund të ju japin emrat e EMC-ve që përdorin shërbimin e tyre, por për shkak se ndoshta nuk keni bërë një shitje në këtë pikë, ndoshta nuk keni një marrëdhënie pune me një kompani transporti. Pyesni dikë që e dini se kush përdor një transportues mallrash ose kompani me reputacion ndërkombëtar të transportit rregullisht.
- Fushata juaj e parë dhe ndoshta e fundit është - përsëri - për të kërkuar në Internet për listat nën "Export Trading Companies" ose "Export Management Companies."
Kompanitë e Eksportit Trading
Ju gjithashtu mund të përdorni shërbimet e një kompanie eksportuese tregtare (ETJ). ETJ-të janë praktikisht identike me EMC-të, por ato kanë tendencë të funksionojnë në një bazë më të kërkuar nga kërkesa, me anë të të cilave kërkesa e tregut i detyron ata të blejnë mallra specifike. Ata zakonisht kanë klientë të vjetër për të cilët ata prodhojnë burime në baza të rregullta.
Për shembull, ata mund të marrin një kërkesë nga një klient për të gjetur një furnizues bizelesh ëmbël të konservuar, të cilët mund të ofrojnë njëzet ngarkesa enësh një muaj për një numër të caktuar muajsh. ETC pastaj do të kërkojë një prodhues të respektuar, i cili mund të përballojë kërkesën me një çmim ekonomik dhe më pas të aranzhojë transportin e mallrave tek klienti.
Ju mund të gjurmoni një ETC të mirë nëpërmjet kanaleve të njëjta të rekomanduara më sipër për të gjetur një EMC. Në vijim të metodave të eksportit indirekt, këtu ne eksplorojmë 'opsionet e tjera' të ndërmjetësimit të eksportit. Ne gjithashtu ofrojmë pro dhe kundrat e përdorimit të një ndërmjetësi të shitjeve të eksportit.
ndërmjetësit
Eksportimi indirekt mund të përfshijë gjithashtu shitjen e një ndërmjetësi në vendin ku dëshiron të bësh biznes, i cili shet produktet e tua drejtpërsëdrejti për klientët ose shpërndarësit e tjerë importues (tregtarët me shumicë). Nën këto rrethana, ju nuk do të dini kush janë konsumatorët tuaj të fundit. Kur shitet me këtë metodë, normalisht jeni përgjegjës për mbledhjen e pagesës nga klienti jashtë shtetit dhe për koordinimin e logjistikës së transportit.
Në disa raste, agjenti i huaj mund të kërkojë që ata të lejohen të merren me transportin, zakonisht për shkak se ata marrin tarifa të veçanta transporti nga transportuesit me të cilët kanë bërë biznes me volum për vite me rradhë. Në këtë rast, do t'ju duhet të rregulloni që ngarkesa të jetë e gatshme deri në datën e dërgesës. Ju duhet ende të mbledhni pagesa nga klienti, por përfshirja juaj aktuale në transaksion është minimale. Është pothuajse aq e lehtë sa shitja e brendshme.
Avantazhet
- Është një mënyrë pothuajse pa rrezik për të filluar.
- Kërkon përfshirje minimale në procesin e eksportit.
- Kjo ju lejon të vazhdoni të përqendroheni në biznesin tuaj të brendshëm.
- Ju keni përgjegjësi të kufizuar për problemet e marketingut të produktit - gjithmonë ka dikush tjetër që të tregojë gishtin!
- Ju mësoni si ju shkoni në lidhje me marketing ndërkombëtar.
- Në varësi të llojit të ndërmjetësit me të cilin merreni, ju nuk duhet të shqetësoheni me dërgesën dhe logjistikën tjetër.
- Ju mund të testoni produktet tuaja për potencialin e eksportit.
- Në disa raste, agjenti juaj lokal mund të fusë pyetje teknike dhe të sigurojë mbështetjen e nevojshme të produktit.
Disavantazhet
- Fitimet tuaja janë më të ulëta.
- Ju humbni kontrollin mbi shitjet tuaja të huaja.
- Ju shumë rrallë e dini se cilët janë klientët tuaj dhe kështu humbasin mundësinë për të përshtatur ofertat tuaja për nevojat e tyre në zhvillim.
- Kur vizitoni, ju jeni një hap i hequr nga transaksioni aktual. Ti ndihesh nga loop.
- Ndërmjetësi gjithashtu mund të ofrojë produkte të ngjashme me tuajin, duke përfshirë produkte konkurruese, për të njëjtët konsumatorë në vend që të ofrojnë përfaqësim ekskluziv.
- Qëndrimi juaj afatgjatë dhe qëllimet për programin tuaj të eksportit mund të ndryshojnë me shpejtësi dhe nëse e keni vënë produktin në duart e dikujt tjetër, është e vështirë t'i përcjellni përpjekjet tuaja në përputhje me rrethanat.
Piggybacking e mallrave ose shërbimeve tuaja është një opsion i mundshëm i eksportit indirekt. Me këtë metodë ju lejoni një kompani tjetër jo konkurruese, e cila ka një bazë të konsumatorëve dhe shpërndarjes tashmë të vendosur, të shesë produktin apo shërbimin e kompanisë suaj përveç vetes - duke ju dhënë akses të menjëhershëm të tregut jashtë vendit me një kosto nominale. Nëse nuk keni ndërmend të shitni direkt, ky proces punon me shkëlqim.
Mendimet përfundimtare
Vetëm ju mund të përcaktoni se cila strategji e eksportit i përshtatet nevojave tuaja. Zgjedhja juaj do të varet nga qëllimet tuaja, nga resurset tuaja në dispozicion dhe nga lloji i biznesit që ju po zhvilloni. Ne rekomandojmë që ju të zgjidhni metodën që ju bën më të rehatshme dhe ju lejon të përqendroheni në prioritetet e biznesit tuaj në mënyrë që ju të mos humbisni energjinë tuaj duke u shqetësuar se diçka nuk funksionon. Në të njëjtën kohë, megjithatë mendojmë se eksporti i drejtpërdrejtë është e vetmja mënyrë për të maksimizuar kontrollin, fitimet dhe praninë e tregut. Ne ju nxisim që të lëvizni në atë drejtim sapo të ndiheni të aftë.
Nëse jeni dy ose tri herë larguar nga një marrëdhënie direkte me klientët tuaj, mendoni dy herë - ose tri herë! - për mënyrën se si mund të arrini direkt tek ata. Në fund të fundit, emri i lojës globale po gjeneron rrjetin tuaj të marrëdhënieve me klientët. Sa më shpejt që të filloni ndërtimin e këtij fondacioni, aq më shpejt do të keni një biznes të importuar / eksportues të lulëzuar.