Fillimi i marketingut për biznesin tuaj të produkteve me shumicë
Marketingu me shumicë mund të jetë i komplikuar. Marketistët shpesh do të hedhin fjalë të mëdha për t'ju thënë rreth konceptimit të produktit, propozimit të vlerës ose segmenteve të tregut dhe modeleve të të ardhurave - dhe të gjitha këto mund të jenë shumë dërrmuese. Pra, ku po filloni?
Para se të filloni të investoni çdo kohë dhe përpjekje në të gjitha strategjitë e ndryshme të marketingut për biznesin tuaj të produktit me shumicë, filloni me një koncept të thjeshtë - duke e ditur dhe kuptuar tregun tuaj ideal të synuar.
Marketing me Shumice 101 - Njihni Tregun Ideal të Synuar
Tregjet e ngrohtë mund të funksionojnë mjaft mirë për disa shitës, por kur kanë të bëjnë me situata të mëdha me shumicë, gjëja e fundit që dikush dëshiron është të zgjedhë një industri me një audiencë të vogël të synuar.
Shumica e njerëzve nuk e kuptojnë se ka disa faktorë që duhet marrë parasysh kur identifikojnë audiencën e përsosur të synuar. Prandaj, gjashtë faktorët kryesorë që duhen marrë parasysh janë renditur më poshtë. Sapo të keni punuar në secilën prej tyre, duhet të keni një ide shumë më të qartë se kush do të arrini në mënyrë që të mund të jeni më efektiv në përpjekjet tuaja të shitjeve dhe marketingut.
01 - Madhësia e tregut total
Ju duhet të filloni duke qenë të saktë në përcaktimin e tregut tuaj. A do të shkosh me përkufizimin e shoqatës suaj tregtare? Mund të jetë që definimi është shumë i gjerë ose shumë i ngushtë. Për shembull, nëse shisni lodra elektronike të të mësuarit, a është tregu juaj i gjithë industria e lodrave, veçanërisht lodrat elektronike, apo produktet e edukimit anësor? 02 - Kush është i interesuar në produktin tuaj?
Brenda tregut tuaj të përgjithshëm siç e keni përcaktuar, cili është segmenti i tregut i cili do të jetë veçanërisht i interesuar për produktin tuaj? Duke përdorur shembullin nga pika e mëparshme, nga të gjithë konsumatorët në tregun e lodrave elektronike të të mësuarit, sa ka gjasa të marrin në konsideratë produktin tuaj? Nëse 10% e tregut për lodra elektronike të të mësuarit është e përbërë nga institucione arsimore, a do të kenë mundësi ta marrin në konsideratë produktin tuaj ose më shumë gjasa ta kalojnë atë në favor të një linje të vendosur? 03 - Madhësia e tregut që mund të aksesohet nga kanalet tuaja të shpërndarjes
Sa nga tregu do të mund të arrini përmes metodës suaj të shpërndarjes? Nëse shumica e konsumatorëve blejnë nga dyqanet e shitjes me pakicë, sa nga tregu mund të arrini përmes postës direkte? Nëse konkurrenca juaj kryesisht përdor një forcë shitëse, sa nga tregu do të jeni në gjendje të tregoni nëpërmjet telemarketingit? 04 - Kush blen produktet e konkurrentëve tuaj?
Pasi të keni identifikuar konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë, vlerësoni madhësinë e segmenteve të tregut që arrijnë. A është mjaft fitimprurëse për të mbështetur një kompani tjetër? A duhet të ripërcaktoni tregun tuaj për të shkuar pas një që ata kanë anashkaluar? 05 - Kush ka shërbyer kompania juaj?
Sa klientë apo shumë prodhim mund të shërbejë kompania juaj në mënyrë reale? Nëse mund të furnizosh vetëm disa qindra klientë në një treg të miliona konsumatorëve, do të duhet të tregosh në përputhje me rrethanat. E vetmja gjë më e keqe se kërkesa e pamjaftueshme është shumë e madhe. 06 - Kush mund të arrish përmes reklamimit?
Me strategjinë e dhënë për marketing, buxhetin dhe personelin, sa nga tregu do të arrini? A është më shumë se ju mund të furnizoni, apo është e pamjaftueshme për të arritur pikën tuaj të pushimit? Si lidhet informacioni me strategjinë tuaj aktuale? Ju shikoni, ka një numër të konsideratave kur me të vërtetë konsiderojnë tregun tuaj të synuar. E vërteta është se numri ndikohet nga përgjigjet e të gjitha pyetjeve që kërkoni këtu. Megjithatë, duke shqyrtuar me kujdes këto 6 faktorë për të identifikuar tregun tuaj ideal të synuar, do të jeni shumë më mirë të përgatitur për sukses.