Si të zgjidhni një biznes model eBay

Gjashtë modele klasike, të testuara me kohë për shitjen në eBay shpjeguan

Duke menduar për fillimin e biznesit tuaj eBay? Ju ndoshta keni parë shitjet e faqeve për shitjen e kits eBay që premtojnë një rrugë të lehtë për pasuri të shpejta duke përdorur një Metodë të provuar të provuar [TM] ose Fitues të Biznesit të Biznesit eBay. Shpesh, do të thuash që kjo është një model biznesi që vetëm njohësit e mrekullueshëm të eBay-it "të brendshëm" e dinë.

Mos lejoni që të jeni të mashtruar. Nëse një libër, CD, video ose komplet prej $ 34.95 ishte rruga për miliona në eBay, çdokush në botë do ta kishte bërë tashmë atë.

Për më tepër, jo të gjithë në botë mund të jenë një shitës i suksesshëm eBay. Për shitësit e eBay për të fituar para, në fund të fundit, ata duhet të mbizotërojnë shumë nga blerësit e eBay, dhe ata duhet të konkurrojnë me njëri-tjetrin për të bërë shitjet e këtyre blerësve. Kjo është bota reale, dhe shitja e çdo gjëje është një biznes i çuditshëm. Shitja në internet, ku secili blerës mund të zgjedhë fjalë për fjalë nga një botë shitësish, është edhe më e prishur se kaq.

Në të njëjtën kohë, është gjithashtu e vërtetë që ka shitës tepër të suksesshëm eBay atje dhe se shumë prej këtyre shitësve kanë arritur në suksesin e eBay duke përdorur modele të ndryshme biznesi. Ndërsa kjo do të thotë se nuk ka një model të vërtetë [TM] që, sapo zbuluar, do t'ju çojë në pasuri eBay, kjo gjithashtu do të thotë që si një shitës i mundshëm eBay ju keni fleksibilitet për biznesin tuaj. Çfarë ju nevojitet vërtet është informacion i paanshëm.

Përzgjedhja e Modelit të Biznesit që punon për ju

Ekzistojnë po aq modele biznesi të eBay sa ka shitës, por disa modele të përgjithshme janë parë përsëri dhe përsëri në eBay. Çelësi i suksesit si një shitës eBay është të luash në avantazhet dhe aftësitë tuaja. Ndonjëherë këto avantazhe janë çështje e asaj që ju e dini, nganjëherë të atyre që njihni, nganjëherë të burimeve që ju keni në dispozicion, dhe në raste të tjera ato janë çështje e gjërave të thjeshta si ku jetoni .

Në dy faqet e ardhshme janë gjashtë modele të zakonshme të biznesit eBay, të përmbledhura dhe pastaj të ndara në detaje që duhet të keni parasysh, çdo detaj me një vlerësim nga poshtë në të lartë:

• Realizueshmëria e fillimit: Shkalla në të cilën pothuajse kushdo mund të fillojë këtë lloj biznesi pa pasur njohuri të posaçme, kontakte të veçanta, shumë para ose gjëra të tjera që mund të jenë të vështira.
  
  
• Vështirësia e ndihmës : Vështirësia që do të keni në ndihmën e produkteve tuaja (marrja e duarve mbi gjërat që ju shisni), ndërsa operon biznesi juaj.
  
  
• Lartësia: Lartësia (shpenzimet operative) të përfshira në biznes.
  
  
• Përparësi konkurruese : Përparësia që do të keni me këtë lloj modeli biznesi mbi shitësit e tjerë në eBay.
  
  
• Potencial për sukses: Një kombinim i potencialit të përgjithshëm të rritjes për një biznes si ky dhe shanset që çdo shitës individual që e adopton do ta gjejë atë të jetë fitimprurës dhe i menaxhueshëm sa duhet për të vazhduar në afat të gjatë.

Lexoni për të parë modelet e biznesit dhe vlerësimet e tyre, duke pasur parasysh se për çdo rregull në botë ekzistojnë përjashtime - prandaj përdorni këtë diskutim si udhëzim, e jo në ungjill. Në fund, suksesi juaj si një shitës eBay është mbi të gjitha, zgjuarsi juaj dhe aftësia juaj për të kënaqur klientët tuaj - Blerësit eBay - në një bazë të vazhdueshme.

Modeli i Biznesit: Drop Shipping

Realizueshmëria e fillimit: E lartë
Vështirësia e Ndihmës: Ulët
Lartësia: Ulët
Përparësi konkurruese: Ulët
Rreziku: i ulët

Si funksionon: Modeli më i madh i reklamimit të biznesit eBay, rënia e anijeve është ideja prapa atyre reklamave që do të dëgjoni në radio duke premtuar se ju mund të merrni pasuri në shitjen e sendeve eBay "kurrë nuk keni për të blerë". Ideja është e thjeshtë . Ju jeni shitës me bazë në eBay për një kompani tjetër, e cila në fakt i përmbush urdhrat.

Ju shkruani artikujt e artikujve , grumbulloni para dhe trajtoni shërbimin e klientit, por mos mbani asnjë stok ose inventar ose shqetësoni për paketimin dhe transportimin. Kur një blerës fiton listën tuaj dhe ju paguan, ju menjëherë vendosni një urdhër tek furnizuesi juaj me një kosto pak më të ulët, i cili e dërgon artikullin drejtpërdrejt te blerësi juaj. Ju e xheponi ndryshimin.

Problemet: Problemet dhe vështirësitë me modelin janë tepër të shumta për t'u përmendur, por më e rëndësishmja është se shumica e shitësve thjesht nuk mund të bëjnë një punë të pastër të anijeve. Ju jeni duke blerë në të njëjtën sasi (një në një kohë) si blerësit tuaj, kështu që ju merrni pak, nëse ndonjë zbritje për markup tuaj. Në të njëjtën kohë, ju paguani të gjitha tarifat eBay , si dhe shpenzimet e transportit detar, që do të thotë se kufijtë janë të hollë. Më keq, blerësit shpesh mund të kthehen herën tjetër dhe të blejnë direkt nga kompania, duke plotësuar urdhërat për ju, duke anashkaluar listat tuaja tërësisht. Ndërkohë, është reagimi juaj në eBay që është në rrezik dhe ju jeni përgjegjësi ligjor për transaksionin, edhe pse keni pak kontroll mbi atë se si partneri juaj i përmbushjes e trajton atë.

Së fundi, sepse është kaq e lehtë për të filluar këtë lloj biznesi, miliona kanë. Çdo lloj sendi që ndodh për të shitur me një diferencë të arsyeshme kapet në çast (brenda orëve, jo javëve ose muajve) nga dhjetra dhe dhjetra shitës të tjerë të anijeve të rënies, duke krijuar një problem furnizimi në të cilin keni konkurrencë të lartë çmimesh me kufij të dobët tashmë me rroba brisk, ndërsa listimet për artikujt shumëfishohen jashtë kontrollit, duke kërcënuar seriozisht mungesën dhe kërkesën.

Potenciali për sukses: i ulët. Shumica që fillojnë këtë lloj biznesi nuk vazhdojnë, sepse shitjet nuk janë mjaft të mira (nëse doni të bëni ndonjë para) ose paratë nuk janë mjaft të mira (nëse doni të bëni ndonjë shitje). Për më tepër, hassles janë të larta dhe konkurrenca është intensive. Në anën e sipërme, ka shumë pak rrezik sipërmarrjeje të përfshira në transportin e anijeve kur krahasohet me modelet e tjera të shitjes; biznesi juaj është i mbyllur pa detyrime në momentin që ndalet postimi i listave të reja.

Modeli i Biznesit: Shitje me Shumicë

Realizueshmëria e fillimit: Mesatare
Vështirësi ndihmuese: Mesatare
Lartësia: Mesatare
Përparësi konkurruese: Ulët
Rreziku: Lartë

Si funksionon: Ky është modeli klasik i shitjes me pakicë, i cili merret vetëm me eBay . Ju vendosni se çfarë lloj mallrash doni të shisni. Pastaj, formoni marrëdhënie (et) me furnizuesin (s), rezervoni inventarin tuaj me mallrat e blera në sasi me shumicë (me ulje korresponduese me shumicë) dhe shisni ato në eBay.

Problemet: Këtu ekzistojnë dy probleme themelore. E para është se kjo nuk është një "fillim i biznesit në dhomën tuaj të gjumit, sonte!" Një lloj operacioni. Pasi të keni hapësirë ​​për inventarin tuaj dhe të merrni lejen e zonimit për të operuar një biznes në atë vend, do të gjeni veten duke kërkuar dhe duke ndërtuar marrëdhënie me furnizuesit dhe duke pasur nevojë për një sasi të matshme të kryeqytetit përpara për të investuar në inventarin tuaj dhe për të menaxhuar shpenzimet e operacioneve tuaja, të cilat përfshijnë të gjitha detyrat e zakonshme të biznesit të vogël, deri tek mbajtja në kontabilitet, licencimi dhe puna (pavarësisht nëse është e juaj ose dikush tjetër përmes listës së pagave).

E gjithë investimi juaj është në rrezik - nëse inventari juaj nuk shitet (ose nëse është ngrënë nga minjtë ose është zhdukur në një përmbytje pa sigurim), humbja është e juaja.

Potencial për sukses: Mesatar. Nëse shitja me pakicë është në gjakun tuaj, eBay mund të jetë një vend i mirë për të hyrë në botën e biznesit online. Është më mirë se hapja e faqes suaj për shkak se eBay vjen me një audiencë masive të integruar. Nga ana tjetër, konkurrenca është më e fortë se edhe ju jeni të mësuar. Ky opsion është më i miri për ata që tashmë kanë përvojë në shitjen me pakicë, ose që duan seriozisht ta marrin atë, jo për ata që janë në kërkim të një biznesi "të lehtë" online.

Modeli i Biznesit: Likuidimi / Shumëfishimi / Lirimi i Shumë

Realizueshmëria e fillimit: Mesatare
Vështirësia e Ndihmës: Ulët
Lartësia: Lartë
Përparësi konkurruese: Mesatare
Rreziku: Lartë

Si funksionon: Ashtu si me modelin tradicional të shitjes me shumicë, ju rezervoni inventarin tuaj me mallrat e blera me sasi dhe çmime me shumicë, pastaj përpiquni t'i shisni ato për blerësit individualë të eBay me çmime më të larta, duke përdorur diferencën.

Përfundimi në këtë model është se po bleni mallra që janë të rralla në një farë mënyre - inventarizim i artikujve të ndërprerë që askush tjetër nuk do të ketë, shumë gjëra të kapura me shumë të tepërta të mallrave ose pajisjeve që mund të kenë AS-IS, KU ËSHTË IS për shumë pak, nëse ka ndonjë të holla, e kështu me radhë, që do të thotë se avantazhi juaj konkurrues ose kostoja juaj ndihmuese përmirësohet.

Problemet: Me këtë model do të keni të gjitha vështirësitë e përfshira në modelin tradicional të biznesit me pakicë dhe problemin e ndihmës. Ju do të keni shumë më tepër punë këtu. Ose jeni duke identifikuar mundësitë burimore dhe duke ndërtuar marrëdhënie me kompani të tjera si likuidues të tyre ose po kreheni nëpër shtylla dhe grumbuj mallrash që keni fituar me kosto shumë të ulët për të ndarë "sellable" nga "unsellable" dhe për të identifikuar, fotografoni dhe përshkruani shumë gjëra (shpesh të paidentifikueshme për ju) që tani përbëjnë inventarin tuaj. Për më tepër, burimi i këtij lloji mund të jetë shumë i paqëndrueshëm dhe i vështirë për t'u mbajtur, ndonëse disa njerëz duket se kanë një instinkt natyror për të.

Potenciali për sukses: i lartë. Kjo është me të vërtetë një nga modelet e biznesit që e bënë eBay atë që është sot. Mashtrimi është përzierja e aftësive tuaja të biznesit dhe njohurive me qasje unike burimore që ju keni për të gjetur ose krijuar qasje në mallra të ndërprera, të likuidimit ose shumë të paketuara ose në gjëra si ankandet e mëdha të qeverisë. Ju do të keni për të marrë duart tuaja më të ndyra se sa me dy modelet e mëparshme, por për shkak se mallrat tuaja janë shumë më të lira të jenë unike dhe kostot tuaja ndihmuese shumë më të ulëta, ju do të keni një shans më të mirë për të bërë një fitim të vazhdueshëm - tubacioni juaj ndihmues.

Modeli i Biznesit: Mallrat Vendore, Mjeshtëri

Realizueshmëria e fillimit: E lartë
Vështirësia e Ndihmës: Ulët
Lartësia: Ulët
Avantazhi konkurrues: Lartë
Rreziku: Mesatar

Si punon kjo: Ideja që qëndron prapa këtij modeli për të identifikuar në rajonin tuaj lokal ose në rrjetin tuaj personal të kontakteve një grup të mallrave, zanateve, produkteve ose shërbimeve unike që askush tjetër në eBay nuk ofron, por për të cilin ekziston kërkesa. Ndonëse vëllimi i shitjeve është më i ulët me këtë lloj biznesi, marzhet shpesh janë shumë më të larta pasi të keni identifikuar një produkt të tillë dhe kanë zhvilluar një zinxhir furnizimi të qëndrueshëm për ta.

Problemet: Është krejtësisht e mundshme për të drejtuar një biznes si ky me zero inventar dhe shumë pak lart. Në vend të kësaj, problemet tuaja mund të jenë në të kundërtën, gjetja e produktit (eve) për të shitur në radhë të parë dhe pastaj, dhe ndoshta më shumë në mënyrë kritike, gjetja e një mënyre për të siguruar që oferta e produkteve të tilla është e qëndrueshme, dhe në gjendje të rritet me nevojat tuaja kur biznesi juaj rritet.

Potenciali për sukses: i lartë. Nëse e keni zgjedhur mirë dhe ekziston një treg në eBay për mallrat në fjalë, biznesi juaj do të jetë i gatshëm për një rritje të qëndrueshme dhe të qëndrueshme dhe do të jetë relativisht mirë e mbrojtur nga shitësit e tjerë, të cilët nuk do të jenë në gjendje të shpejtojnë kopjimin e furnizimit tuaj zinxhir në përgjigje të suksesit tuaj.

Modeli i Biznesit: Hobi dhe Specialiteti

Realizueshmëria e fillimit: ndryshon
Lartësia: Mesatare
Avantazhi konkurrues: Lartë
Rreziku: Mesatar

Si funksionon: Duke përdorur hobi tuaj ose fushë me ekspertizë të veçantë, ju ngadalë krijoni një inventar të mallrave unike ose të mbledhura / mbledhur me eksperiencë dhe një grup klientësh shumë besnikë që janë entuziastë të tjerë.

Sourcing shpesh nuk është një çështje e sasive të mëdha dhe të mëdha, por në vend që të gjurmohen me vështirësi për të gjetur artikuj, mjete ose komponente, shpesh duke u rikondruar, rinovuar ose montuar ato, dhe pastaj duke i shitur ato si artikuj të klasit të lartë ose tërësisht unik blerësit specialiteti në eBay. Produktet reale që po sillni janë ekspertiza dhe aftësia juaj, të cilat ju lejojnë të ofroni mallra entuziaste që janë të rralla, që nuk janë të disponueshme diku tjetër ose që nuk janë të mbështetura diku tjetër.

Problemet: Problemi më themelor me këtë lloj biznesi eBay është se ose ju mund ta bëni atë ose ju nuk mundeni . Nëse biznesi është librat komik, kartat e bejzbollit, kamerat antike, pjesët e vjetra të makinave italiane ose pajisjet e Star Trek, njohuritë e nevojshme për të qenë të suksesshme në këtë lloj biznesi duhet të ndërtohen gjatë gjithë jetës. Përtej kësaj, është edhe një herë çështja e ndihmës. Për shumë mbledhës të rëndë ose hobbyistë që në mënyrë rutinore kullojnë trotuarin duke vizituar shitjet e pasurive, magazinat e vjetra, dyqanet e parave, dyqanet antike, ankandet dhe prodhuesit dhe shitësit e specialiteteve, kjo tashmë është pjesë e jetës. Për të tjerët, megjithatë, puna e përfshirë është një rrudhë shumë e re në hobi e tyre dhe një që mund të mos jetë plotësisht i mirëpritur ose i realizueshëm.

Potenciali për sukses: i lartë. Nëse keni njohuri dhe përkushtim të nevojshëm dhe mund të fitoni respektin e komunitetit entuziast që synoni, kjo është një nga bizneset më të qëndrueshme eBay që po shkon. Është gjithashtu një që mund të merret me ju nëse ndonjëherë vendosni të lini eBay, në sajë të besnikërisë shpesh të ashpër të llojeve të klientëve të përfshirë. Nëse nuk keni një hobi, megjithatë, ky biznes ndoshta nuk është për ju.

Modeli i Biznesit: Brick-and-Mortar eBay

Realizueshmëria e fillimit: ndryshon
Lartësia: Ulët
Përparësi konkurruese: ndryshon
Rreziku: i ulët

Si funksionon: Nëse tashmë keni një dyqan "real" (të njohur ndryshe si "tulla dhe llaç"), dyqani ose biznesi në botën jashtë linje, thjesht shtoni shitjen eBay në një farë mënyre.

Për dërgesat dhe dyqanet e blerjes / shiturjes, kjo shpesh merr formën e renditjes së mallrave më të mira në shtëpi edhe në eBay. Nëse ata shesin në dyqan, ju anuloni ankandin eBay . Nëse ata shesin në internet, ju i paketoni ato dhe i lëshoni ato. Për të tjerët, eBay bëhet një vend i përshtatshëm për të likuiduar mallrat e tepërta dhe të pashitura sezonale. Për të tjerët, modeli është i kundërt i të gjithë të tjerëve këtu: eBay bëhet një rrugë ndihmëse për mallrat që do të shiten në vend për blerësit që nuk blejnë në internet.

Problemet: Problemet më të mëdha këtu janë ato logjistike - problemet që lidhen me rregullimin e llogarisë, menaxhimit të inventarit, punës dhe zonave të tjera të biznesit për të përfshirë eBay si një aspekt të ri të biznesit tuaj. Ju gjithashtu do të duhet të marr shpejtësinë me eBay; bota online lëviz shumë më shpejt sesa bota jashtë linje, dhe disa shitës tradicionalë kanë vështirësi në përshtatjen me shërbimin ndaj klientit dhe pritjet e përshpejtuara të përpunimit të blerësve eBay.

Ka edhe problemi më i madh i të gjithëve: nëse nuk keni një dyqan me tulla dhe llafe , nuk ka asnjë mënyrë për të shtuar transaksionet eBay në modelin tuaj të biznesit me tulla dhe llaç.

Potencial për sukses: Mesatar. Në fund të ditës, shanset për sukses këtu varen nga dy gjëra, vetëm një prej tyre plotësisht nën kontrollin tuaj. E para është aftësia juaj për t'u përshtatur si një biznes ekzistues. E dyta, po aq kritike, është shkalla në të cilën llojet e produkteve që ju tashmë merreni mund të blini ose të shiten në avantazhin tuaj në eBay. Nëse je një shitore me ngarkesë, një librari, ose një shitës mobilesh, mundësitë janë të mëdha. Nëse jeni një ushqim me qoshe ose një shitore me naftë dhe lubrifikim, megjithatë, do të keni shumë vështirësi për ta bërë atë të ndodhë.

Në fund të ditës, suksesi si shitës në eBay është si suksesi në çdo lloj biznesi. Nuk kërkon asgjë më pak se ide të mira, një temperament dhe një grup aftësish të përshtatshme, shumë punë të vështirë dhe pa shumë pak fat.

Gjëja më e rëndësishme që duhet të mbani mend kur shqyrtoni një listë themelore të modeleve të biznesit si kjo është se një ose dy prej tyre ndoshta i përshtaten rrethanave tuaja më mirë se të tjerat.

Ndoshta ju keni akses në kapitalin e investimeve dhe ekspertizën e biznesit. Nga ana tjetër, ndoshta ju jeni një ekspert fluturojnë peshkatar ose çiklist. Ndoshta ju jetoni njëzet minuta larg nga një art lokal dhe zejtari tregu në Jugperëndim të thellë. Nëse jeni duke menduar për të dhënë eBay një rrotullim, ndiqni hundën tuaj dhe modeloni biznesin tuaj në pikat e forta dhe avantazhet unike nëse doni shansin më të mirë në sukses - mos hidhuni drejt në modelet e biznesit që mund të kenë punuar për të tjerët nëse tuajat rrethanat nuk janë të ngjashme me të tyrin.

Sa për ata që ofrojnë për të shitur ju "të bëni miliona shpejt duke përdorur eBay", mund të thuhet një gjë: dikush po i bën miliona shpejt duke përdorur eBay, por në shumicën e rasteve nuk është kush botuesit e ketyre paketave të donin që bota të besonte se .