Një propozim me vlerë ka tre komponentë:
Blerësi i synuar
Problemi që zgjidh
Arsyeja që je kandidati më i mirë për punën
Për të krijuar një propozim efektiv të vlerës, filloni me një ide dhe të përqendroheni në atë që ka nevojë për grupin tuaj të synuar demografik të përbashkët. Kjo mund të arrihet duke bërë hulumtime të tregut . Pyete, "çfarë duan ata të gjithë që biznesi im mund të ofrojë? Çfarë është e rëndësishme për ta?"
Mbani në mend se qëllimi i propozimit tuaj të vlerës është identifikimi dhe plotësimi i një nevoje të paplotësuar që ka tregu juaj i synuar . Pasi të keni gjetur një nevojë të përbashkët, do të filloni të zhvilloni propozimin tuaj të vlerës rreth kësaj nevoje.
Pse është kaq e rëndësishme zhvillimi i një propozimi të vlerës?
Një propozim me vlerë të menduar mirë dhe të shkruar mirë mund t'ju ndihmojë të rriteni biznesin tuaj.
Këtu është një propozim vlerash që i përket një konsulenti të shitjes:
Klientët tanë rriten biznesin e tyre, të mëdha apo të vogla, zakonisht me një minimum prej 30-50 për qind në vit. Dhe, ata e kryejnë këtë pa punuar javë 80 javë dhe duke sakrifikuar jetën e tyre personale.
Ky propozim i vlerës është i fuqishëm dhe e tërheq vëmendjen tuaj për shkak të numrave yjor dhe përfitimeve të konsumatorit. Ai ju tërheq dhe ju bën të doni të dini më shumë. Gjithashtu, kryen këto:
Krijon një diferencë të fortë mes jush dhe konkurrentëve tuaj
Tërheq perspektivat e duhura dhe rrit jo vetëm sasinë por cilësinë e potencialeve të ardhshme
Fiton pjesën e tregut në segmentet tuaja të synuara
Ndihmon ju në rritjen e mjeteve që do t'ju ndihmojnë të mbyllni më shumë biznese
Përmirëson efikasitetin e operimit tuaj
3 Gjërat që duhet të bëni kur zhvilloni propozimin tuaj
Definimi: Përcaktoni dhe identifikoni problemin që zgjidh. Cili është problemi apo dhimbja që produkti dhe / ose shërbimi juaj zgjidh?
Zgjidh: Kush e bën këtë të zgjidhë problemin dhe / ose dhimbjen për të? Kë ju ofroni zgjidhjen?
Dalloni: Çfarë ju dallon nga konkurrenca juaj? A është përvoja? Çmimi? Një aftësi e veçantë? Ju duhet ta bëni këtë qartë në propozimin tuaj në mënyrë që të mos ketë hezitim në tregun tuaj të synuar duke zgjedhur ty.
Testoni Propozimin Tuaj të Marketingut
Gabimi më i madh që bëjnë bizneset gjatë zhvillimit të propozimit të tyre të marketingut është të krijojë një deklaratë që është shumë e paqartë ose shumë konfuze. Për të siguruar që nuk po bëni këtë gabim, shihni nëse mund të lexoni propozimin tuaj të marketingut në dhjetë fjalë ose më pak. Nëse mund ta arrish deri në dhjetë fjalë ose më pak, je mirë në rrugën tënde për një propozim të marketingut që do të funksionojë, por duhet ta provosh.
Bëjini vetes pyetjet e mëposhtme:
A është Propozimi im i Marketingut Relevant ?: Nuk po i referohem relevancës brenda vendit, po flas për të dhëna relevante nga jashtë, veçanërisht për tregun tuaj të synuar.
A është e besueshme ?: Një mesazh bindës është i rëndësishëm, por gjithashtu duhet të jetë i besueshëm dhe i besueshëm.
Mund ta mbroj ?: Ju duhet të jeni në gjendje të mbani deklaratën tuaj dhe, nëse është e nevojshme, të jeni në gjendje ta mbroni nëse është në pyetje.
A është fleksibile?: A mund të rritet së bashku me biznesin tuaj nëse është e nevojshme? Propozimi juaj i marketingut nuk do të funksionojë nëse ju kufizon dhe krijon pengesë për zgjerimin dhe rritjen e biznesit në të ardhmen.
A është emocional ?: Perspektivat dhe klientët tuaj duhet të lidhen me ju emocionalisht. Propozimi juaj duhet të rezonojë me ta në nivelin e zorrëve ose ata nuk do të lidhen dhe nuk do të ketë asnjë blerje.