Marketing Rebate: A mund të punojë për kompaninë tuaj?

A janë programet e marketingut të zbritjes një mënyrë efektive për të tregtuar produktet tuaja?

Kohët e fundit kam bërë një intervistë në temën e marketingut zbritje. Unë nuk e kuptoj se kaq shumë kompani mendojnë për këtë lloj marketingu, por nuk janë të sigurt për pro dhe kundër. A janë zbritje një mënyrë e mirë për të tregtuar produktet tuaja dhe për të tërhequr konsumatorin me ndjeshmëri të çmimeve?

Fushata e balancuar

Kur bëhet fjalë për ulje, një fushatë efektive duhet të jetë një fushatë e balancuar.

Ka shumë komponentë që duhet të keni parasysh gjatë krijimit të një programi zbritjeje. Ato përfshijnë krijimin e programit, kontrollin e prerjes dhe përpunimin e përmbushjes. Ju mund të përdorni një klimë zbritje nëse ju nuk keni fuqi punëtore për të trajtuar programin tuaj të zbritjes, por sigurohuni që të hetojnë plotësisht tarifat e tyre, sepse disa kliringë kanë qenë të njohur për të paguar për zbritje të pakthyera.

Një program i suksesshëm i zbritjes duhet të ketë një vlerë të perceptuar. Programet e rimbursimit zakonisht punojnë më së miri me mallra të qëndrueshëm, artikuj të lartë të biletave. Sa më e madhe vlera e zbritjes, aq më e madhe është shansi i shpengimit. Konsideroni këtë, zakonisht një zbritje që është me vlerë pesë dollarë, harrohet lehtë ose konsiderohet jo e denjë për kohën që duhet ta dërgojë, por një zbritje e madhe që është me vlerë 75 ose 100 dollarë - njerëzit do të marrin kohë për t'i dërguar. rregull i mirë është vlera më e madhe e zbritjes, aq më e madhe është shansi që konsumatori do ta shpengojë atë zbritje.

Sa më i vogël të jetë zbritja aq më e vogël është norma e riblerjes. Megjithatë, është gjithashtu një vijë e mirë dhe duke u kthyer në vlerën e perceptuar të zbritjes.

Ne e dimë bazuar në hulumtimin e tregut se çelësi për një program të mirë zbritje është për ta bërë atë një sherr për të reduktuar zbritje. Ne e quajmë këtë rrëshqitje, konsumatori e blen produktin me qëllimin e dërgimit në zbritje.

Ata nuk arrijnë të përfitojnë nga oferta sepse është shumë e vështirë për të mbledhur koleksionin e dokumenteve dhe provave të blerjes. Ndërsa kjo në fund të fundit është ideja prapa programeve të marketingut të zbritjes, kjo procedurë mund të lërë konsumatorin me një ndjenjë të paqartë se ka qenë e scammed. Kjo nuk është shenja që dëshironi të dilni nga një konsumator që shpresoni të blini nga ju në të ardhmen.

Faktorët kryesorë

Nëse po shqyrtoni zbatimin e një programi të marketingut për zbritje, vlerësoni ofertën, sigurohuni që jo vetëm që ai ka vlerë të perceptuar, por gjithashtu balancon kursimet dhe lehtësinë e shpengimit, pa lënë shije të keqe në gojën e dikujt. Programi juaj i marketingut për zbritje duhet të ketë një ekuilibër të shëndetshëm në mënyrë që të jetë i suksesshëm.

Këtu janë disa faktorë kyç për t'u marrë parasysh kur merren parasysh një program marketingu për zbritje:

Ka rregullat e FTC kur është fjala për zbritje të marketingut që të jetë i vetëdijshëm.

Për rregullat dhe rregulloret e plotë të FTC-së shikoni Printin e tyre të Madh, Pak Print, Cila është marrëveshja? broshurë.

Ju gjithashtu do të duhet të keni një plan në vend për të monitoruar dhe trajtuar çdo mashtrim apo zbritje mashtrim. Mesatarisht, një kompani do të përjetojë 8 deri në 9 përqind mashtrim në një fushatë reklamimi të reduktimit. Mënyra më e mirë për të trajtuar këtë është krijimi i një protokolli të auditimit me auditime që i krahasojnë të dhënat me të dhënat. Kjo mund të jetë po aq e thjeshtë sa të zgjedhësh një numër identifikues unik si një numër i marrjes dhe t'i ruash ato në një spreadsheet që mund të referosh dhe të kërkosh kopjime