Marrëveshja e ekskluzivitetit kundrejt dokumentit të zbulimit

Kuptimi i ndryshimeve është kritik

Është për të ardhur keq, por disa franshizerë nuk e lexojnë ose kuptojnë Marrëveshjen e tyre të Franchise- it përpara se të nënshkruajnë në vijën e vijës së diskutueshme - dhe pastaj të zbulojnë, pasi fakti, se marrëveshja me të cilën janë ligjërisht të lidhur nuk është aspak ajo që ata mendonin se po merrnin. Marrëveshjet e ekskluzivitetit janë përgjithësisht dokumente të gjata dhe komplekse të shkruara në legalese të cilat mund ta vënë personin mesatar të fle - por leximi dhe mirëkuptimi i Marrëveshjes suaj të ekskluzivitetit para se ta nënshkruani është kritike.

Shpesh, sapo një franshizë e ardhshme është ngatërruar përmes leximit të dokumentit të zbulimit të ekskluzivitetit (FDD) - një ndërmarrje e gjatë dhe komplekse - ata mund të mendojnë se kuptojnë mirë marrëveshjen dhe vetëm skanojnë sipërfaqësisht Marrëveshjen e mëvonshme të ekskluzivitetit. Ata mund të supozojnë se këto marrëveshje të franshizës nuk janë asgjë më shumë se kontratat e aderimit të mbushura me një numër boilerplates, dhe për këtë arsye ata nuk kanë nevojë të bëjnë veten me atë që përmban marrëveshja. Mund të jetë një gabim tragjik.

1. Qëllimi i dokumentit të zbulimit të ekskluzivitetit (FDD) është të përshkruajë marrëdhënien midis franchisor dhe franchisee, të sigurojë franchisee me informacionin që duhet të fillojnë të kuptojnë franchisor dhe ofertën e saj dhe të përdoret nga franchisee e ardhshëm si bazë për atë duke zhvilluar kujdesin e duhur ndaj mundësisë.
2. Megjithatë, është Marrëveshja e Franchise - kontrata me shkrim, e detyrueshme midis franchisor dhe franchisee - që ligjërisht rregullon marrëdhënien midis franchisor dhe franchisee.

Përcaktohet Marrëveshja e Franchise

Një Marrëveshje Ekskluziviteti është një dokument ligjor që lidh franchisor dhe franchisee së bashku. Ky dokument shpjegon atë që franchisor pret nga ekskluziviteti në drejtimin e biznesit. Marrëveshja e ekskluzivitetit është hartuar për të siguruar që të gjitha franshizat brenda një organizate trajtohen në mënyrë të barabartë.

Pritjet duhet të jenë të njëtrajtshme në të gjithë sistemin; megjithatë, marrëveshjet me franchisees të reja mund të ndryshojnë disi nga marrëveshjet që franshizatori ka me franshizat ekzistues.

Dallimet nga Dokumenti i Publikimit të Ekskluzivitetit (FDD)

Marrëveshja e ekskluzivitetit është një dokument që nënshkruhet nga të dyja palët pas përfundimit të marrëveshjes për të bërë biznes së bashku. Në të kundërt, FDD është paraqitur para marrëveshjes përfundimtare për të siguruar mundësinë e ekskluzivitetit të mundshëm për të rishikuar informacionin në FDD përpara se të marrë një vendim përfundimtar nëse do të bëhet apo jo një franshizë me organizatën.

FDD përfshin detaje të plota rreth historisë dhe historisë së kompanisë. Përfshirë është zbulimi i çdo padi apo falimentimi që ka ndodhur brenda organizatës së franshizës; një mori të dhënash financiare; dhe informacionin e kanaleve të shpërndarjes. Çdo kufizim konfidencialiteti gjithashtu zbulohet, për aq sa një franshizë mund dhe nuk mund të diskutojë me të tjerët. Për një pasqyrë gjithëpërfshirëse të dokumentit të zbulimit të ekskluzivitetit .

Elementë në Marrëveshjen e Franchise

Shpjegimi i kontratës - Shpjegimi i kontratës është pjesë e marrëveshjes që përshkruan llojin e marrëdhënieve me të cilën një franshizë po hyn në kontratë me franshizorin.

Manuali i Operacioneve - Manuali i operacioneve është seksioni i marrëveshjes që detajon udhëzimet që franshizuesi duhet të ndjekë ligjërisht në funksionimin e biznesit siç përshkruhet nga franshizori. Herë pas here mund të bëhen ndryshime dhe ekskluziviteti duhet të jetë i përgatitur për të përshtatur operacionet në përputhje me rrethanat. Ekskluziviteti duhet të jetë i vetëdijshëm se përmbajtja e dokumentit është konfidenciale.

Deklaratat e Patentuara - Deklaratat pronësore përshkruajnë se si do të përdoret emri i franshizës, si dhe procedurat e marketingut dhe reklamimit në vend që franshizës do t'u kërkohet të ndjekin. Gjithashtu, franchisor dokumenton se sa franchise do të kërkohet për të kontribuar në përpjekjet kombëtare të reklamimit.

Mirëmbajtja e vazhdueshme e siteve - Mirëmbajtja e vendit / vendndodhjes në vazhdim është një tjetër objekt i përshkruar në marrëveshje.

Përfshihen llojet dhe afatet kohore të mirëmbajtjes dhe përmirësimeve të ndryshme që duhet të bëhen në vendndodhjen e franchiseut.

Gjatë shqyrtimit të Marrëveshjes së Franchise, ju dhe avokati juaj duhet të pyesin:

• A ka ndonjë premtim që franshizmi ju ka bërë me gojë se jeni duke u mbështetur në marrjen e vendimit tuaj për të investuar në ekskluzivitet? Nëse këto premtime nuk janë në marrëveshjen e franshizës, ato nuk do të jenë pjesë e marrëdhënies juridike dhe franshizës nuk mund t'i kërkohet t'iu ofrojë atyre.
• A janë konsistente marrëveshjet e franshizës dhe dokumenti i zbulimit? Zakonisht, kjo nuk do të jetë një problem, por nganjëherë do të gjeni artikuj që menduat se i keni kuptuar në dokumentin e zbulimit që nuk është mjaft i njëjtë ose i qartë në marrëveshjen e franshizës. Sigurohuni që marrëveshja për të cilën ju regjistroheni është marrëveshja që menduat se ofroheni.
• A ka fusha të marrëveshjes së ekskluzivitetit që avokati juaj beson se nuk janë të duhur bazuar në ligjet e shtetit? Nëse është kështu, është më mirë që këto terma të eliminohen ose të modifikohen përpara se të nënshkruani marrëveshjen?
• A kërkon marrëveshja e franshizës të nënshkruajë një garanci personale? A përfshin ata anëtarë të familjes të cilët nuk do të përfshihen në biznesin tuaj ose që avokati juaj mendon se është shumë i gjerë? Diskutoni të modifikoni garancinë me franchisorin.
• A ka ndonjë shërbim shtesë që mendoni se franchisor duhet të konsiderojë t'ju ofrojë? Trajnimi shtesë, përkrahja shtesë në terren gjatë periudhës së hapjes, ose ndryshimet në kohën e nevojshme për të hapur biznesin tuaj janë të gjitha të mundshme nëse ju e bëni rastin tuaj te franshizuesit që ata kërkohen.

Gjeni një avokat të kualifikuar të ekskluzivitetit për të shqyrtuar Marrëveshjen e Franchise

Rekomandohet fuqimisht që të keni një avokat të kualifikuar të ekskluzivitetit të rishikoni Marrëveshjen e Franchise-it përpara se ta nënshkruani atë në mënyrë që të jeni të sigurtë që keni një kuptim të qartë të të gjithë përmbajtjes së saj.

Nëse jeni duke punuar me një ndërmjetës franshizë, mos u mbështetni në ato për këshilla ligjore. Ndërsa shumica e brokerëve të franshizës janë njerëz të nderuar dhe të ditur për franchising, ata paguhen nga franchisor. Edhe nëse ata kanë qenë miqësorë dhe të dobishëm në marrjen e ju së bashku me sistemin e franshizës të ëndrrave tuaja, ata paguhen vetëm kur nënshkruani Marrëveshjen e Franchise, dhe kjo është një konflikt shumë i madh për ju që të injoroni.

Ligji i ekskluzivitetit është një specialitet; avokati vendor që keni përdorur për të mbyllur në shtëpinë tuaj ose për të përgatitur vullnetin tuaj ndoshta nuk do të ketë eksperiencën praktike të franshizës që kërkohet të jetë me ndonjë ndihmë reale. Ata nuk mund të kuptojnë pse disa çështje mund të jenë të negociueshme dhe përse të tjerët nuk janë. Ata nuk do të jenë në gjendje të flamur diçka në marrëveshjen që është e pazakontë dhe ndoshta e padrejtë. Ata nuk do të dinë sa duhet për të kërkuar bazën e artikullit 19 të përfaqësuesit franchisor, Përfaqësimi i Performancës Financiare, ose për t'ju ndihmuar të shqyrtoni nëse manualet e operacioneve të franchisorit janë të zhvilluara mirë për llojin e biznesit që ofrohet. Ata nuk do të kenë njohuri, njohuri apo inteligjencë të industrisë për të kuptuar ose krahasuar në mënyrë efektive franshizorin me mundësi të tjera të mundshme të ekskluzivitetit. Për këshillë me përvojë, keni nevojë për një avokat të kualifikuar për franchise. Një burim i mirë është Shoqata Ndërkombëtare e Franchise, www.franchise.org ose (202) 628-8000; kërkoni të flisni me dikë në anëtarësim. Një tjetër është seksioni 'Kryesisht franchisee' i Dhomave të SHBA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.

Mos e nënshkruani kurrë një Marrëveshje të Ekskluzivitetit që nuk e kuptoni

Kjo është veçanërisht e vërtetë kur bëhet fjalë për seksionet në fund të marrëveshjes që kanë të bëjnë me standarte, ndërprerje dhe çfarë ndodh kur lidhni marrëdhënien mes jush dhe franchisorit.

• Me kalimin e kohës, të gjitha marrëdhëniet e franshizës përfundojnë: të jenë veçanërisht të kujdesshëm se çfarë ndodh me kapitalin që do të keni ndërtuar në biznesin tuaj. A do të keni mundësi të maksimizoni kapitalin që keni ndërtuar nëse zgjedh të shisni biznesin tuaj para përfundimit të afatit të ekskluzivitetit? Do blerësi i biznesit tuaj të marrë një mandat të plotë, i cili do të maksimizojë çmimin tuaj të shitjes, ose do të marrin vetëm afatin e mbetur të marrëveshjes suaj ekzistuese?
• Sa shpesh do të duhet të rimodeloni vendndodhjen tuaj? A do të zbatohet kjo kërkesë për rimodelimin nëse keni vetëm disa vjet që keni mbetur në marrëveshjen tuaj dhe nuk do të keni kohë të amortizoni investimin shtesë para se të largoheni nga sistemi? Nëse rimodeloni në vitin e tetë të marrëveshjes suaj në pritje të ripërtëritjes, a do t'ju kërkojë franchisorit të rimodeloni përsëri si kusht rinovimi në vitin e dhjetë?

Qartësoni çështjet që nuk i kuptoni, përpiquni të negocioni ato pika që nuk i përshtaten nevojave tuaja dhe mbështetuni në një avokat me eksperiencë me përvojë për t'ju ndihmuar në marrjen e vendimit tuaj të franshizës.