Ndërsa përkufizimi i një ekskluziviteti mund të ndryshojë në nivel shtetëror, nën Komisionin Federal të Tregtisë ("Rregullat e FTC-së") që përcakton franshizën në të gjithë Shtetet e Bashkuara, një marrëdhënie biznesi kualifikohet si një ekskluzivitet nëse plotësohen tre kritere:
- Franchisor licencon franchisee-t, markat e shërbimit, markat e shërbimit, emrin tregtar, logon ose markat e tjera pronësore;
- Franchisor ka " kontroll të rëndësishëm operues " ose "ndihmë operative të rëndësishme" mbi biznesin e franchisee; dhe
- Franchisee bën një pagesë për franchisor prej të paktën $ 500 (rregulluar çdo vit) ose para ose brenda gjashtë muajve nga hapja e biznesit.
Elementi i Tretë
Ky element i tretë normalisht plotësohet në njërën prej dy metodave dhe shpesh janë të pranishme të dyja metodat. Një metodë mund të jetë një pagesë e vazhdueshme që franchisee paguan franchisor gjatë gjithë jetës së marrëveshjes së franshizës. Normalisht quhet Pagesa e Kujdesit , ose Kujdesi i Vazhdueshëm dhe mund të llogaritet në një numër mënyrash, por në shumicën e sistemeve është thjesht një përqindje e të ardhurave bruto ose neto të franshizës. Kjo pagesë, së bashku me sa shpesh paguhet (javore, mujore, tremujore, etj.) Është zbuluar në dokumentin e zbulimit të franshizës .
Tarifa e ekskluzivitetit
Metoda tjetër e përmbushjes së këtij kriteri të pagesës është Tarifa e Franchise .
Është tradicionalisht pagesa fillestare që ekskluziviteti i bën franchisorit kur nënshkruajnë marrëveshjen e franshizës dhe bëhen një ekskluzivitet. Kjo tarifë mund të jetë çdo shumë mbi $ 500 (duhet të jetë mbi $ 500 për të shkaktuar elementin "pagesë" të Rregullës FTC) dhe përgjithësisht është në rangun prej $ 10,000 deri në $ 50,000. Si me Rojën e Vazhdueshme, Pagesa e Franchise- përpara në dokumentin e zbulimit të ekskluzivitetit.
Ndërsa shumë njerëz barazojnë pagesën e taksës së ekskluzivitetit me shërbimet fillestare dhe mbështetjen e ofruar nga franchisor , kjo nuk është rasti në marrëveshjet e franshizës të hartuar mirë. Tarifa është thjesht një pagesë për t'u bashkuar me sistemin e franshizës sipas kushteve të përfshira nga franchisori dhe që pranohet nga franchisee në marrëveshjen e franshizës. Mënyra më e mirë për të menduar për një tarifë të ekskluzivitetit është të barazohet me tarifën fillestare të paguar për t'u bashkuar me një klub vendesh. Tarifa e ekskluzivitetit është e ngjashme me koston e lartpërmendur të anëtarësimit në klubin e vendit dhe pagesat e Pagesës së Vazhdueshme janë të ngjashme me tarifën e vazhdueshme për të mbetur anëtar. Detyrimet e palëve ndaj të tjerëve si në një sistem të franshizës ashtu edhe në një klub vendesh përcaktohen në marrëveshje dhe në një marrëveshje të hartuar mirë, dallimet midis shërbimeve dhe tarifave janë të përcaktuara qartë dhe janë të ndara materialisht.
Shuma e një franchisor përcakton se Franchise Fee e tyre varion nga industria në industri dhe sigurisht brenda franchisors në të njëjtën industri. Për pjesën më të madhe, një franchisor do të vendosë tarifën e ekskluzivitetit në një nivel që do t'u mundësojë atyre të tregojnë mundësinë e tyre për franshizat e ardhshëm, të paguajnë komisionet për shitësin e ekskluzivitetit dhe pastaj t'u japin burimet e nevojshme për të ofruar mbështetje fillestare për franshizat.
Këto shpenzime zakonisht përfshijnë trajnime fillestare, vizita për të miratuar sitin dhe për të monitoruar zhvillimin e faqes së franchiseut, reklamimin fillestar dhe mbështetjen e hapjes, midis kostove të tjera.
Në vendosjen e tarifave të tyre, franshizuesit janë gjithashtu të vetëdijshëm për tarifat fillestare të ngarkuara nga konkurrentët e tyre të drejtpërdrejtë dhe të tjerët që synojnë të njëjtat franshizë të ardhshëm dhe gjithashtu shikojnë se si ata duan të vendosin ekskluzivitetin e tyre në treg.
Për franchisors të reja që nuk kanë zhvilluar ende një tubacion të fortë të franchisees ardhshëm, ku ata mund të përhapin shpenzimet e tyre mbi një numër të franchisees, Tarifa fillestare Franchise nuk mund të jetë një qendër e rëndësishme fitimi. Meqë sistemi i tyre i franshizës bëhet më i njohur dhe ata kanë një rrjedhë më të fuqishme të franshizave të mundshëm, franshizorët mund të fillojnë të shfrytëzojnë kostot e tyre për një numër në rritje të kandidatëve potencialë të franshizës.
Nga një bazë e raportimit financiar, derisa franchisor ka dhënë në thelb të gjithë mbështetjen fillestare të detyruar kontraktuale (zakonisht tregohet kur ekskluziviteti është i hapur për biznes), ata nuk mund ta njohin Tarifën e Franshizës si të ardhura.
Për shumicën e franchisorëve, Tarifa e Franchise fillestare nuk është e negociueshme, por, si çdo kontratë, shuma e Tarifës së Franchise është ajo që të dy palët bien dakord të jenë. Franchising është mbi replication qëndrueshme dhe të qëndrueshme, dhe nëse një franchisee ka paguar një tarifë më të ulët të franchise se të tjerët, ajo mund të shkaktojë marrëdhënie dhe probleme të tjera brenda sistemit. Një rregull i mirë për të ndjekur në caktimin e tarifave është që të sigurohet që franchisees në rrethana të ngjashme duhet të trajtohen në të njëjtën mënyrë.
Megjithatë, ka disa situata ku franchisors shpesh do të ndryshojë shumën e tarifës së tyre të Franchise fillestare:
- Zhvillimi i shumë-njësive : Kur një franshizë pajtohet të hapë vende të shumta gjatë një periudhe të caktuar kohe, kjo tradicionalisht quhet një marrëveshje zhvillimi shumë njësie . Në këtë lloj marrëveshjeje, nuk është e pazakontë që franshizorët të ulin tarifën e ekskluzivitetit për vendet ku franchisee është planifikuar të hapet më vonë në orarin e zhvillimit. Për shembull, franchisee do të kërkohet të paguajë tarifën normale të franshizës prej 35,000 dollarë për dy njësitë e para që hapet, por vetëm 30,000 dollarë për njësitë tre deri në pesë. Kjo vepron si një nxitje për franchisee për të hapur më shumë se një njësi. Gjithashtu është duke u bërë më e zakonshme për franshiztarët me shumë njësi që nënshkruajnë një Marrëveshje Zhvillimi për të paguar edhe një tarifë të vazhdueshme të vazhdueshme për mbretër.
- Pagesa e transferimit: Ndërkohë që nuk është teknikisht një tarifë fillestare për franshizë, një pagesë transferimi paguhet kur një franshizë shet biznesin e tij dhe transferon të drejtat e tij si një ekskluzivitet në një palë tjetër. Kjo ekskluzivitet "i ri" do t'i paguajë franshizorit një Tarife Transferimi, e cila normalisht është ose një shumë fikse ose një përqindje e Tarifës së Franchise-it që ekziston në atë kohë.
- Tarifa e ripërtëritjes: Në fund të afatit të marrëveshjes së franshizës, varësisht nga e drejta e franchiseut për të rimarrë marrëdhënien sipas kushteve të kontratës së tyre, ata mund të zgjedhin të rinovojnë marrëdhënien me franshizorin. Tarifa fillestare që ata paguajnë kur hyjnë në marrëveshjen pasardhëse zakonisht quhet si një tarifë për rinovimin ose pasardhësin. Ngjashëm me tarifën e transferimit, pagesa e ripërtëritjes është normalisht një shumë më e ulët se ajo e ngarkuar me franchisees të reja.
- Themelues Club: Disa franchisorë të rinj, kur fillojnë së pari për të ofruar ekskluzivitete, pranojnë se franshizat e tyre fillestarë mund të shikojnë mundësinë e tyre ndryshe nga sa mund të shikojnë një franchisor më të vendosur. Për të kapërcyer çdo rrezik të perceptuar shtesë dhe për të kryqëzuar pompën për shitjet e franshizës, herë pas here do të shihni franchisorët që ofrojnë një tarifë të reduktuar për atë që shpesh quhet "klub themelues". Për shembull, franchisorët mund të zbresin tarifën e tyre të franshizës për 5 ose 10 franshizat, ose më shpesh për ato franshizat e ardhshëm që nënshkruajnë një marrëveshje para një date të caktuar; si një joshje për të nënshkruar marrëveshjen që ata ofrojnë një tarifë më të ulët të franshizës për ato koncesione inauguruese. Këto pagesa të reduktuara zbulohen në dokumentet e ofruara, ofrojnë një afat të qartë ose parametra të tjerë dhe kanë më pak gjasa që të shkaktojnë probleme me franchiseët të cilët nënshkruajnë më vonë me një tarifë më të lartë të franshizës.
Ndërsa në përgjithësi, marrëveshjet e franshizës janë kontrata aderimi (jo të negociueshme), ekzistojnë disa raste ku termat mund të jenë të negociueshme, dhe ndonëse nuk janë të zakonshme, taksat e ekskluzivitetit në rrethanat e duhura mund të bien në një kategori të negociueshme.
Në vendosjen e tarifave të tyre, franshizuesit duhet të llogarisin fitimet e parashikuara financiare për franshizat e tyre dhe të sigurohen se niveli i kthimit është i mjaftueshëm si për franshizën ashtu edhe për sistemin e franshizës si tërësi për të arritur rezultatet e dëshiruara financiare. Prandaj, është e domosdoshme kur caktoni tarifa fillestare dhe të vazhdueshme që franshiztarët e kontrollojnë plotësisht ekonominë e marrëdhënies. Vendosja e tarifave të bazuara kryesisht në ato të ngarkuara nga konkurrentët e drejtpërdrejtë është një nga qasjet më të zakonshme dhe dukshëm të dëmshme që disa franchisorë të rinj marrin dhe shpesh rezulton në pagesa që janë ose shumë të larta ose shumë të ulëta, të cilat mund të dëmtojnë sistemin e franshizës.