Mënyrat më të mira për të shfaqur artikujt në dyqanin tuaj të drogës për të rritur shitjet
Shumica e njerëzve supozojnë që shitja (promovimi i shitjes së produkteve përmes prezantimit strategjik) është i rezervuar vetëm për veshje dhe mallra të tjera, jo në hapësirën e farmacisë së shitjes me pakicë. Por nëse keni të gjitha mallrat e duhura në farmacinë tuaj, por askush nuk është duke blerë, atëherë mund të jetë shumë e mundshme që është strategjia juaj e marketingut që mungon dhe jo vetë produkti.
Si të rritësh shitjet e farmacisë përmes shitjes
Të paturit e një strategjie të fortë të marketingut të farmacisë është një aspekt i rëndësishëm dhe vital për rritjen e shitjeve.
Shitjet nuk mbështeten vetëm te ju me atë që njerëzit kanë nevojë, por ka disa faktorë të ndryshëm - duke filluar me klientët që janë në gjendje të gjejnë atë që po kërkojnë dhe produktet e duhura në vendin e duhur për ta tunduar konsumatorin në një impuls .
Më poshtë, dy ekspertë ndajnë këshilla se si mund ta përmirësoni më mirë strategjinë tuaj të farmacisë:
Sezonaliteti. Sigurohuni që produktet tuaja janë të duhura për sezonin, qoftë se është sezoni i ftohtë apo sezoni i alergjisë, sepse do të doni të maksimizoni nevojat e klientit. Ju duhet të keni produktin përpara goditjes së sezonit dhe ta keni atë aty kur konsumatorët kanë nevojë për këtë, sipas Neil Stern, një partner i lartë me McMillan Doolittle, një firmë këshilluese me pakicë në Çikago. "Sa më shumë vende ku mund t'i vendosni këto produkte, aq më mirë."
Displays mëdha. Përdorni shfaqje të mëdha për artikujt sezonalë dhe mos kini frikë të lëvizni gjërat, thotë George Whalin, president dhe CEO i Konsulentëve të Menaxhimit me Pakicë, San Marcos, Kaliforni.
"Me artikuj sezonalë, e bëjnë atë më interesante dhe dinamike me çdo sezon ose pushim dhe konsumatorët do të duan të hyjnë në dyqan më shpesh".
Fronti i Dyqanit . Me të vërtetë përdorni pjesën e përparme të dyqanit tuaj dhe ta ndryshoni atë sipas sezonalitetit. "Është një fushë e tillë kritike e dyqanit që shpesh anashkalohet", thotë Stern.
"Është një vend i mirë për të vënë gjërat me margjina të mira, si dhe për produkte të reja dhe disa gjëra të çuditshme - të vënë disa surpriza atje. Por ndryshoni produktet rregullisht (të paktën një herë në muaj), kështu që ky seksion nuk do të jetë i ngadalshëm ose i mërzitshëm.
Zonat e interesit. Krijo një zonë për disa artikuj dhe mos kini frikë t'i shfaqni ato më shumë se një herë, sepse klientët mund të humbin artikujt nëse janë vetëm në një vend.
Ndrysho atë. Kanë produkte të reja rregullisht dhe ua prezantojnë ato produkte klientëve duke i ekspozuar ato në të. Reklamoni se keni marrë produktin në çdo kategori. Keni një hapësirë të përkushtuar që ndryshon gjatë gjithë kohës, por gjithmonë i vendosni sendet e reja në mënyrë që klientët të dinë se ku të kërkojnë të ardhurit e rinj.
Njihni Klientin tuaj. Vendosni se çfarë blerje të destinacioneve të klientëve tuaj janë kundër blerjeve impulsive , pastaj investoni në shfaqjet e ish-këshilltarit, këshillon Stern. Ata ndoshta janë gjëra që kanë rëndësi për njerëzit, siç janë vitaminat. Dhe sapo të keni një ekran, sigurohuni që është e lehtë të gjesh dhe të kërkoni me lehtësi.
Partner Up. Nëse shitet ushqim dhe alkool, partner me markat e mëdha dhe sigurohuni që të përdorni burimet e tyre për mallra.
Çfarë nuk duhet të bëni:
- Mos e vendosni të gjithë fokusin tuaj në kapakët fundor të anijes (përpara dyqanit ose shenjat e qarta mund të jenë më të rëndësishme për klientët tuaj). "Konsumatorët nuk shkojnë lart e poshtë çdo rresht, prandaj nëse i përdorni këto kapele, do të humbni shumë konsumatorë", thotë Whalin.
- Shmangni merchandisers të pavarur në rresht, të cilat ndërpresin vazhdimësinë e gjetjes së gjërave nga konsumatori.
- Mos vendosni shumë sende të larta lart, veçanërisht nëse jeni në një zonë me një popullsi të madhe të moshuar. "Qëllimi i dyqanit është të shfaqni produktin tuaj në mënyrë që klientët të mund të shohin gjëra të reja dhe të marrin ato", thekson Whalin .
- Shmangni rrëmujë-vetëm vënë mbi shenjat që konsumatori ka nevojë dhe është me të vërtetë do të përdorin.