Si t'i merrni njerëzit që të shikojnë atë që po sillni dhe doni të blini kabinë tuaj
Zgjidhni vendet e duhura.
Nëse je një artist apo crafter, tashmë e di këtë, por vlen për çdo biznes.
Sekreti i parë i shitjes më shumë në çdo shfaqje apo panair është se ju dhe produktet dhe shërbimet tuaja do të gjykohet pjesërisht nga ata përreth jush.
Pra, në mënyrë të hapur, nëse gjërat rreth jush janë junk, vlera e perceptuar e produkteve dhe shërbimeve tuaja do të vuajë. Po kështu, nëse çdo gjë rreth jush është një nivel i lartë, produktet dhe shërbimet tuaja menjëherë do të fitojnë shkëlqim.
Pra, është e rëndësishme që të hulumtoni çdo vend që planifikoni të shisni përpara kohe sa më mirë që mundeni.
Para se të vizitoni këtë shfaqje tregtare , zgjidhni shfaqjet më të mira për produktet dhe / ose shërbimet tuaja dhe përgatiteni paraprakisht për të maksimizuar fitimin tuaj.
Çmoni produktet tuaja në mënyrë të përshtatshme.
Para se të filloni të vendosni stickers për ndonjë gjë, lexoni dhe mbani mend përmendësh këtë rregull të parë të çmimeve:
Çmimi nuk është për atë që është e vlefshme; është për atë që do të shesë.
E kuptova?
Novices shpesh bëjnë gabim të çmimeve të produkteve dhe shërbimeve të tyre sipas materialeve dhe / ose kohës së vënë në to.
Për shembull, një person që krijon lodra prej druri do të shtojë koston e drurit, ngjitësit dhe materialeve të tjera që i blejnë për të prodhuar lodrat dhe pastaj shtojnë në orët që ata kanë kaluar duke prerë dhe gdhendur ato për të dalë me atë që lodra vlen - dhe pastaj shkruani atë në një tag ose një shenjë si çmim.
Por kjo nuk është një çmim; kjo është mënyra se si bën një analizë break-even .
Ende po mendon?
Mirë. Cili është dallimi midis një pikture të një supë dhe një pikture të një supë mund nga Andi Warhol?
Nëse keni përgjigje "miliona dollarë", keni të drejtë. Por a mendoni me të vërtetë se Andy Warhol kaloi qindra e qindra orë duke krijuar atë pikturë?
Pra, për të vendosur një çmim të përshtatshëm, po, bëj një analizë të parakohshme, sepse kjo ju tregon çmimin që nuk duhet të shkoni më poshtë nëse do të bëni ndonjë para.
Pastaj bëni hulumtimin e nevojshëm për të kontrolluar konkurrencën tuaj dhe shënoni se çfarë po ngarkojnë për të njëjtat produkte ose shërbime të ngjashme.
Dhe pastaj zgjidhni strategjinë tuaj. A do të ngarkoni më pak, të njëjtë ose më shumë se konkurrentët tuaj për produktet ose shërbimet tuaja? Mos harroni, duhet të ngarkoni më shumë nëse mund ta justifikoni rritjen si vlerë e perceptuar tek klienti.
Me fjalë të tjera, hidhni një sy në veten tuaj dhe produktin ose shërbimin tuaj. A jeni vetëm dikush që pikturoi supë mund ose një Andy Warhol? Shumica prej nesh bien diku në mes - dhe kjo është arti i çmimeve.
Krijo një shfaqje tregtie që do të tërheqë klientët në kabinë tuaj.
Mendoni shikueshmërinë e parë, para se të bëni ndonjë gjë tjetër. Para se ti mund të shesësh ndonjë gjë, duhet t'i çosh në kabinë .
Nëse keni marrë pjesë ndonjëherë në një shfaqje të madhe tregtare, ju e dini që duket se ka ekranet e mëdha elektronike të ekranit kudo, duke treguar çdo gjë nga fjalët ndezëse përmes filmave të plota në lidhje me produktet e pjesëmarrësit.
E pra, kjo lloj gjëje mund të funksionojë edhe për ju, varësisht nga vendi juaj dhe nga ajo që shitni.
Por ju nuk keni nevojë të përdorni një ekran për t'i bërë njerëzit t'i kushtojnë vëmendje dhe të vijnë. Në një treg fermeri të kohëve të fundit, një nga shitësit ishte veshur si një pirat (i cili lidhej në mënyrë të përkryer me emrin e fermës së tij) dhe stalla e tij e mbushur me perime u mobbed.
Në një shfaqje arti / arti, erdhëm nëpër një kabinë të bardhë me një person të veshur të gjitha në të bardhë, duke përfshirë një mbulesë të bardhë kokë. Asgjë tjetër nuk ishte e dukshme. Kjo është e drejtë. Një rrjedhë e vazhdueshme njerëzish vazhdonte t'i afrohej atij personi dhe t'u pyeste se çfarë po ndodhte - një mundësi e përsosur shitëse.
Tani ju nuk keni nevojë të keni një ekran ose të visheni për të rritur shitjet tuaja të stallave, por definitivisht, ju duhet të bëni kabllon tuaj dhe mallrat tuaja të dukshme për blerësit e ardhshëm disi.
Aktivizoni në mënyrë aktive vizitorët në ekranin tuaj.
Vetëm duke qëndruar atje dhe duke i lejuar njerëzit të shikojnë gjërat nuk do të krijojë numrin e shitjeve që po ëndërroni.
Sigurisht, nëse produktet ose shërbimet tuaja janë mjaft tërheqëse, disa njerëz do të blejnë. Por shumica nuk do të.
Ja një tjetër sekret për ju, shumica e njerëzve po bëjnë një sërë arsyesh për të mos blerë me kokat e tyre kur ata po shikojnë mallrat tuaja. Puna juaj si një shitës është për të kundërshtuar ato arsye dhe t'u japë atyre një arsye për të blerë në vend.
Një arsye që punon për shumë njerëz është arsyeja e shpjeguar në pikën e folesë më poshtë. Por ekzistojnë të gjitha llojet e arsyeve të tjera që shikuesit do të shndërrohen në blerës, nga cilësia e një produkti përmes asaj se sa lehtë do të ishte një produkt për t'i dërguar dikujt si një dhuratë - të gjitha arsyet që nuk do të aktivizohen nëse nuk angazhoheni aktivisht me njerëzit që vizitojnë kabinë tuaj.
Krijo dhe luaj historinë e pasme.
Një sekret tjetër që do të dëshironi të aplikoni sa më shumë që mundeni kur jeni duke biseduar me klientët potencialë: (pothuajse) çdo person do një histori. Pra, jepni atyre një.
Si u bë? Nga është? Kush tjetër posedon një? Apo edhe nganjëherë Kush tjetër e zotëronte atë?
Këto janë të gjitha pyetjet që blerësit e ardhshëm mund të kërkojnë për një copë apo një shërbim nëse ata ishin të interesuar në të.
Pra, kthejeni atë rreth. Stimuloni interesin e tyre duke u dhënë atyre përgjigje për pyetjet që mund të mos kenë menduar.
Ndonjëherë gjërat vijnë me prejardhjen e tyre. Mendoni antike. Apo gjëra që të famshëm kanë përdorur.
Por nëse jo, nuk është aq e vështirë për të krijuar një.
Nuk është vetëm një gjerdan. Është një gjerdan i krijuar nga xhamat e detit që ju personalisht e keni korrur nga trazimi i ashpër i Bregut Perëndimor të Kanadasë.
Një histori tërheqëse mund të sigurojë vlerën e shtuar që do të arrijë shitjen.
Jepini konsumatorëve një nxitje për të tregtuar produktet / shërbimet tuaja.
Merrni një moment për të menduar për transaksionin tuaj tipik të shitjeve. A shkon kështu?
- Konsumatori thotë se ata do të donin të blinin një artikull.
- Ju paguani kartën e parave të gatshme / debitit / kreditit për shumën e shitjes.
- Ju e mbyllni artikullin dhe i jepni ato ose bëjnë marrëveshje për të ofruar shërbimin.
- Ata largohen dhe nuk i shihni kurrë më.
Tani sa do të rritet shitja juaj nëse mund të ndryshoni pjesën e fundit për "ata të kthehen dhe të blejnë diçka tjetër" apo edhe "ata kthehen me një mik dhe ata të dy blejnë diçka?"
Shumë, apo jo?
Sekreti i fundit që unë do të ndaj me ju në këtë artikull:
Paratë janë klienti i kthimit, jo ai i ri.
Pra, çdo gjë që mund të bëni për të inkurajuar dikë që ka blerë diçka nga ju për t'u kthyer dhe për të blerë diçka tjetër nga ju është një gjë e mrekullueshme.
Kjo është arsyeja pse kaq shumë biznese kanë hyrë në programin e besnikërisë bandwagon.
Dhe nuk ka asnjë arsye pse ju nuk mund të kryeni vetë versionin e një programi besnikëri të klientit . Llojet e drejtpërdrejta të kartolinave ku konsumatorët mund të blejnë x numra të artikujve dhe pastaj të merrni një të lirë janë të njohura, por mendoj se programet që inkurajojnë konsumatorët për të sjellë në klientë të tjerë potencial janë edhe më të mirë - siç janë dhënia e klientëve një kartë zbritjeje që ata mund t'i kalojnë dikujt dhe pastaj të merrni një zbritje veten kur ajo kartë është kthyer në.
Angazhohen së pari; Pastaj Shitet
Nëse keni pasur ndonjëherë përvojën e të qenurit në një shfaqje apo të drejtë dhe shikoni njerëzit të kalojnë në kabinë tuaj të udhëhequr diku tjetër, ju e dini se sa dëshpëruar një përvojë e tillë mund të jetë si në librin tuaj të xhepit dhe egon tuaj. Por kjo nuk duhet të jetë në këtë mënyrë. Përdorni këshillat që kam dhënë më lart për t'i bërë njerëzit të ndalen në kabinë tuaj dhe të angazhojnë interesin e tyre - dhe të shikojnë shitjet tuaja të fluturoj.