Çfarë mund të bëj me këtë listë? "
Ndërsa kompania mbart një produkt interesant, është vetëm një produkt. Pra, si mund të tregojmë në këtë listë? Më shumë se ka gjasa që njerëzit që kanë blerë artikullin dhe që nuk kanë nevojë për një shtesë në këtë kohë.
Shumë biznese të vogla janë në të njëjtën situatë që ofrojnë një produkt ose ndoshta një shërbim dhe nuk kanë kohë ose kohë për të krijuar oferta të reja - kështu që çfarë bëni me ato lista që keni grumbulluar?
Përgjigja është më e lehtë se sa mendoni, ju gjeni kompani të tjera që kujdesen për të njëjtën audiencë që bëni, por nuk jeni konkurrentë të drejtpërdrejtë.
Skenarët e Shembujve
Për shembull, le të themi se po specializohesh në marrjen me qira të veshjeve të dasmës - lista jote është rritur, dhe ju merrni biznese fantastike referuese, por si mund të bëni të ardhurat nga klientët e kaluar. Ju gjeni një furnizues apo tregtar tjetër që po ushqeni tregun tuaj të synuar. Merrni për shembull një fotograf ose shërbim hotelierësh.
Lista juaj do të ishte me interes për ta dhe lista e tyre mund të jetë me interes për ju. Edhe pse, koha do të ishte faktori kryesor në këtë situatë.
Le të hedhim një vështrim në një tjetër skenar. Ju specializoheni në shitjen e artit. Puna që shitet ka një treg specifik të synuar. Ata janë profesionistë me një rang të ardhurash prej $ 150,000 deri në $ 300,000 në vit.
Pjesët që shisni janë shumë të rralla prandaj mbajnë një çmim të lartë tag. Ndërsa ju vazhdimisht tregoni për klientët tuaj dhe gëzoni biznes të përsëritur, ju dëshironi disa perspektiva të freskëta. Si për të gjetur një ujdisje të brendshme që është e interesuar në sipërmarrje të përbashkët me ju. Është një fitore e favorshme. Ju të dy shkëmbeni listat dhe dërgoni një ofertë speciale klientëve të dekoratorëve të brendshëm, dhe ajo bën të njëjtën gjë. Ju gjithashtu mund të krijoni një ofertë të posaçme dhe të ndani shpenzimet e reklamimit dhe marketingut.
Pyetje për të kërkuar
Çelësi është të dish se kush është tregu juaj i synuar. Mësoni se kush janë ata:
- Sa vjeç janë ata?
- Cili është raporti i të ardhurave të tyre?
- Cilat janë profesionet e tyre?
- Cilat interesa të tjerë kanë?
Nëse nuk keni përgjigje për këto pyetje, është koha për të krijuar një studim tregu dhe për të gjetur këtë informacion. Duke mos pasur atë që ju mungojnë mundësitë që mund të rrisin të ardhurat tuaja dhe të përzënë biznesin tuaj të ri me kosto minimale.
Kur e keni grumbulluar informacionin e mësipërm është koha për të bërë disa ide. Kush tjetër tregjet për këta njerëz? Cilat biznese të tjera rreth meje kanë të njëjtin treg të synuar?
Pastaj merrni telefonin dhe merrni kontakt me këto kompani. Pyetni ata nëse do të jenë të interesuar në ndërmarrjen e përbashkët me ju dhe krijimin e një situate biznesi të favorshme.
Nëse thonë jo, koha për të kaluar në tjetrën. Do të ketë disa që nuk janë të interesuar - por, për të qenë i sinqertë, ju gjeni më shumë se janë.