Merchandising Përkufizimi, Shembuj, Përshkrimi
Një planogram është një plan vizual që përcakton vendosjen e produkteve në raftet dhe afishimet e shfaqjeve të merchandising të një dyqani të shitjes me pakicë . Planogrami zakonisht krijohet nga një punonjës tregtar vizual ose një anëtar i ekipit reklamues / marketing / shitje. Historikisht, planogramët janë shpërndarë në formën e një skeme ose vizatimi skematik, por gjithnjë e më shumë, planogramet menaxhohen digjitale duke përdorur tableta dhe telefona celularë dhe imazhe fotografike.
Në zinxhirët më të mëdhenj të shitjes me pakicë të SHBA-ve , planogramët përdoren për të krijuar qëndrueshmëri midis lokacioneve të dyqaneve, për të siguruar shpërndarjen e duhur të hapësirës së raftit, për të përmirësuar apelimin e tregtisë vizuale dhe për të krijuar sugjerime për çiftimin e produkteve. Qëllimi përfundimtar i një planogrami është që të drejtojë dhe të përqëndrohet në përpjekjet e dyqanit në dyqan, të cilat pastaj duhet të rezultojnë në rritjen e shitjeve me pakicë.
- Gjithashtu i njohur si: POG
- Spellings alternative: plan-o-gram
- Pranimet e zakonshme të përbashkëta: planagrami
- Përdorimet dhe shembujt e planogrameve: Një tregtar i shitjes me pakicë është përgjegjës për të siguruar që produktet e një prodhuesi të shfaqen në mënyrë të përshtatshme dhe në përputhje me planogramin e caktuar.
Pse një planogram është i rëndësishëm në pakicë
Një planogram është një plan dyqanesh që është projektuar për ta vënë planin tuaj të dyshemesë në përdorim maksimal duke i vendosur artikujt në një mënyrë që i bën ata të shesin. Një planogram është një paraqitje e detajuar dhe uniforme e shitjeve për dyqanin tuaj. Planogramet sigurojnë që mendimi dhe planifikimi të hyjnë në hartimin, vendosjen dhe zbatimin e planeve të shitjes, duke përfshirë edhe alokimin e hapësirave në raft.
Qëllimi i një planogrami është të sigurojë që çdo dyqan me pakicë të jetë i optimizuar për të shitur sendet që ato ofrojnë. Planogramët ofrojnë udhëzime specifike për punonjësit për të mbajtur në krye të detyrave të organizimit të ripopullimit dhe të marketingut. Të dy punonjësit dhe konsumatorët duhet të dinë saktësisht se ku ndodhen sendet në mënyrë që ato të gjenden dhe të blenë.
Planogramet janë veçanërisht të rëndësishme me zinxhirët më të mëdhenj të shitjes me pakicë të cilët kanë qindra dhe nganjëherë mijëra lokacione të dyqaneve fizike të tullave dhe llaçëve. Duke përdorur një planogram, çdo dyqan në zinxhir mund të ketë një paraqitje shumë të ngjashme me strategjitë e personalizuara të merchandising që pasqyrojnë preferencat rajonale.
Zinxhirët e shitjes me pakicë si Macy përdorin planogramet e tyre për të udhëzuar punonjësit në zbatimin e strategjisë së tyre rajonale "My Macy's". Në rastin e zinxhirëve të shitjes me pakicë si 7-11 dyqane komodie dhe dyqanet e kostos Warehouse, është e rëndësishme që konsumatorët të mund të blejnë në ndonjë dyqan të shkojë në ndonjë lokacion të dyqanit dhe të gjejnë një plan urbanistik të ngjashëm, nëse jo identik, në mënyrë që ata të mund të gjejnë produktin me të cilin dëshirojnë për të blerë me lehtësi.
Planogramet mund të ndihmojnë për të përmirësuar shitjet e dyqanit tuaj me një plan vizual të tregtisë që tregon produktet në një mënyrë që frymëzon një klient për të blerë. Nëse një klient futet për të blerë një artikull, një dyqan i mirënjohur që ndjek një planogram të mirë-strategizuar do të motivojë blerësit për të blerë produkte shtesë që as nuk e dinë se duan apo kanë nevojë. Në mënyrë të ngjashme, klientët që hyjnë për të blerë një produkt specifik do të gjejnë alternativa dhe zgjedhje të tregtuara në mënyra strategjike që mund të rezultojnë në një blerje upsell që klienti nuk do të dijë.
Sa Shpesh Dyqane Ndryshojnë Planogramet e tyre
Planogramët shpërndahen përgjithësisht në dyqanet e shitjes me pakicë në zinxhirët e shitjes me pakicë të paktën një herë në tremujor, pasi mallrat sezonale rrotullohen në përzierjen e produktit. Një planogram i ri do të shpërndahej për të shfaqur produkte të reja, për të vënë në qendër të vëmendjes produktet gjatë fushatave promovuese dhe për të nxjerrë në pah mallrat me lëvizje të ngadaltë.
Shpesh planogramët e ndryshëm do të ndahen të testuara në vende të ndryshme të dyqaneve për të përcaktuar versionin më produktiv të planogramit, i cili pastaj do të shpërndahet dhe zbatohet nga të gjitha dyqanet. Në përgjithësi, kur pamja e tanishme e dyqanit nuk duket më e angazhuar për blerësit ose motivon blerjen, është koha kur një planogram ka nevojë për një refresh.
Si Shitësit me pakicë Krijo Planograms
Për të krijuar një planogram ju zakonisht do të punoni me një lloj suitë softueri.
Ka shumë mundësi të ndryshme atje për të zgjedhur. Kjo suitë e softuerit do të ketë një skicë për dyqanin tuaj të shtypur në të. Në këtë plan urbanistik, ju ose kompjuter do të organizoni produkte ku i përkasin. Produktet janë të shënuara në hartë në mënyrë që ata që vendosin dyqanin lehtë mund të kapin atë që po kërkojnë.
Kush krijon planogramin
Në zinxhirët më të vegjël të shitjes me pakicë, në mënyrë tipike punonjësit e menaxhimit dhe inventarit të menaxhimit krijojnë planogramë të cilët Inventari dhe Përmbushja ose Arkëtarët pastaj zbatojnë. Në zinxhirët e shitjes me pakicë si Best Buy, planogramet do të krijohen nga një ekip i distriktit, rajonal apo i selisë
Menaxherët e dyqaneve dhe Menaxherët e Kategorisë do të jenë në gjendje të japin informacion të vlefshëm për zbatimin praktik të planogramit dhe përgjigjeve të konsumatorëve ndaj tij. Menaxherët e Kategorisë dhe Analistët e Merchandising shpesh do të përdorin atë lloj hyrje në nivel të dyqaneve së bashku me statistikat e shitjeve dhe inventarit për të bërë rregullime në strategjitë e merchandising, të cilat do të pasqyrohen në një planogram të ri.
Shumë njerëz mendojnë se një planogram është jorealist sepse kërkon punë për të zhvilluar dhe zbatuar. Ka shumë programe programesh planogram që mund të ndihmojnë me krijimin e planogramit. Puna që duhet për të krijuar një planogram është e vlefshme për shkak se do të maksimizojë produktivitetin e çdo hapësire shitjeje të shitjes me pakicë dhe do të mbështesë punonjësit me pakicë në të gjitha nivelet në zbatimin e një strategjie efektive të merchandising.