Bëni mbledhjet tuaja të vlefshme për investimin që po bëni si pronar
Gjëja më e rëndësishme për t'u marrë parasysh është dallimi në mes të një takimi dhe një sesioni trajnimi. Mos lejoni që të jeni të lodhur në takime. Takimet kanë të bëjnë me komunikimin. Në vend të kësaj, mbaj një sesion trajnimi. Trajnimi fokusohet në një ndryshim në sjelljen e stafit tuaj. Takimet fokusohen në një ndryshim në qëndrimin. Dhe mbani mend këtë, trajnimi pa një ndryshim në sjelljen e punonjësve është po aq e padobishme sa një parashutë që hapet në kërcimin e parë.
Pra, ndërsa ju do të lexoni termin "takim" të përdorur në këtë artikull, thjesht futni trajnime kur bëni. Ndërsa ata nuk janë ide këmbyeshëm, fjalët shpesh përdoren në këtë mënyrë. Fokusi për ju është në trajnime. Ju jeni një person dhe keni nevojë për një ekip për të përmbushur qëllimet tuaja të shitjes me pakicë. Nëse në shitje ose eksperiencë të konsumatorëve ose ndonjë temë që dëshironi të diskutoni në shitje me pakicë, është punonjësi që është personi që bën ose pushon për ju. Është sjellja e tyre që do të rritet biznesi ose do të ngadalësojë biznesin tuaj .
Këtu janë 10 tema të mëdha për t'u marrë parasysh kur trajnoni punonjësit tuaj. Ata përqëndrohen në idetë që ose bëjnë paratë tuaja të dyqaneve ose kur ruajnë paratë e dyqanit tuaj. Ka artikuj të detajuar të lidhura për secilën temë për t'ju ndihmuar të përgatiteni. Kaloni pak kohë duke përgatitur seancën tuaj të stërvitjes paraprakisht. Mos e hapni atë. Nuk ka vlerë për të bërë trajnime nëse nuk ka ndonjë ndryshim në sjellje. (Po, tha se dy herë.) Dhe sapo të keni stërvitjen tuaj, ndiqni dhe kontrolloni për të parë nëse ata po e bëjnë atë në katin e shitjeve. Kontrolloni atë që prisni.
01 - Rimbursimet dhe kthimet
02 - Teknologjia do të shkatërrojë pakicë
Eshte e vertete. Megjithëse teknologjia na ka sjellë shumë mundësi emocionuese, na ka sjellë edhe shumë shqetësime. A keni një politikë në dyqanin tuaj? Apo i besoni vetëm punonjësve të "bëjnë të drejtë"? Sigurohuni që punonjësit tuaj të jenë të fokusuar në eksperiencën e klientit dhe jo në pajisjet e tyre mobile.
03 - Shitje me pakicë Skiils
04 - Siguria themelore
05 - Shitblerje
06 - Tie-down në shitjen
07 - 5 Përfshirja e Komunitetit Këshilla për Shitësit me pakicë
08 - 5 shenjat e një ngjarje të madhe shitjesh
09 - Përvoja e klientit
Konsumatorët nuk janë më të interesuar për shërbimin - ata duan një përvojë në dyqanet tona. Ky ndryshim në sjelljen e blerjeve është me rëndësi për punonjësit tuaj për të kuptuar nëse doni të mbijetoni me betejën me shitësit online.
10 - Problemi nuk është problem
11 - Roleplay
Ndërsa kjo ide e fundit nuk është një temë për takimin tuaj të ardhshëm, ai është një bazë për çdo takim ose sesion trajnimi që mbani në dyqanin tuaj. Nëse nuk po përdor role-play në dyqanet e tua, po lë para në tryezë - është kaq e thjeshtë.