Pse shitjet me pakicë janë të rëndësishme për t'i dhënë fund klientëve
Me pakicë përfshinë shitjen e mallrave nga një pikë e vetme e blerjes direkt tek një klient i cili synon të përdorë atë produkt. Pika e vetme e blerjes mund të jetë një dyqan me pakicë të tullave dhe llaçit, një faqe interneti për blerjen e internetit, një katalog, apo edhe një telefon celular.
Transaksioni me pakicë është në fund të zinxhirit.
Prodhuesit shesin sasi të mëdha të produkteve në shitësit me pakicë dhe shitësit përpiqen të shesin ato sasi të njëjta të produkteve tek konsumatorët.
Pse është me rëndësi pakicë?
Shitësit me pakicë janë lidhja përfundimtare në zinxhirin e furnizimit midis prodhuesve dhe konsumatorëve. Pakicë është e rëndësishme sepse lejon prodhuesit të përqëndrohen në prodhimin e mallrave pa u dashur të shpërqendrohen nga sasia e madhe e përpjekjeve që duhet për të ndërvepruar me klientët e përdoruesve të fundit që duan të blejnë ato mallra.
Shitësit me pakicë duhet të bëjnë blerjen e mallrave të lehtë për konsumatorin. Kjo është arsyeja pse dyqanet e shitjes me pakicë kanë shitës, pse faqet e internetit të blerjeve në Internet kanë shërbime të klientëve të menjëhershëm të bisedave, dhe pse katalogët kanë përshkrime, foto dhe numra telefoni pa pagesë.
Paketimi ka të bëjë me paraqitjen e produkteve, duke përshkruar karakteristikat dhe përfitimet e produkteve, prodhimet e çorape, duke përpunuar pagesat dhe duke bërë ç'të duhet për të marrë produktet e duhura me çmimin e duhur për konsumatorët e duhur në kohën e duhur.
Disa shitës me pakicë ofrojnë shërbime shtesë për transaksionin e shitjes me pakicë, si konsultimet personale të blerjeve dhe paketimin e dhuratave për të shtuar diçka shtesë në përvojën e klientit me pakicë dhe tejkalojnë përvojën e klientit me pakicë.
Cili është ndryshimi midis shitjes me pakicë dhe shitjes me shumicë?
Shitësit me shumicë shesin në sasi të mëdha, pa u shqetësuar për shumë aspekte të shitjes me pakicë që konsumatorët presin si mallra vizuale.
Shitësit me shumicë nuk duan të merren me një numër të madh të konsumatorëve të përdoruesve të fundit. Përkundrazi, qëllimi i tyre është të shesin sasi të mëdha në një numër të vogël kompanish me pakicë.
Është e rrallë për një shumicë që të shesë mallrat direkt tek konsumatorët. Përjashtim nga kjo do të ishte klubet e magazinave të anëtarësimit si Costco, Sam dhe Bj's Wholesale. Këto dyqane të shitjes me pakicë vetëm për anëtarët janë një hibrid i shitjes me shumicë dhe shitjes me pakicë në atë që i shesin direkt konsumatorëve, por ato shesin në sasi të mëdha, të cilat shpesh i lejojnë ata të shesin me çmime më të ulëta se shitësit e tjerë që shesin në sasi të vogla nga mallra të patëmetë dyqane në rrethet me shumicë të qirasë.
Dallimi i madh midis shitjes me shumicë dhe shitjes me pakicë është në çmim. Çmimi me pakicë është gjithmonë më shumë se çmimi me shumicë. Arsyeja për këtë është sepse kostoja e shtuar e shitjes së mallrave për konsumatorët e shfrytëzimit përfundimtar - puna, qiraja, reklamimi etj. - është faktorizuar në çmimet e mallrave. Shumësi nuk ka të bëjë me shpenzimet e tilla, që i lejon atij të shesë mallrat me një kosto më të ulët.
Si funksionon zinxhiri i furnizimit me pakicë?
Zinxhiri i furnizimit me pakicë përbëhet nga prodhuesit, tregtarët me shumicë, shitësit me pakicë dhe konsumatorët (përdoruesit përfundimtarë). Shitësi është i lidhur direkt me prodhuesin, ndërsa shitësi me pakicë është i lidhur me shumicë, dhe jo tek prodhuesi.
Këtu janë rolet e lojtarëve kyç në një zinxhir furnizues me pakicë:
- Prodhuesit: Prodhimi i mallrave, duke përdorur makina, lëndë të para dhe punë.
- Shitësit me shumicë: Bleni mallra të përfunduara nga prodhuesit dhe shitni ato mallra tek shitësit në sasi të mëdha.
- Shitësit me pakicë: Shitni mallrat në sasi të vogla tek përdoruesi përfundimtar me një çmim më të lartë, teorikisht në MSRP (Prodhuesi i Çmimeve me Pakicë të Sugjeruar).
- Konsumator: Përdoruesi përfundimtar i cili blen mallrat (ose "dyqanet") nga shitësi për përdorim personal.
Megjithatë, ekzistojnë përjashtime për këtë zinxhir furnizues tradicional. Disa nga kompanitë më të mëdha botërore të shitjes me pakicë si Walmart dhe Amazon.com, për shembull, janë mjaft të mëdha për t'u marrë drejtpërdrejt me prodhuesit, pa pasur nevojë për një shumicë në mes të transaksionit.
Cilat janë llojet e ndryshme të shitjeve me pakicë?
Këtu janë disa shembuj të llojeve të ndryshme të dyqaneve me pakicë të tullave dhe llaçëve ku konsumatorët mund të blejnë produkte për përdorim të menjëhershëm ose konsum.
- Dyqanet e Departamenteve: Shitni një gamë të gjerë mallrash që renditen sipas kategorive në seksione të ndryshme të hapësirës fizike të shitjes me pakicë. Disa kategori të dyqaneve përfshijnë këpucë, veshje, produkte bukurie, bizhuteri, housewares etj. Shembuj të dyqaneve të dyqaneve përfshijnë Macy, Nordstrom dhe JCPenney, për të përmendur vetëm disa.
- Dyqanet ushqimore dhe Supermarketet: Shitni të gjitha llojet e produkteve ushqimore dhe pijeve, dhe nganjëherë edhe produkte shtëpiake, veshmbathje dhe elektronikë të konsumit.
- Magazina Shitësit me pakicë: Ambjente të mëdha pa rroba të pajisura me një shumëllojshmëri të madhe të produkteve të paketuara në sasi të mëdha dhe të shitur me çmime më të ulëta se-shitjes me pakicë.
- Shitësit me pakicë : Specializohen në një kategori specifike të produkteve. 'R' Us e lodrave, Victoria's Secret dhe Nike janë shembuj të shitësve të specializuara.
- Shitësi i përshtatshmërisë: Zakonisht pjesë e një lokacioni me pakicë që shet kryesisht benzinë, por gjithashtu shet një sasi të kufizuar mallrash ushqimore dhe produkteve të kujdesit auto me një çmim "komoditet" të çmimeve nga një dyqan me tulla dhe llaç.
- Shitësi i shitjes me pakicë : Shitet një shumëllojshmëri produktesh shpesh të markave private të etiketuara ose gjenerike nën çmimet e shitjes me pakicë. Shitësit me pakicë si Family Dollar, Dollar General dhe Big Lots shpesh do të blejnë burime dhe do të ndërpriten mallrat me çmime më të ulëta se shumica dhe do të kalojnë kursimet tek klientët e tyre.
- Shitësi i telefonisë celulare: Përdor një platformë smartphone për përpunimin e transaksioneve të shitjes me pakicë dhe pastaj anijet e produkteve që janë blerë drejtpërdrejt tek klienti.
- Interneti E-tailer : Shet nga një faqe në internet për blerje dhe i dërgon blerjet drejtpërdrejt klientëve në shtëpitë ose vendet e punës dhe pa të gjitha shpenzimet e një shitës me pakicë të tullave dhe llaçëve, zakonisht shesin mallra për një çmim më të ulët se-shitjes me pakicë