Pronarët e bizneseve të vogla të themeluara mund të mbështeten në shifrat e viteve të kaluara për të vlerësuar shitjet.
Ata do të duhet të marrin parasysh pritjet e rritjes së shitjeve. Megjithatë, për pronarët e rinj të bizneseve të vogla, duke përdorur parashikimin e shitjeve kërkon studimin e industrisë, hartimin e një profili të konsumatorit dhe marrjen e një ndjenje të shitjeve të konkurrencës për të mbledhur informacion të mjaftueshëm për të bërë disa parashikime të shitjeve të thjeshta.
Parashikimi i Parashikimeve të Shitjeve për Start-Ups
Parashikimet e shitjeve janë një shkencë e pasaktë, sidomos kur je një biznes i ri pa shifrat e mëparshme të shitjes që përdoret si udhërrëfyes. Nëse jeni i ri, ndjeni se çfarë tregu lokal duke studiuar industrinë tuaj të synuar, duke folur me biznese të krahasueshme, duke bërë përpjekje për të gjetur se çfarë janë njerëzit të gatshëm të blejnë dhe me çfarë çmimi, dhe të shqyrtojnë konkurrencën tuaj. Kontrolloni me agjencitë shtetërore dhe federale për të dhënat përkatëse. Për shembull, shteti i Departamentit të të Ardhurave të Uashingtonit ofron statistika të shitjeve me pakicë të ndara nga qyteti. Zyra e Regjistrimit të SHBA-ve siguron një pasuri të informacionit demografik që gjithashtu mund të jetë i dobishëm në vlerësimin e tregut tuaj të synuar, ndërsa Byroja e Statistikave të Punës të SHBA ofron raporte mbi shpenzimet e konsumit.
Administrata e Biznesit të Vogël , dhoma juaj e tregtisë lokale dhe organizata të tjera sipërmarrëse mund të jenë gjithashtu në gjendje të sigurojnë burime. Ndërsa bizneset e vogla rrallë mbahen publikisht, ju mund të përpiqeni të kërkoni shifra të shitjeve për biznese të krahasueshme përmes dosjeve të Komisionit të Letrave me Vlerë dhe Exchange.
Ju do të duhet të gjeni se si llogariten shitjet për industrinë tuaj. Për shembull, psikologët dhe konsulentët paguhen me orar të pagueshëm, ndërsa parashikimet e shitjeve për restorantet dhe shitësit janë të bazuara në shitjet për këmbë katrore .
Nëse jeni duke blerë një ekskluzivitet, franchisor do t'ju ofrojë një ofertë uniforme të ofruar nga rrethi me detaje financiare dhe listat e dyqaneve. Bisedoni me franchisorin tuaj rreth parashikimit të shitjeve dhe kërkoni pronarët e dyqaneve në ekskluzivitet për shifrat e shitjeve të tyre.
Parashikimi i shitjeve për bizneset e themeluara
Bazoni parashikimet tuaja në historinë tuaj, që do të vijnë nga përmbledhjet tuaja të kontabilitetit sipas rreshtit të shitjeve. Kjo merr shumë nga supozimet jashtë procesit, duke treguar saktësisht se çfarë ka arritur biznesi juaj në klientët, njësitë dhe shitjet.
Bazuar në trendet që ju shihni, nga muaji në muaj dhe nga viti në vit, mbuloni strategjitë dhe taktikat tuaja. Sa më shumë klientë do të jeni në gjendje të tërheqni dhe sa shpesh do të blejnë? Cili do të jetë efekti i investimit? Sa më shumë njësi do të jeni në gjendje të shisni? Cila është përparësia juaj e çmimeve?
Parashikimi i shitjeve
Pronarët e bizneseve të vogla shpesh mbivlerësojnë ose nënvlerësojnë parashikimet e tyre të shitjeve, kështu që do të dëshironi të keni tre parashikime të shitjeve të ndryshme: Një si një skenar më i mirë, një tjetër si një skenar më i keq dhe një e treta që është në mes.
Këshilla e mirë vjen nga Raman Chadha, drejtor ekzekutiv i Qendrës së Ndërmarrësisë Coleman në Universitetin DePaul,
Rritja e të ardhurave gjithmonë do të zgjasë më shumë se që prisni. Është e mençur të jesh më konservatore, të gabosh në anën e kujdesit në parashikimet e shitjeve.