Pika e pushimit
Pika e një kompanie është pika në të cilën shitjet e saj mbulojnë saktësisht shpenzimet e saj. Për të llogaritur pikën e një kompanie në vëllimin e shitjeve, ju duhet të njihni vlerat e tre variablave:
- Shpenzimet fikse: Shpenzimet që janë të pavarura nga vëllimi i shitjeve, si qiraja
- Shpenzimet e ndryshueshme : Kostot që janë të varura nga vëllimi i shitjeve, të tilla si kostoja e prodhimit të produktit
- Çmimi i shitjes së produktit
Si të llogaritni pikën e thyerjes
Për të llogaritur pikën e thyerjes së kompanisë suaj, përdorni formulën e mëposhtme:
Kostot fikse ÷ (Çmimi - Kosto të ndryshueshme) = Pika e ndarjes në njësi
Me fjalë të tjera, pika e kthimit është e barabartë me kostot totale fikse të ndara me diferencën midis çmimit të njësisë dhe kostove të ndryshueshme. Vini re se në këtë formulë, kostot fikse janë deklaruar si një total i të gjithë shpenzimeve të sipërme për firmën, ndërsa Çmimi dhe Shpenzimet e Ndryshueshme janë deklaruar sipas kostos së njësisë - çmimi për çdo njësi produkti të shitur.
Emëruesi i ekuacionit, çmimi minus kostot variabile, quhet marzhi i kontributit . Pasi që kostot e ndryshueshme të njësisë zbriten nga çmimi, çdo gjë që mbetet - diferenca e kontributit - është në dispozicion për të paguar kostot fikse të kompanisë.
Një shembull i gjetjes së pikës së thyerjes
XYZ Korporata ka llogaritur se ka kostot fikse që përbëhen nga qiraja e saj, amortizimi i pasurive të saj, pagat e ekzekutivit dhe taksat e pronës. Këto shpenzime fikse shtojnë deri në 60,000 dollarë. Produkti i tyre është widget. Kostot e tyre të ndryshueshme që lidhen me prodhimin e widget janë lënda e parë, puna e fabrikës dhe komisionet e shitjeve. Shpenzimet e ndryshueshme janë llogaritur të jenë 0.80 $ për njësi. Widget është me çmim prej $ 2.00 secili.
Duke pasur parasysh këtë informacion, ne mund të llogarisim pikën e thyerjes së produktit të XYZ Corporation, widget, duke përdorur formulën tonë më lart:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 njësi
Çfarë do të thotë kjo përgjigje është se XYZ Corporation duhet të prodhojë dhe të shesë 50,000 widget për të mbuluar shpenzimet totale të tyre, të fiksuara dhe të ndryshueshme. Në këtë nivel të shitjeve, ata nuk do të përfitojnë, por vetëm do të thyejnë.
Çfarë ndodh me pikat e thyera nëse ndryshimi i shitjeve
Po në qoftë se shitjet tuaja ndryshojnë? Për shembull, nëse ekonomia është në një recesion, shitjet e tua mund të bien. Nëse shitjet bien, atëherë ju mund të rrezikoni të mos shitni sa duhet për të përmbushur pikën tuaj të kthimit. Në shembullin e XYZ Corporation, ju nuk mund të shisni 50,000 njësi të nevojshme për të thyer madje.
Në këtë rast, ju nuk do të jeni në gjendje të paguani të gjitha shpenzimet tuaja. Çfarë mund të bëni në këtë situatë? Nëse sheh formulën e thyerjes së parave, mund të shihni se ka dy zgjidhje për këtë problem: mund ta ngrini çmimin e produktit tuaj ose mund të gjeni mënyra për të ulur kostot tuaja, si fikse dhe të ndryshueshme.
Si ndikojnë kostot e uljes në pikën e thyerjes
Le të themi që ju të gjeni një mënyrë për të ulur koston e shpenzimeve tuaja të larta apo të fiksuara duke ulur pagën tuaj për 10,000 dollarë. Kjo i bënë shpenzimet tuaja fikse nga 60,000 në 50,000 dollarë.
Duke përdorur të njëjtën formulë dhe duke mbajtur të gjithë variablat e tjerë të njëjtë, pika e kthimit do të ishte:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 41,666 njësi
Parashikueshme, ulja e kostove tuaja fikse bie pikën tuaj të kthimit. Nëse ulni kostot tuaja të ndryshueshme duke ulur kostot tuaja për mallrat e shitura në $ 0.60 për njësi, nga ana tjetër, atëherë pika juaj e bonove, duke mbajtur ndryshore të tjera të njëjta, bëhet:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,60) = 42,857 njësi
Nga kjo analizë, ju mund të shihni se nëse mund të zvogëloni variablet e kostos, mund të ulni pikën tuaj të kthimit pa pasur nevojë të rrisni çmimin tuaj.
Marrëdhëniet ndërmjet kostove fikse, kostove të ndryshueshme, çmimit dhe vëllimit
Si pronar i një biznesi të vogël, mund të shihni se çdo vendim që bëni për çmimin e produktit tuaj, shpenzimet që ju pësoni në biznesin tuaj dhe vëllimi i shitjeve janë të ndërlidhura.
Llogaritja e pikës së kthimit është vetëm një komponent i analizës së kostove dhe vëllimit të fitimit, por shpesh është hap i parë thelbësor në krijimin e një pike çmimesh të shitjes që siguron fitim.