Faktorët që duhen marrë në konsideratë kur vendosni çmimin e produktit
Ekzistojnë shumë faktorë që një pronar biznesi duhet të marrë në konsideratë kur çmimet e një produkti përdorin analiza markup dhe breakeven. Këto tre mund të jenë më të rëndësishmet:
- Kostoja e prodhimit
- Kërkesa e tregut për produktin
- Marka e dëshiruar nga pronari i biznesit
Kostoja e prodhimit
Shpenzimet fikse dhe variabile përcaktojnë si shenjën e çmimit ashtu edhe çmimin e shitjes së një produkti të firmës afariste. Shpenzimet fikse përfshijnë sende të tilla si lartësia juaj duke përfshirë qiranë për zyrën tuaj ose hapësirën prodhuese. Shpenzimet e ndryshueshme përfshijnë artikujt që ndryshojnë me volumin tuaj të shitjeve si puna dhe materialet. Në çmimin e produktit tuaj, duhet së pari të përcaktoni se sa nga shpenzimet tuaja fikse dhe të ndryshueshme shkojnë në prodhimin e secilës njësi të produktit tuaj.
Ju gjithashtu mund të analizoni kostot tuaja në lidhje me kostot direkte dhe indirekte . Ju mendoni për klasifikimin e kostove tuaja ndryshe, por rezultati përfundimtar është i njëjtë. Përdorimi i kostos direkte dhe indirekte mund ta bëjë atë pak më të lehtë për të alokuar lart.
Përcaktimi i asaj se sa nga kostot tuaja shkojnë në prodhimin e çdo njësie të produktit tuaj mund të jetë llogaritja më e vështirë që bëni.
Ekziston një llogaritje e thjeshtë që mund të bëni për të vlerësuar kostot tuaja operative për njësi të produktit ose shërbimit që shitni.
- Vlerësoni kostot totale fikse
- Vlerësoni kostot totale të ndryshueshme
- Merrni shumën e kostove tuaja fikse dhe të ndryshueshme dhe ndani sipas shitjeve totale të vlerësuara.
Kjo është kostoja juaj e prodhimit për njësi të produktit apo shërbimit tuaj.
Tani ju keni një çmim bazë për produktin tuaj për të punuar me të. Ju e dini që ju duhet të shisni produktin për të paktën këtë shumë në mënyrë që të mbuloni kostot e prodhimit. Duhet të jeni të kujdesshëm kur bëni këtë vlerësim, veçanërisht me shpenzimet tuaja fikse. Shpërndarja e lartësisë është e ndërlikuar dhe ju nuk doni të shpërndani shumë pak për secilën njësi të produktit tuaj ose do të humbni paratë në produkt.
Kërkesa e tregut për një produkt ose shërbim
Kërkesa e tregut për një produkt ose një shërbim është faktori i dytë që një pronar biznesi duhet të marrë në konsideratë kur çmon një produkt. Ligji i kërkesës është se ekziston një marrëdhënie e kundërt midis kërkesës dhe çmimit. Me rënien e çmimeve, rritja e kërkesës dhe rritja e çmimeve, bie kërkesa. Kërkesa për produktin tuaj është po aq e rëndësishme për t'u marrë parasysh kur caktoni një çmim si kosto të prodhimit.
Një numër faktorësh përveç çmimit ndikojnë në kërkesën që një kompani do të përjetojë për një produkt. Zakonisht ka një marrëdhënie pozitive ose të drejtpërdrejtë midis të ardhurave të konsumatorit dhe kërkesës. Meqenëse të ardhurat e konsumatorit rriten, kështu kërkesa për një produkt.
Çmimi i mallrave të lidhura ka një ndikim në kërkesën për një produkt. Nëse firma juaj prodhon një produkt që zakonisht përdoret me një produkt tjetër, çmimi i dy zakonisht do të rritet ose zbritet së bashku.
Nëse dy produkte janë zëvendësues për njëri-tjetrin, si Pepsi dhe Coke, nëse çmimi i një rritet, kërkesa për tjetrën zakonisht do të rritet.
Shijet dhe preferencat e konsumatorëve, si dhe pritjet e tyre, gjithashtu duhet të merren parasysh gjatë përcaktimit të çmimit të produktit tuaj. Nëse lëshohet një studim i ri duke thënë se një produkt i veçantë është i keq për shëndetin tuaj, kërkesa mund të bjerë për produktin tuaj nëse ky studim është verifikuar apo jo.
Sa i përket pritjeve të konsumatorëve, nëse ka zëra se një version i përmirësuar i një produkti ose shërbimi do të lirohet, atëherë konsumatorët mund të mos e blejnë versionin më të vjetër të produktit, edhe nëse lajmi është vetëm një fjalë.
Përcaktimi se sa të shtohet çmimi i produktit tuaj në bazë të kërkesës së tregut është më e vështirë se sa duke e bërë atë përcaktim të bazuar në kostot e prodhimit.
Është një përcaktim subjektiv edhe pse bazohet në hulumtimin e tregut .
Përcaktimi i Markup në Produktin tuaj
Ka shumë faktorë që shkojnë në llogaritjen e shënimit në produktin ose shërbimin tuaj. Dy nga më të rëndësishmit janë kostot e prodhimit dhe kërkesa e tregut për produktin tuaj. Pas marrjes parasysh të këtyre faktorëve, shikoni në industrinë tuaj. A ka një shënim standard të industrisë? Dun dhe Bradstreet janë një shërbim ku mund të merrni raportet e industrisë që do të ndihmojnë në përcaktimin se si janë vendosur çmimet në industrinë tuaj të veçantë.
Çmimet janë të vendosura ndryshe në varësi të llojit tuaj të biznesit të vogël. Strategjia e çmimeve ndryshon për llojet e mëposhtme të firmave:
- Firmat e shërbimit
- tregtarët me shumicë
- shitësit me pakicë
- prodhuesit
- Kontraktorët e Ndërtimit
Pavarësisht nga lloji i biznesit të vogël, markup është shuma që shtoni në koston e produktit tuaj për të përcaktuar çmimin e shitjes. Përqindja e shënimit përcaktohet nga shuma e fitimit tuaj të planifikuar , lloji i produktit ose shërbimit që po shet, sa shpejt shet produkti dhe shuma e shërbimit të kryer nga shitësi.
Bazuar në faktorët e diskutuar, përcaktoni përqindjen e shënimit që dëshironi të përdorni për produktin tuaj. Nëse dëshironi të përdorni 30%, për shembull, shtoni përqindjen e vlerësimit prej 30% në 100%. Multiply 130% nga kostoja e produktit tuaj. Kjo do t'ju japë çmimin e shitjes për produktin tuaj.