Nëse jeni të ri në biznesin e pasurive të paluajtshme ose të reja në zonë, merrni ndihmë. Një CMA nuk është vetëm matematikë krahasuese. Një njohuri e plotë e dinamikës së shitjes së pronës në zonën specifike kërkohet të bëjë gjykime bazuar në të dhënat e paraqitura. "Pasurive të patundshme është vendore" është një kuotë e njohur sepse është e vërtetë, dhe ju duhet të mësoni të gjitha rreth tregut tuaj lokal.
Me fjalë të tjera, ju duhet të dini diçka për tregun tuaj dhe pse shtëpitë në një zonë shesin ndryshe dhe për çmime më të larta ose më të ulëta sesa shtëpitë e krahasueshme në një zonë tjetër.
Vetëm krahasimi i numrave pa ditur për lagjet dhe pronat mund të jetë një fatkeqësi. Aktiviteti i vetëm më i rëndësishëm në një CMA është zgjedhja e pronave të krahasueshme.
Mbledhur me kujdes pronat e krahasueshme
Kur zgjedhni pronat që i konsideroni të krahasueshme me pronën tuaj të subjektit, konsideratat e rëndësishme përfshijnë:
- Statistikisht, shitjet shumë më lart ose shumë më poshtë se pjesa më e madhe e grupit janë të dyshimta. Ka të ngjarë që ka arsye të vlefshme për divergjencën. Nëse keni mjaft comps të kohëve të fundit, hidhni rrugën shumë të lartë dhe mënyrën e shitjeve të çmimeve shumë të ulëta.
- Sigurohuni që ju mund të justifikoni comps që nuk përdoren. Nëse vendosni një të krahasueshme nuk është e përshtatshme, keni një arsye të mirë. Nëse ju pyet më vonë nga klienti juaj pse nuk e keni përdorur një shtëpi të caktuar, do të dëshironi të jeni në gjendje të përgjigjeni me vërtetësi dhe të justifikoni veprimet tuaja.
- Tërhiqni vetitë e krahasueshme nga zona e pronës së subjektit ose sa më afër që të jetë e mundur. Nëse është e pamundur të gjesh komente të mjaftueshme në të njëjtën lagje, atëherë mund të jetë e nevojshme përdorimi i disa prej një lagjeje të ngjashme në një pjesë tjetër të qytetit.
- Përdorni të krahasueshme të shitura që nuk janë shumë të vjetra. Qëndroni sa më shumë që të jetë e mundur. Në tregjet e shpejta, kjo është e lehtë, por jo aq shumë kur shitjet janë të ngadalta. Nëse duhet të kthehesh më shumë se dy ose tre muaj, ndoshta do të duhet të bësh disa rregullime subjektive për një kohë të gjatë. Nuk është e lehtë, pasi me të vërtetë nuk ka rregull për mënyrën se si ta bëni me saktësi.
- Kur lejohet sasia, përdorni vetëm lloje të ngjashme ndërtimi. Një shembull mund të jetë prona juaj e subjektit që të jetë një shtëpi e vetme e historisë dhe shumë prej tyre janë dy tregime. Me popullsinë tonë të plakur, shumë të moshuar do të kërkojnë një shtëpi të vetme histori, kështu që mund të jetë më e kërkuar
Rregullimi i vlerës për dallimet e pronës
Kur krahasojmë pronat e ngjashme, gjithmonë ka dallime. Sigurohuni që të përshtatni vlerësimin e vlerës së pasurisë së subjektit për dallimet e tij nga pronat e krahasueshme:
- Shtoni ose zbrisni vlerën për ndryshimin në madhësinë ose madhësinë e sipërfaqes së akrepave.
- Bëni të njëjtën gjë për dallimet në veçori, të tilla si dhoma gjumi, banjot, garazhi etj.
- Shikoni diferencat financiare që mund të kenë ndikuar në çmimin e shitjes. Financimi i shitësit ndonjëherë mund të rezultojë në një çmim më të lartë të paguar për një pronë që nuk lidhet me vlerën e saj të vërtetë. Mos harroni se këto duhet të jenë transaksione të "gjatësisë së krahut". Nuk duhet të ketë situata të veçanta, shitjet e familjes, shitjet e fatkeqësive etj.
Një Analizë aktuale e Tregut Konkurrues
Një raport i plotë dhe i detajuar për perspektivën / klientin tuaj të listës nuk mund të jetë i plotë pa një analizë të ngjashme të tregut të pronave të listuara dhe duke konkurruar me shtëpinë e tyre në atë kohë. Rekomandimi i çmimeve të listës mund të ndryshohet lart ose poshtë varësisht nga numri i shtëpive të listuara në atë zonë dhe çmimet e listës së tyre.
Duke ditur se disa nga kompanitë më të shitura kanë ardhur nga periudha me inventar shumë të ulët mund të bëjnë që ju të ndryshoni vlerësimin e çmimeve të listës tuaj në rënie nëse tregu aktual ka një inventar shumë më të lartë. Duke shkuar në drejtimin tjetër, nëse ka më pak shtëpi në dispozicion, mund të jeni në gjendje ta rregulloni çmimin tuaj të kërkuar lart.
Rezultatet që shfaqen në një format të lehtë për t'u kuptuar
Kjo nuk është një promovim për "bukur". Ka zgjidhje softueri për pothuajse çdo sistem MLS që prodhon raporte shumë të lëmuara për analiza krahasuese të tregut. Vlera është në të dhënat dhe interpretimin tuaj të saj. Mos lejoni që glitz e "prezantimit" të marrë një rëndësi më të madhe sesa përzgjedhja dhe interpretimi i të dhënave.