Fitimi neto
"Po bëni para?" shpesh është pyetja e parë e pyetur, por është vetëm një pikë fillimi. Fitimet e paqëndrueshme janë të këqija, dhe humbjet mund të jenë të mira nëse jeni në rrugën e përfitimit sa ju rriteni. Por, sa shumë pronarë biznesi shpesh nuk kanë një kuptim të qartë të fitimit të tyre neto , ky është një vend i mirë për të filluar.
Sales
Ju mund të keni një produkt apo shërbim objektivisht të mahnitshëm, por pyetja e vërtetë është, a janë njerëzit të gatshëm ta blejnë atë? Nëse vendosni një rekord të shitjeve përpara se të kërkoni një investim, investitorët nuk e marrin rrezikun që të mos e dinë përgjigjen për këtë pyetje.
Investitorët gjithashtu kujdesen për rritjen e shitjeve. A po shfaqni një prirje rritëse, apo a keni filluar eksitimi fillestar?
Mbulesat
Shitjet janë të pakuptimta nëse nuk jeni duke fituar para. Investitorët gjithashtu duan të shohin kufijtë tuaj të fitimit në përgjithësi dhe në nivelin e produktit individual.
Ata gjithashtu do të krahasojnë kufijtë tuaj ndaj standardeve të industrisë dhe mundësive të tjera të investimit të tyre në dispozicion. Marzhet më të larta në përgjithësi të çojnë në një kthim më të mirë për investitorët.
Nëse keni kufij të ulët, do t'ju duhet të demonstroni një plan për përmirësimin e tyre. Për bizneset në fazën e hershme, demonstrimi se si ekonomitë e shkallës do të zvogëlojnë shpenzimet gjatë rritjes është zakonisht përgjigja.
Fluksi i parave
Në biznes, para është mbreti. Një plan solid pesëvjeçar nuk ju mirë nëse të gjithë punonjësit tuaj do të largohen nëse nuk mund të bëni javën e ardhshme të pagave.
Investitorët shohin para në bankë si një shenjë që ju mund të përballeni me probleme të papritura dhe të përfitoni nga mundësitë e reja. Rrjedha e parave të gatshme , shuma e parave që ka mbetur pasi ju i përmbushni shpenzimet tuaja çdo periudhë, është një shenjë e operacioneve të qëndrueshme.
Nëse ju keni të dy, investitorët nuk do të duhet të shqetësohen që ju mund të shkoni nën në çdo kohë.
Kostoja e Blerjes së Konsumatorëve
Kostoja e blerjes së klientit tregon se sa ju duhet të shpenzoni për të marrë një klient të ri. Është llogaritur duke ndarë shpenzimet e marketingut nga numri i klientëve të rinj. Për një biznes të ri, kjo nganjëherë mund të jetë një numër shumë i madh. Për bizneset që janë më të vendosur, kjo shumë mund të përzihet dhe reduktohet me anë të përsëritjes dhe referimit të klientëve, të cilët kanë më shumë gjasa të fitojnë.
Kostoja e blerjes është e rëndësishme sepse një produkt që është i dobishëm nga një material dhe pikëpamja e punës mund të mos jetë në të vërtetë fitimprurëse në qoftë se keni vështirësi në marrjen e njerëzve për ta blerë atë. Ky problem mund të ndodhë me zonat e superniqeve ku është e vështirë të përhapet fjala për produktin tuaj ose në zonat hiper-konkurruese ku konkurrenca e reklamave është e ashpër.
Ashtu si me masa të tjera, aftësia juaj për të gjetur ekonomi të shkallës ose ndryshe të ulur koston mund të jetë më e rëndësishme se sa numri aktual.
Normat e konsumit të konsumatorëve
Bashkangjitur me koston e blerjes është shkalla juaj e braktisjes. Pasi të keni marrë klientët, a mund t'i mbani ato?
Një normë e ulët e braktisjes mund të kompensojë një kosto të lartë të blerjes dhe shpesh është një tregues i rrezikut më të vogël për investitorët në qoftë se keni një biznes të përsëritur të përsëritur.
Sigurisht, normat e larta të braktisjes mund të jenë normë në sektorët me cikle blerjeje të gjata dhe / ose konkurrencë të madhe.
Borxh
Borxhi frikëson investitorët për dy arsye. Njëra është thjesht se nëse largoheni nga biznesi, mbajtësit e borxhit marrin paratë e tyre para se mbajtësit e kapitalit të kenë një shans për të kërkuar atë që ka mbetur.
E dyta, dhe më e rëndësishmja, është se pagesat e borxhit hanë paratë tuaja. Pagesat e larta të borxheve mund të pengojnë aftësinë tuaj për të mbuluar listën e pagave dhe shpenzimet e tjera gjatë periudhave të ngadalta. Ata gjithashtu mund të nënkuptojnë që ju keni më pak të gatshme në dispozicion për t'ju ndihmuar të përballoni një rritje të papritur të urdhrave ose një zëvendësim të pajisjeve emergjente.
Një nga masat më të zakonshme të borxhit është raporti i shpejtë i borxhit - aktivet rrjedhëse (duke përjashtuar inventarin) të ndarë nga detyrimet e tanishme. Një raport i shpejtë prej 1 tregon se mund t'i përmbushni saktësisht obligimet tuaja, dhe sa më i lartë është më lart, aq më shumë fleksibilitet ju keni.
Qarkullimi i llogarive të arkëtueshme
Qarkullimi i llogarive të arkëtueshme tregon sa kohë ju nevojitet për të mbledhur para nga konsumatorët. Kjo u tregon investitorëve dy gjëra të rëndësishme.
Së pari, a jeni të gatshëm të bëni atë që është e nevojshme për të siguruar që ju të paguani? Shumë pronarë të rinj të biznesit ndjehen keq duke kërkuar para dhe përfundojnë kurrë duke u paguar. Një investitor që kërkon një kthim nuk dëshiron të punojë me dikë që nuk është i mirë në ndjekjen e pagesave të konsumatorëve.
Së dyti, sa të qëndrueshëm janë klientët tuaj? Një qarkullim i ngadalshëm i kombinuar me një përqindje të madhe të shkresave mund të tregojë se shumë nga klientët tuaj nuk kanë punë financiarisht të shëndoshë. Kjo shton rrezikun për modelin tuaj të biznesit, dhe investitorët do të duan të shohin një kthim në rritje për të kompensuar.
Break-Even Point
Investitorët pranojnë humbje afatshkurtra, por duan të shohin një fitim dhe një kthim të investimit të tyre më shpejt sesa më vonë. Pika juaj e shpërbërjes thotë se çfarë është e nevojshme për ta bërë këtë të ndodhë.
Shpesh, pika e çastit është një objektiv specifik i shitjes që do të mbulojë shpenzimet tuaja dhe do t'ju bëjë të përfitoni. Ju gjithashtu mund të ndërtohet mbi supozime të tjera, të tilla si ekonomitë e shkallës, efikasitetin e përmirësuar të prodhimit ose shpenzimet e reduktuara të marketingut, për sa kohë që ju mund t'i shpjegoni ato në një mënyrë që është e pranueshme për investitorët.
Investime personale
Ju e meritoni kapitalin e djersitur për punën e vështirë që ju nevojitej për të nisur biznesin tuaj, por shumë investitorë do të duan të shohin se keni bërë edhe një investim financiar. Nëse keni të holla në lojë, investitorët besojnë se ju do të bëni atë që duhet për ta mbrojtur atë. Nëse nuk jeni në rrezik të humbjes së kapitalit financiar, investitorët mund të kenë frikë se ju do t'i shihni si një bllok çeqesh bosh dhe do të djegni me para në dorë pa u fokusuar në mbrojtjen e investimeve të tyre.
Ju mund të diskutoni raportet specifike që zbatohen në secilën kategori të analizës me shërbimet tuaja të kontrolluesit. Edhe nëse nuk jeni gati për të kërkuar një investim, gjetja e mënyrave për të përmirësuar mund të ndihmojë shëndetin e përgjithshëm të biznesit tuaj.