Landing Your Big Klienti i parë si një Planifikues Event
Ne e kemi përmendur anatominë e klientit më parë, por me të vërtetë është e paçmueshme për tu siguruar që klientët tuaj janë të përshtatshëm për ju dhe kamaren tuaj. Kush është klienti juaj ideal i planifikimit të ngjarjeve? Cilat janë nevojat e tyre specifike dhe si do të jepni zgjidhje?
Edhe më mirë, si do të siguronit zgjidhje që mund të tejkalojnë ato të konkurrentëve tuaj? Tani e keni ngushtuar atë, mund të përqendroheni në ndërtimin e marrëdhënieve me llojin e klientit që e dini se mund të punoni me sukses.
Fituese Mënyrat për Tokën e Klientit të Parë të Planifikimit të Eventit të Parë
Nëse doni të dini se si ta vendosni klientin tuaj të parë të planifikimit të ngjarjeve të mëdha, duhet të keni besim te vetja dhe aftësitë tuaja, edhe nëse nuk keni përvojë profesionale si koordinatore e ngjarjeve. Në fund të fundit, nëse nuk besoni në veten tuaj, pse duhet një klient? Nëse keni planifikuar ngjarje për miqtë dhe familjen, atëherë përqendrohuni te këto si shembuj pozitivë të aftësive tuaja dhe gjithashtu shikoni aftësitë tuaja në fusha të tjera; a mund t'i zbatoni ato në biznesin e planifikimit të ngjarjeve? Ne jemi me fat, sepse ka shumë aftësi të transferueshme që mund të lidhen me biznesin e ngjarjeve të planifikimit, siç janë buxhetimi , menaxhimi i klientit dhe negociatat , prandaj përdorni pikat e forta dhe tregoni klientët potencialë atë që mund të sjellni në tavolinë.
Marrja e Takimit
Nuk është mirë të jeni të bindur që klientët potencialë do të punësojnë ju me sy nëse nuk keni mundësi të takoheni me ta në radhë të parë. Komunikimi është thelbësor në lidhje me mënyrën se si të vendosni klientin tuaj të parë të planifikimit të ngjarjeve dhe të rezervoni atë takim të parë që ju duhet t'i bëni të ditur saktësisht se si do të përfitojnë nga shërbimet tuaja.
Motoja e përjetshme "Shfaqni, mos e tregoni" është e rëndësishme këtu, klienti juaj potencial duhet të dijë menjëherë se çfarë ka në të për ta. Nëse ata kanë mbetur duke menduar 'Pra, çfarë?', Ju keni humbur shenjën. Shikoni shembujt e mëposhtëm.
- Shembull i keq: Edhe pse unë jam duke filluar vetëm si një projektues profesionist ngjarje, kam një pasion për planifikimin e ngjarjeve dhe unë jam i fokusuar, kreativ dhe i lehtë për të punuar me të. Do të doja të takoja dhe të ndaja disa nga mendimet e mia rreth asaj se si do të organizoja ngjarjen tënde.
- Shembull i mirë: Puna ime me kompaninë XYZ çoi në një rritje prej 25% të shitjeve që lidhen drejtpërsëdrejti me ngjarjen, kështu që mund të jeni të sigurt se mund t'ju ndihmoj të përmbushni objektivat tuaja. Mendoj se mbajtja e ngjarjes tuaj në një vend më krijues, si Muzeu Historik Kombëtar, do të nxisë ndikimin e mesazhit tuaj, çfarë mendoni ju? Unë kam një numër idesh të tjera që do ta bëjnë ngjarjen tuaj një sukses, a jeni të lirë të premten për t'u takuar dhe për të diskutuar ato?
Shembulli i dytë është se si ta vendosni klientin tuaj të parë të planifikimit të ngjarjeve, edhe nëse keni përvojë të kufizuar. Është një e dhënë që profesionistët e planifikimit të ngjarjeve duhet të fokusohen, kreative dhe të lehtë për të punuar me të, kështu që ato që u tregoni atyre nuk janë saktësisht do t'ju bëjnë të dalloni nga turma. Në shembullin e dytë, i tregon ata saktësisht se si mund të përfitojnë nga puna me ju, duke u dhënë atyre një shembull të asaj që keni arritur në të kaluarën (edhe nëse ngjarja ishte në punën tuaj të mëparshme dhe nuk keni marrë paguar për të!).
Në vend që t'u thuash atyre se je i tmerrshëm, ti i tregon ata se si dhe përse je i tmerrshëm!
Mbledhja e Parë
Pasi të keni takuar një takim, është e domosdoshme që të bëni përshtypje të parë. Jini të shpejtë, përgatituni me çdo pyetje që keni dhe sigurohuni që të veproni në mënyrë profesionale. Personaliteti është një faktor i rëndësishëm në uljen e klientit tuaj të parë të planifikimit të ngjarjeve; në qoftë se ata nuk ju pëlqen si një person, ata nuk kanë gjasa të duan të përdorin shërbimet tuaja. Edhe nëse keni ditën më të keqe , vendosni një buzëqeshje të madhe në fytyrë dhe jini entuziast dhe miqësor. Nëse ju nuk ndiheni të përshtatshëm për personalitetin tuaj ose kamaren tuaj, atëherë largohuni, sado të prirur që të vendosni klientin tuaj të parë të planifikimit të ngjarjeve. Një marrëdhënie me klientin nuk është e ndryshme nga ndonjë marrëdhënie tjetër, e drejta është me vlerë duke pritur!